ProsperOps
ProsperOps
51 – 200 Medewerkers
B2BOndernemingSaaS
ProsperOps is een SaaS-bedrijf dat zich richt op autonome FinOps-automatisering voor organisaties die workloads uitvoeren op AWS, Google Cloud en Microsoft Azure. Het platform helpt FinOps- en DevOps-teams hun clouduitgaven te beheren met AI-ondersteunde tariefoptimalisatie, geautomatiseerd commitmentbeheer, resourceplanning en workloadoptimalisatie. Door factureringsgegevens continu te analyseren en commitments en planningen aan te passen, wil ProsperOps de efficiëntie van de cloud verbeteren, het risico op vendor lock-in beperken en onnodige uitgaven terugdringen. Het bedrijf biedt daarnaast rapportage-, benchmark- en showback-functionaliteit voor meer inzicht in kosten en beter onderbouwde beslissingen over cloudfinanciën.

Channel Account Manager, Duitsland (Remote)

Leid de groei van ProsperOps via samenwerkingen met GSI-, MSP- en VAR-partners. Bouw co-sellingprogramma’s en partnerbetrokkenheid op en realiseer meetbare omzet in de genoemde regio’s.

Beschrijving

  • Bouw vertrouwensrelaties op met GSI-, MSP- en channelpartners om de marktpositie uit te breiden
  • Presenteer waardegerichte, oplossingsgerichte proposities voor bedrijven in consulting, advies, integratie en managed services
  • Voorzie partners van verkoopmateriaal, trainingen en gecoördineerde go-to-marketplannen
  • Onderhandel over referral- en andere partnerovereenkomsten en beheer deze
  • Ondersteun account executives bij kwalificatie, voorstelontwikkeling en het sluiten van deals
  • Genereer directe en indirecte omzet via co-selling en channel-samenwerking
  • Vertegenwoordiger het GSI-, MSP- en channelbedrijf tijdens partnerreviews, pipelinevergaderingen en klantgesprekken
  • Beheer regionale forecasts, pipeline-rapportages en prestatiemeting
  • Volg marktontwikkelingen, activiteiten van concurrenten en veranderende partnerbehoeften
  • Deel feedback van partners en de markt met product- en partnerteams om roadmaps en groeiplannen te ondersteunen
  • Geef prioriteit aan doelmarkten, partnerprofielen en veelbelovende servicekansen
  • Creëer en implementeer schaalbare verkoopstrategieën, commerciële modellen en prestatie-indicatoren
  • Ontwikkel herhaalbare methoden voor bundeling, co-selling en door partners gegenereerde omzet
  • Leid gezamenlijke channelmarketingprogramma’s, waaronder MDF-initiatieven, evenementen en campagnes

Vereisten

  • Achtergrond in enterprise sales of in het leiden van partner- en channelactiviteiten binnen channel-, GSI-, cloud- of SaaS-omgevingen
  • Bestaande relaties en grondige kennis van GSI-, MSP- en channelstructuren, invloedmodellen en betrokkenheid van eindgebruikers
  • Uitgebreid inzicht in GSI-, MSP- en channelbedrijfsmodellen, prijsstelling, bundeling en verkoopcycli
  • Aantoonbaar succes met het lanceren en uitbreiden van channelproposities in meerdere regio’s en markten
  • Bewezen staat van dienst in het sluiten van complexe meerjarige deals en het opbouwen van vertrouwde relaties op C-level
  • Ervaring met het leiden of coachen van salesteams, gecombineerd met een actieve player-coachrol
  • Sterk commercieel inzicht en onderhandelingsvaardigheid, met een gestructureerde en resultaatgerichte aanpak
  • Comfortabel werken in een snel bewegende, matrixgeorganiseerde en ondernemende organisatie
  • Communicatieve, presentatie- en beïnvloedingsvaardigheden op directieniveau
  • Kennis van Azure, AWS, Google Cloud en hun partner­ecosystemen
  • Ervaring met SaaS-partnermodellen en het opschalen van technologieallianties
  • Operationele discipline, waaronder het gebruik van tools en AI voor partnerbeheer en uitvoering
  • Analytische, datagedreven aanpak voor het meten van KPI’s, pipeline, certificeringen, accreditaties en marketingprestaties
  • Aantoonbaar vermogen om omzetquota te overtreffen en meetbare groei te realiseren
  • Meertaligheid, bij voorkeur in het Engels, Duits, Frans of Spaans

Voordelen

  • Volledig op afstand werken
  • Werkgelegenheid met gelijke kansen
  • Ondersteuning bij aanpassingen op de werkplek
  • Initiatieven voor diversiteit, gelijkwaardigheid en inclusie

Gerelateerde vacatures

Boeing

Boeing-manager software-engineering voor ruimtemissiesystemen

Boeing

Geef leiding aan de architectuur, ontwikkeling en tests van Boeings ruimte- en grondsystemen voor missies van de volgende generatie. Stuur engineeringteams aan en beheer relaties met stakeholders, budgetten en opleveringsmijlpalen.

Openen