ProsperOps
ProsperOps
51 – 200 Pracownicy
B2BPrzedsiębiorstwoSaaS
ProsperOps to firma SaaS specjalizująca się w autonomicznej automatyzacji FinOps dla organizacji korzystających z obciążeń działających w AWS, Google Cloud i Microsoft Azure. Jej platforma pomaga zespołom FinOps i DevOps zarządzać wydatkami na chmurę dzięki optymalizacji stawek z wykorzystaniem AI, automatycznemu zarządzaniu zobowiązaniami, harmonogramowaniu zasobów oraz optymalizacji obciążeń. Dzięki ciągłej analizie danych rozliczeniowych i dostosowywaniu zobowiązań oraz harmonogramów ProsperOps dąży do zwiększenia efektywności chmury, jednocześnie ograniczając ryzyko uzależnienia od dostawcy i redukując niepotrzebne wydatki. Firma oferuje również funkcje raportowania, benchmarkingu i showback, wspierając większą przejrzystość kosztów oraz podejmowanie decyzji w zakresie finansów chmurowych.

Menedżer ds. kanałów partnerskich, Niemcy (praca zdalna)

Rozwijaj kanały partnerskie ProsperOps poprzez współpracę z GSI, MSP i VAR. Twórz programy wspólnej sprzedaży, angażuj partnerów i generuj mierzalne przychody w reklamowanych regionach.

Opis

  • Budowanie opartych na zaufaniu relacji z partnerami GSI, MSP i kanałowymi w celu zwiększania obecności na rynku
  • Prezentowanie ofert skoncentrowanych na wartości i opartych na rozwiązaniach dla firm świadczących usługi konsultingowe, doradcze, integracyjne i zarządzane
  • Wyposażanie partnerów w materiały sprzedażowe, szkolenia i skoordynowane plany wejścia na rynek
  • Prowadzenie negocjacji oraz nadzorowanie umów referralowych i innych umów partnerskich
  • Wspieranie kwalifikacji szans, przygotowywania ofert i zamykania transakcji wraz z account executive’ami
  • Generowanie przychodów bezpośrednich i pośrednich poprzez wspólną sprzedaż i współpracę kanałową
  • Reprezentowanie działalności GSI, MSP i kanałowej podczas przeglądów partnerskich, spotkań dotyczących lejka sprzedażowego i kontaktów z klientami
  • Zarządzanie prognozami regionalnymi, raportowaniem lejka i pomiarem wyników
  • Monitorowanie zmian rynkowych, aktywności konkurencji i zmieniających się wymagań partnerów
  • Przekazywanie opinii partnerów i rynku zespołom produktowym oraz partnerskim w celu kształtowania planów rozwoju i wzrostu
  • Ustalanie priorytetowych rynków docelowych, profili partnerów i perspektywicznych możliwości usługowych
  • Tworzenie i wdrażanie skalowalnych scenariuszy sprzedażowych, modeli komercyjnych i wskaźników efektywności
  • Opracowywanie powtarzalnych metod pakietowania, wspólnej sprzedaży i generowania przychodów przez partnerów
  • Prowadzenie wspólnych programów marketingowych kanałów, w tym inicjatyw MDF, wydarzeń i kampanii

Wymagania

  • Doświadczenie w sprzedaży korporacyjnej lub zarządzaniu partnerstwami i kanałami w środowisku kanałowym, GSI, chmurowym lub SaaS
  • Ugruntowane relacje oraz dogłębna znajomość struktur GSI, MSP i kanałów, modeli wpływu i angażowania użytkowników końcowych
  • Zaawansowane rozumienie modeli biznesowych GSI, MSP i kanałów, ustalania cen, pakietowania i cykli sprzedaży
  • Udokumentowane sukcesy w uruchamianiu i rozwijaniu ofert kanałowych w wielu regionach i na wielu rynkach
  • Doświadczenie w zamykaniu złożonych, wieloletnich transakcji i budowaniu zaufanych relacji z kadrą zarządzającą
  • Doświadczenie w kierowaniu zespołami sprzedażowymi lub mentoringu przy jednoczesnym działaniu jako menedżer-praktyk
  • Silne wyczucie biznesowe i umiejętności negocjacyjne, uporządkowane podejście oraz koncentracja na wynikach
  • Swoboda pracy w szybko zmieniającej się, macierzowej i przedsiębiorczej organizacji
  • Umiejętności komunikacji, prezentacji i wywierania wpływu na poziomie kadry zarządzającej
  • Znajomość Azure, AWS, Google Cloud i ich ekosystemów partnerskich
  • Doświadczenie w modelach partnerstwa SaaS i skalowaniu aliansów technologicznych
  • Dyscyplina operacyjna, w tym wykorzystywanie narzędzi i AI do zarządzania partnerami i realizacji działań
  • Analityczne, oparte na danych podejście do pomiaru KPI, lejka sprzedażowego, certyfikacji, akredytacji i wyników marketingu
  • Udokumentowana zdolność do przekraczania planów przychodowych i osiągania mierzalnego wzrostu
  • Znajomość kilku języków, preferowany angielski, niemiecki, francuski lub hiszpański

