ProsperOps
ProsperOps
51 – 200 Zaměstnanci
B2BPodnikSaaS
ProsperOps je SaaS společnost zaměřená na autonomní automatizaci FinOps pro organizace provozující pracovní zátěže v prostředích AWS, Google Cloud a Microsoft Azure. Její platforma pomáhá týmům FinOps a DevOps řídit výdaje na cloud pomocí optimalizace sazeb s využitím umělé inteligence, automatizované správy závazků, plánování zdrojů a optimalizace pracovních zátěží. Neustálou analýzou fakturačních údajů a úpravou závazků a plánů se ProsperOps snaží zvyšovat efektivitu cloudu, omezovat riziko závislosti na dodavateli a snižovat zbytečné výdaje. Společnost nabízí také funkce pro reporting, benchmarking a showback, které podporují lepší přehled o nákladech a rozhodování v oblasti cloudových financí.

Manažer partnerských kanálů, Německo (práce na dálku)

Rozvíjejte partnerské kanály ProsperOps prostřednictvím spolupráce s GSI, MSP a VAR. Budujte programy společného prodeje, zapojení partnerů a měřitelné tržby v uvedených regionech.

Popis

  • Budovat důvěryhodné vztahy s partnery GSI, MSP a kanálovými partnery za účelem rozšíření přítomnosti na trhu
  • Představovat nabídky zaměřené na hodnotu a řešení pro firmy poskytující konzultační, poradenské, integrační a řízené služby
  • Poskytovat partnerům prodejní materiály, školení a koordinované plány uvedení na trh
  • Vyjednávat a dohlížet na referralové a další partnerské dohody
  • Podporovat kvalifikaci příležitostí, tvorbu nabídek a uzavírání obchodů společně s account executive
  • Generovat přímé i nepřímé tržby prostřednictvím společného prodeje a spolupráce v kanálech
  • Zastupovat oblast GSI, MSP a partnerských kanálů při partnerských hodnoceních, schůzkách k prodejnímu trychtýři a jednáních se zákazníky
  • Řídit regionální prognózy, reporting prodejního trychtýře a měření výkonnosti
  • Sledovat vývoj trhu, aktivitu konkurence a měnící se požadavky partnerů
  • Sdílet zpětnou vazbu od partnerů a z trhu s produktovými a partnerskými týmy za účelem tvorby plánů rozvoje a růstu
  • Stanovovat priority pro cílové trhy, profily partnerů a perspektivní servisní příležitosti
  • Vytvářet a zavádět škálovatelné prodejní postupy, obchodní modely a ukazatele výkonnosti
  • Rozvíjet opakovatelné metody balíčkování, společného prodeje a tržeb získaných prostřednictvím partnerů
  • Vést společné marketingové programy kanálů včetně iniciativ MDF, akcí a kampaní

Požadavky

  • Zkušenosti s podnikovým prodejem nebo vedením partnerských a kanálových aktivit v prostředí kanálů, GSI, cloudu nebo SaaS
  • Navázané vztahy a hluboká znalost struktur GSI, MSP a kanálů, modelů vlivu a zapojení koncových uživatelů
  • Pokročilé porozumění obchodním modelům GSI, MSP a kanálů, cenotvorbě, balíčkování a prodejním cyklům
  • Prokazatelné úspěchy při uvádění a rozšiřování kanálových nabídek v několika regionech a na více trzích
  • Historie uzavírání složitých víceletých obchodů a budování důvěryhodných vztahů s vedoucími pracovníky na úrovni C
  • Zkušenosti s vedením nebo mentoringem prodejních týmů při současném působení v roli manažera-praktika
  • Silný obchodní úsudek a vyjednávací schopnosti, strukturovaný přístup a zaměření na výsledky
  • Schopnost pracovat v rychle se měnící, maticové a podnikatelské organizaci
  • Komunikační, prezentační a přesvědčovací dovednosti na úrovni vrcholového vedení
  • Znalost Azure, AWS, Google Cloud a jejich partnerských ekosystémů
  • Zkušenosti s partnerskými modely SaaS a rozšiřováním technologických aliancí
  • Provozní disciplína včetně využívání nástrojů a AI pro řízení partnerů a realizaci aktivit
  • Analytický přístup založený na datech k měření KPI, prodejního trychtýře, certifikací, akreditací a marketingové výkonnosti
  • Prokazatelná schopnost překonávat příjmové kvóty a dosahovat měřitelného růstu
  • Znalost více jazyků, ideálně angličtiny, němčiny, francouzštiny nebo španělštiny

