ProsperOps는 AWS, Google Cloud, Microsoft Azure에서 워크로드를 운영하는 조직을 위한 자율형 FinOps 자동화에 주력하는 SaaS 기업입니다. 이 플랫폼은 AI 기반 요금 최적화, 자동화된 약정 관리, 리소스 스케줄링, 워크로드 최적화를 통해 FinOps 및 DevOps 팀의 클라우드 지출 관리를 지원합니다. ProsperOps는 청구 데이터를 지속적으로 분석하고 약정 및 일정을 조정하여 클라우드 효율성을 높이는 동시에 종속 위험을 제한하고 불필요한 지출을 줄이는 것을 목표로 합니다. 또한 더 명확한 비용 가시성과 클라우드 재무 의사결정을 지원하기 위해 보고서, 벤치마킹, 쇼백 기능을 제공합니다.
채널 어카운트 매니저, 독일(원격)
GSI, MSP, VAR 파트너십을 통해 ProsperOps의 채널 성장을 이끕니다. 공동 판매 프로그램과 파트너 참여를 구축하고, 대상 지역에서 측정 가능한 매출을 창출합니다.
설명
- GSI, MSP 및 채널 파트너와 신뢰 관계를 구축하여 시장 입지를 확대합니다
- 컨설팅, 자문, 통합 및 매니지드 서비스 기업을 대상으로 가치를 중시하는 솔루션 중심의 제안을 제공합니다
- 영업 자료, 교육 및 조율된 시장 진출 계획을 통해 파트너의 역량을 강화합니다
- 추천 계약 및 기타 파트너십 계약을 협상하고 관리합니다
- 어카운트 임원과 협력하여 자격 검증, 제안서 개발 및 거래 성사를 지원합니다
- 공동 판매와 채널 협업을 통해 직접 및 간접 매출을 창출합니다
- 파트너 검토, 파이프라인 회의 및 고객 참여에서 GSI, MSP 및 채널 사업을 대표합니다
- 지역별 예측, 파이프라인 보고 및 성과 측정을 관리합니다
- 시장 동향, 경쟁사 활동 및 변화하는 파트너 요구사항을 추적합니다
- 파트너 및 시장의 피드백을 제품 팀과 파트너 팀에 공유하여 로드맵과 성장 계획에 반영합니다
- 목표 시장, 파트너 프로필 및 유망한 서비스 기회의 우선순위를 정합니다
- 확장 가능한 영업 전략, 상업 모델 및 성과 지표를 수립하고 실행합니다
- 번들링, 공동 판매 및 파트너 발굴 매출을 위한 반복 가능한 방법을 개발합니다
- MDF 이니셔티브, 이벤트 및 캠페인을 포함한 공동 채널 마케팅 프로그램을 주도합니다
지원 자격
- 채널, GSI, 클라우드 또는 SaaS 환경에서 엔터프라이즈 영업이나 파트너 및 채널 리더십 경험
- GSI, MSP 및 채널의 구조, 영향력 모델 및 최종 사용자 참여 방식에 대한 확립된 관계와 높은 수준의 지식
- GSI, MSP 및 채널 비즈니스 모델, 가격 책정, 번들링 및 영업 주기에 대한 고급 이해
- 여러 지역과 시장에서 채널 상품을 출시하고 확장한 입증된 성공 경험
- 복잡한 다년 계약을 성사시키고 C레벨 관계를 구축한 실적
- 영업 팀을 이끌거나 멘토링한 경험과 함께 플레이어 코치형 개인 기여자로도 기여할 수 있는 역량
- 뛰어난 상업적 판단력과 협상 능력, 체계적이고 결과 중심적인 접근 방식
- 빠르게 변화하는 매트릭스형 기업가적 조직에서 편안하게 일할 수 있는 역량
- 임원급 커뮤니케이션, 프레젠테이션 및 영향력 발휘 능력
- Azure, AWS, Google Cloud 및 각 파트너 생태계에 대한 친숙도
- SaaS 파트너십 모델과 기술 제휴 확장 경험
- 파트너 관리 및 실행을 위해 도구와 AI를 사용하는 등 운영 규율
- KPI, 파이프라인, 인증, 자격 및 마케팅 성과를 측정하는 분석적이고 데이터 중심적인 접근 방식
- 매출 할당량을 초과 달성하고 측정 가능한 성장을 창출한 입증된 역량
- 다국어 구사 능력. 영어, 독일어, 프랑스어 또는 스페인어 우대
복리후생
- 완전 원격 근무 제도
- 평등한 고용 기회
- 직장 내 편의 지원
- 다양성, 형평성 및 포용성 이니셔티브
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