Benefity

  • W pełni zdalny model pracy
  • Równe szanse zatrudnienia
  • Wsparcie w zakresie dostosowania miejsca pracy
  • Inicjatywy na rzecz różnorodności, równości i inkluzywności

Powiązane oferty pracy

Aurora Energy Research

Starszy analityk ds. badań chińskiego rynku energii — Singapur

Aurora Energy Research

Stanowisko analityka ds. badań chińskich rynków energii w Aurora Energy Research, firmie konsultingowej zajmującej się modelowaniem rynków energii elektrycznej. Opracowywanie analiz ilościowych, wspieranie rozwoju produktów i przedstawianie klientom rekomendacji.

Otwórz
University of Phoenix

Specjalista ds. operacyjnej obsługi sukcesu klienta

University of Phoenix
5001 – 10 000 Pracownicy
B2CEdukacja

Wspieraj partnerstwa Uniwersytetu w Phoenix z pracodawcami, koordynując działania związane z sukcesem i zaangażowaniem klientów. Prowadź dokumentację studentów i CRM, raporty dotyczące lejka oraz procesy zaangażowania.

Otwórz
Boeing

Kierownik ds. inżynierii bezpieczeństwa systemów i ochrony środowiska

Boeing

Kieruj pracami inżynieryjnymi w zakresie bezpieczeństwa statków powietrznych i ochrony środowiska w programach Boeing Defence UK. Zarządzaj zespołami inżynierskimi, budżetami, zapewnianiem zgodności i realizacją zadań we współpracy z brytyjskim Ministerstwem Obrony.

Otwórz
Matific

Menedżer ds. sukcesu klienta, Turkmenistan

Matific

Wspieraj działanie matematycznej platformy edukacyjnej Matific w Turkmenistanie: rozwijaj partnerstwa w edukacji oraz koordynuj wdrożenia, szkolenia i korzystanie z platformy. Prowadź projekty we współpracy z interesariuszami.

Otwórz
Alkami Technology

Menedżer inżynierii technicznej w Alkami (praca zdalna, USA)

Alkami Technology
501 – 1000 Pracownicy
BankowośćDoradztwoMarketing

Kieruj inżynierami oprogramowania i osobiście uczestnicz w dostarczaniu rozwiązań dla Alkami, dostawcy platformy bankowości cyfrowej. Kształtuj skalowalną architekturę, praktyki operacyjne i współpracę między zespołami.

Otwórz
Sky Betting & Gaming

Menedżer inżynierii: rejestr transakcji i salda klientów

Sky Betting & Gaming
1001 – 5000 Pracownicy
B2CGryHazard

Pokierujesz zespołem odpowiedzialnym za rejestr transakcji platformy bukmacherskiej i system sald klientów, tworząc bezpieczne, skalowalne rozwiązania w Java i AWS. Będziesz nadzorować migracje portfeli i praktyki operacyjne.

Otwórz
The Crown Estate

Starszy kierownik ds. inżynierii geotechnicznej i geologicznej

The Crown Estate

Kieruj analizą geologiczną i geotechniczną na potrzeby planowania dna morskiego The Crown Estate, wspierając decyzje dotyczące morskiej energetyki wiatrowej, dzierżawy obszarów morskich i inwestycji. Pomóż rozwijać krajowe modelowanie podłoża morskiego i planować przyszłe wykorzystanie dna morskiego.

Otwórz
Aflac Northern Ireland

Menedżer zespołu inżynierskiego ds. produktów dla agentów sprzedaży

Aflac Northern Ireland

Kieruj zespołami inżynierskimi tworzącymi platformę Aflac w modelu AI-native dla agentów sprzedaży, w tym bezpieczne produkty webowe i mobilne obsługujące duży ruch.

Otwórz