Benefity

  • Plně vzdálený způsob práce
  • Rovné příležitosti v zaměstnání
  • Podpora při zajištění úprav pracovního prostředí
  • Iniciativy v oblasti rozmanitosti, rovnosti a inkluze

Související pracovní nabídky

BlackSky

Seniorní inženýr infrastruktury, BlackSky (práce na dálku)

BlackSky
201 – 500 Zaměstnanci
LogistikaObranaPoradenství

Provoz platforem AWS a Kubernetes, které podporují služby BlackSky poskytující satelitní zpravodajské informace v reálném čase. Tvorba bezpečných a opakovatelných nasazení v cloudových, privátních a izolovaných prostředích.

Otevřít
DeepHealth

Seniorní inženýr pro nasazování integrací HL7

DeepHealth

Integrujte platformu diagnostického zobrazování DeepHealth s klinickými systémy zákazníků, navrhujte rozhraní HL7 a DICOM a podporujte pracovní postupy s využitím AI. Veďte technickou analýzu, implementaci, spuštění provozu a řešení eskalací se zákazníky a interními týmy.

Otevřít
DeepHealth

Seniorní inženýr nasazení u zákazníků, radiologické zprávy

DeepHealth

Veďte implementace Reporting Pro od DeepHealth u zákazníků a konfigurujte radiologické pracovní postupy a integrace. Podporujte zavádění reportování s využitím AI, poskytujte technickou podporu a zajišťujte spolehlivá nasazení ve zdravotnických zařízeních.

Otevřít
DeepHealth

Seniorní inženýr nasazení řešení: radiologické zprávy

DeepHealth

Konfigurujte a nasazujte Reporting Pro od DeepHealth u radiologických zákazníků, veďte implementace, spuštění, eskalace a zavádění reportování s podporou AI. Práce na dálku v USA se zaměřením na zákaznické postupy, technickou podporu a spolehlivé zavádění produktu.

Otevřít
DeepHealth

Seniorní inženýr integrace HL7

DeepHealth

Veďte integrace diagnostické zobrazovací platformy DeepHealth s klinickými systémy pomocí procesů HL7 a DICOM. Řiďte zavádění AI, technické zjišťování potřeb, implementaci, spuštění i řešení eskalací.

Otevřít
DeepHealth

Seniorní inženýr zavádění řešení, diagnostický prohlížeč (práce na dálku, USA)

DeepHealth

Konfigurujte diagnostický Viewer DeepHealth a pracovní postupy zobrazování s AI pro zdravotnická zařízení. Veďte technické analýzy, nasazení, spuštění, řešení problémů a zvyšování spolehlivosti.

Otevřít
DeepHealth

Seniorní inženýr pro nasazování systémů lékařského zobrazování

DeepHealth

Inženýr pro nasazování společnosti DeepHealth konfiguruje diagnostický Viewer a pracovní postupy zobrazování s podporou AI pro zákazníky. Podporuje nasazení, spuštění, eskalace a spolehlivost služby po celých Spojených státech.

Otevřít
Origami Risk

Inženýr DevOps, platforma ve společnosti Origami Risk

Origami Risk

Vytvářejte dodávkové pipeline v AWS, infrastrukturu Terraform a platformy Kubernetes pro SaaS produkty Origami Risk v oblasti řízení rizik, pojištění, souladu s předpisy a bezpečnosti.

Otevřít
Copeland

Seniorní softwarový inženýr pro cloudové aplikace: React a Node.js

Copeland

Vyvíjejte cloudové aplikace Azure IoT pro udržitelné technologie HVACR společnosti Copeland s využitím TypeScriptu, Reactu a NestJS. Vytvářejte spolehlivá API, automatizované testy a integrace.

Otevřít