ProsperOps е SaaS компания, фокусирана върху автономна FinOps автоматизация за организации, които изпълняват работни натоварвания в AWS, Google Cloud и Microsoft Azure. Нейната платформа помага на FinOps и DevOps екипите да управляват разходите за облачни услуги чрез оптимизиране на тарифите с помощта на изкуствен интелект, автоматизирано управление на ангажиментите, планиране на ресурсите и оптимизиране на работните натоварвания. Като анализира непрекъснато данните за таксуване и коригира ангажиментите и графиците, ProsperOps се стреми да подобри ефективността на облачната инфраструктура, да ограничи риска от обвързване с доставчик и да намали ненужните разходи. Компанията предлага също възможности за отчитане, сравнителен анализ и showback, които подпомагат по-ясната видимост на разходите и вземането на решения, свързани с облачните финанси.
Мениджър на партньорски клиенти, Германия (дистанционно)
Ръководете растежа на ProsperOps чрез партньорския канал с GSI, MSP и VAR партньорства. Изграждайте програми за съвместни продажби, ангажираност на партньорите и измерими приходи в обявените региони.
Описание
- Развивайте доверени отношения с GSI, MSP и партньори в канала, за да разширявате пазарното присъствие
- Представяйте предложения, насочени към стойността и решенията, за консултантски, консултативни, интеграционни и управлявани услуги
- Осигурявайте на партньорите търговски материали, обучения и координирани планове за излизане на пазара
- Договаряйте и управлявайте споразумения за препоръки и други партньорски договори
- Подпомагайте квалифицирането, разработването на предложения и приключването на сделки заедно с търговските ръководители
- Генерирайте преки и непреки приходи чрез съвместни продажби и партньорско сътрудничество
- Представлявайте бизнеса с GSI, MSP и партньорския канал на партньорски прегледи, срещи за търговския поток и ангажименти с клиенти
- Управлявайте регионалните прогнози, отчетността за търговския поток и измерването на представянето
- Следете пазарните развития, активността на конкурентите и променящите се изисквания на партньорите
- Споделяйте обратна връзка от партньорите и пазара с продуктовите и партньорските екипи, за да подпомагате пътните карти и плановете за растеж
- Приоритизирайте целевите пазари, профилите на партньорите и перспективните възможности за услуги
- Създавайте и прилагайте мащабируеми търговски подходи, търговски модели и показатели за представяне
- Разработвайте повтаряеми методи за пакетиране, съвместни продажби и приходи, генерирани от партньори
- Ръководете съвместни маркетингови програми в партньорския канал, включително MDF инициативи, събития и кампании
Изисквания
- Опит в корпоративни продажби или ръководене на партньори и канали в среди, свързани с канали, GSI, облачни услуги или SaaS
- Установени отношения и задълбочени познания за структурите на GSI, MSP и каналите, моделите на влияние и ангажираността на крайните потребители
- Задълбочено разбиране на бизнес моделите, ценообразуването, пакетите и циклите на продажби на GSI, MSP и каналите
- Доказан успех при стартиране и разширяване на канални предложения в множество региони и пазари
- Доказан опит в приключването на сложни многогодишни сделки и изграждането на доверени отношения на ниво C-suite
- Опит в ръководенето или наставничеството на търговски екипи, като същевременно допринасяте като индивидуален изпълнител в роля player-coach
- Силна търговска преценка и умения за водене на преговори със структуриран подход, насочен към резултати
- Увереност при работа в бързо развиваща се, матрична и предприемаческа организация
- Комуникационни, презентационни и убеждаващи умения на висше ръководно ниво
- Познаване на Azure, AWS, Google Cloud и техните партньорски екосистеми
- Опит с SaaS партньорски модели и разрастване на технологични съюзи
- Оперативна дисциплина, включително използване на инструменти и изкуствен интелект за управление на партньори и изпълнение
- Аналитичен подход, основан на данни, за измерване на KPI, търговския поток, сертификациите, акредитациите и маркетинговото представяне
- Доказана способност за надминаване на приходните квоти и постигане на измерим растеж
- Владеене на повече от един език, за предпочитане английски, немски, френски или испански
Придобивки
- Напълно дистанционна работа
- Равнопоставено трудово назначаване
- Подкрепа за адаптиране на работното място
- Инициативи за многообразие, равнопоставеност и приобщаване