ProsperOps je podjetje SaaS, osredotočeno na avtonomno avtomatizacijo FinOps za organizacije, ki izvajajo delovne obremenitve v okoljih AWS, Google Cloud in Microsoft Azure. Njegova platforma ekipam FinOps in DevOps pomaga upravljati stroške oblaka z optimizacijo cen s podporo umetne inteligence, avtomatiziranim upravljanjem zavez, razporejanjem virov in optimizacijo delovnih obremenitev. ProsperOps z nenehnim analiziranjem podatkov o obračunavanju ter prilagajanjem zavez in urnikov želi izboljšati učinkovitost oblaka, omejiti tveganje vezanosti na ponudnika in zmanjšati nepotrebno porabo. Podjetje ponuja tudi funkcije za poročanje, primerjalno analizo in showback, ki podpirajo jasnejši vpogled v stroške ter odločanje o financah v oblaku.
Vodja partnerskih strank, Nemčija (delo na daljavo)
Vodite rast ProsperOps prek partnerskega kanala s partnerstvi GSI, MSP in VAR. Gradite programe skupne prodaje, sodelovanje s partnerji in merljive prihodke v oglaševanih regijah.
Opis
- Razvijajte zaupanja vredne odnose s partnerji GSI, MSP in partnerji v kanalu za širitev prisotnosti na trgu
- Predstavljajte ponudbe, osredotočene na vrednost in rešitve, za svetovalna, posvetovalna, integracijska in upravljana storitvena podjetja
- Partnerjem zagotavljajte prodajna gradiva, usposabljanje in usklajene načrte nastopa na trgu
- Pogajajte se o pogodbah za priporočila in drugih partnerskih pogodbah ter nadzirajte njihovo izvajanje
- Podpirajte kvalifikacijo priložnosti, pripravo ponudb in zaključevanje poslov skupaj z vodji računov
- Ustvarjajte neposredne in posredne prihodke s skupno prodajo in sodelovanjem v kanalu
- Zastopajte poslovanje GSI, MSP in partnerskega kanala na pregledih s partnerji, sestankih o prodajnem lijaku in pri sodelovanju s strankami
- Upravljajte regionalne napovedi, poročanje o prodajnem lijaku in merjenje uspešnosti
- Spremljajte razvoj trga, dejavnosti konkurentov in spreminjajoče se zahteve partnerjev
- Povratne informacije partnerjev in trga delite z izdelčnimi in partnerskimi ekipami ter tako prispevajte k načrtom razvoja in rasti
- Določajte prednostne ciljne trge, profile partnerjev in obetavne storitvene priložnosti
- Ustvarjajte in izvajajte razširljive prodajne pristope, komercialne modele in kazalnike uspešnosti
- Razvijajte ponovljive metode za oblikovanje paketov, skupno prodajo in prihodke, pridobljene prek partnerjev
- Vodite skupne trženjske programe partnerskega kanala, vključno z iniciativami MDF, dogodki in kampanjami
Zahteve
- Izkušnje s prodajo podjetjem ali vodenjem partnerjev in kanalov v okoljih kanalov, GSI, oblaka ali SaaS
- Vzpostavljeni odnosi in dobro poznavanje struktur GSI, MSP in kanalov, modelov vplivanja ter sodelovanja s končnimi uporabniki
- Napredno razumevanje poslovnih modelov GSI, MSP in kanalov, oblikovanja cen, paketov in prodajnih ciklov
- Dokazan uspeh pri uvajanju in širjenju kanalnih ponudb v več regijah in na več trgih
- Dokazani rezultati pri sklepanju zapletenih večletnih poslov in vzpostavljanju zaupanja vrednih odnosov na ravni vodstva
- Izkušnje z vodenjem ali mentoriranjem prodajnih ekip ob hkratnem delu individualnega izvajalca v vlogi player-coacha
- Močna komercialna presoja in pogajalske sposobnosti s strukturiranim pristopom, usmerjenim v rezultate
- Pripravljenost na delo v hitro spreminjajoči se, matrični in podjetniški organizaciji
- Komunikacijske, predstavitvene in vplivanjske veščine na izvršni ravni
- Poznavanje platform Azure, AWS in Google Cloud ter njihovih partnerskih ekosistemov
- Izkušnje s partnerskimi modeli SaaS in širjenjem tehnoloških zavezništev
- Operativna disciplina, vključno z uporabo orodij in umetne inteligence za upravljanje partnerjev in izvedbo
- Analitičen pristop, ki temelji na podatkih, za merjenje KPI-jev, prodajnega lijaka, certifikatov, akreditacij in trženjske uspešnosti
- Dokazana sposobnost preseganja prihodkovnih kvot in ustvarjanja merljive rasti
- Znanje več jezikov, po možnosti angleščine, nemščine, francoščine ali španščine
Ugodnosti
- Popolnoma delo na daljavo
- Zaposlovanje z enakimi možnostmi
- Podpora pri prilagoditvah delovnega mesta
- Pobude za raznolikost, enakost in vključevanje