ProsperOps
ProsperOps
51 – 200 Töötajad
B2BEttevõteSaaS
ProsperOps on SaaS-ettevõte, mis keskendub AWS-i, Google Cloudi ja Microsoft Azure’i töökoormusi käitavate organisatsioonide autonoomsele FinOps-automaatikale. Selle platvorm aitab FinOpsi ja DevOpsi meeskondadel hallata pilvekulutusi tehisintellektil põhineva hinnastamise optimeerimise, automaatse kohustuste haldamise, ressursside ajastamise ja töökoormuste optimeerimise abil. Arveldusandmeid pidevalt analüüsides ning kohustusi ja ajakavasid kohandades püüab ProsperOps parandada pilve tõhusust, piirata tarnijalukustuse riski ja vähendada tarbetuid kulusid. Ettevõte pakub ka aruandluse, võrdlusanalüüsi ja showback’i võimalusi, mis toetavad kulude selgemat ülevaadet ning pilvemajandusega seotud otsuste tegemist.

Kanalikliendihaldur, Saksamaa (kaugtöö)

Juhi ProsperOpsi kanalikasvu GSI-, MSP- ja VAR-partnerluste kaudu. Loo ühismüügi programme, kaasa partnereid ja kasvata kuulutuses nimetatud piirkondades mõõdetavat tulu.

Kirjeldus

  • Loo usaldusväärsed suhted GSI-, MSP- ja kanalipartneritega turuosa laiendamiseks
  • Esitle väärtuspõhiseid ja lahenduskeskseid pakkumisi konsultatsiooni-, nõustamis-, integratsiooni- ja hallatud teenuste ettevõtetele
  • Toeta partnereid müügimaterjalide, koolituste ja koordineeritud turuleviimise plaanidega
  • Pea läbirääkimisi soovitus- ja muude partnerluslepingute üle ning halda neid
  • Toeta kvalifitseerimist, pakkumiste koostamist ja tehingute lõpetamist kliendihalduritega
  • Loo otsest ja kaudset tulu ühismüügi ning kanalikoostöö kaudu
  • Esinda GSI-, MSP- ja kanalivaldkonda partneriülevaatustel, müügitoru kohtumistel ja kliendikohtumistel
  • Halda piirkondlikke prognoose, müügitoru aruandlust ja tulemuslikkuse mõõtmist
  • Jälgi turu arengut, konkurentide tegevust ja muutuvaid partnerinõudeid
  • Jaga partneri- ja turutagasisidet toote- ning partnerimeeskondadega tegevuskavade ja kasvustrateegiate kujundamiseks
  • Sea prioriteediks sihtturud, partneriprofiilid ja paljulubavad teenusevõimalused
  • Loo ja rakenda skaleeritavaid müügimudeleid, ärimudeleid ja tulemusnäitajaid
  • Töötle välja korratavad meetodid teenuste komplekteerimiseks, ühismüügiks ja partnerite vahendatud tulu kasvatamiseks
  • Juhi ühiseid kanaliturundusprogramme, sealhulgas MDF-algatusi, üritusi ja kampaaniaid

Nõuded

  • Kogemus ettevõtete müügis või partneri- ja kanalijuhtimises kanali-, GSI-, pilve- või SaaS-keskkonnas
  • Väljakujunenud suhted ning põhjalikud teadmised GSI-, MSP- ja kanalistruktuuridest, mõjutusmudelitest ja lõppkasutajate kaasamisest
  • Põhjalik arusaam GSI-, MSP- ja kanalite ärimudelitest, hinnastamisest, komplekteerimisest ja müügitsüklitest
  • Tõestatud edu kanalipakkumiste käivitamisel ja laiendamisel mitmes piirkonnas ja turul
  • Tulemuslikkus keerukate, mitmeaastaste tehingute lõpetamisel ja usalduslike C-taseme suhete loomisel
  • Kogemus müügimeeskondade juhtimisel või juhendamisel ning panustamisel mängiva treenerina ja individuaalse müügirolli täitjana
  • Tugev äriline otsustusvõime ja läbirääkimisoskus ning süsteemne, tulemustele suunatud lähenemine
  • Valmidus töötada kiiresti muutuvas, maatriksilises ja ettevõtlikus organisatsioonis
  • Juhtkonna tasemel suhtlus-, esitlus- ja mõjutamisoskused
  • Azure'i, AWS-i ja Google Cloudi ning nende partnerökosüsteemide tundmine
  • Kogemus SaaS-partnerlusmudelite ja tehnoloogialiitude skaleerimisel
  • Operatiivne distsipliin, sealhulgas tööriistade ja tehisintellekti kasutamine partnerite haldamisel ja elluviimisel
  • Analüütiline ja andmepõhine lähenemine KPI-de, müügitoru, sertifikaatide, akrediteeringute ja turundustulemuste mõõtmisele
  • Tõestatud võime ületada tulueesmärke ja saavutada mõõdetavat kasvu
  • Mitmekeelsus, eelistatavalt inglise, saksa, prantsuse või hispaania keele oskus

Hüved

  • Täielikult kaugtööna korraldatud töö
  • Võrdsed töövõimalused
  • Tugi töökoha kohandamisel
  • Mitmekesisust, võrdsust ja kaasatust toetavad algatused

Seotud töökohad

AT&T

AT&T kakskeelne võlgnevuste lahendamise klienditeenindaja, Miami – hübriidtöö

AT&T

Lahenda klientide arveldusprobleeme ja maksetähtaega ületanud võlgnevusi inglise ja hispaania keeles. Aita korraldada makseid ja maksegraafikuid, hoida kliente ning pakkuda tehnilist tuge hübriidse kõnekeskuse töös.

Ava
American Red Cross

Osalise tööajaga kõnekeskuse klienditeenindaja I – American Red Cross, Tucson

American Red Cross

Võta doonoritega ühendust ja broneeri vereloovutuse aegu American Red Crossi osalise tööajaga kõnekeskuse rollis. Töökoht asub Tucsoni lähedal ning hõlmab esmast väljaõpet Tucsoni kõnekeskuses ja hübriidtöökorraldust.

Ava
Braun Intertec Corporation

Vanem geotehnika insener, missioonikriitilised projektid

Braun Intertec Corporation

Juhi geotehnilist inseneritööd Braun Interteci missioonikriitilistes projektides. Braun Intertec on töötajatele kuuluv keskkonnakonsultatsiooni- ja inseneriettevõte; sinu töö hõlmab analüüse, soovitusi, aruandeid ja projektide järelevalvet.

Ava
Reactivate

Vanemprojektinsener, äripäikeseenergia

Reactivate

Juhi Reactivate’i äriliste ja tööstusliku mastaabiga päikeseenergiaprojektide projekteerimist, hankeid, ehitust ja kasutuselevõttu. Koordineeri projekteerimisressursse, tehnilisi ülevaatusi, loamenetlusi ja ehitustööde kohapealset tuge.

Ava
HUB International

Töötajate hüvitiste klienditeeninduse spetsialist

HUB International

Toeta HUB Internationali töötajate hüvitiste meeskonda klienditeeninduse, hinnapakkumiste ja ettepanekute koostamisega. Töö on hübriidtööna Wyomingis Casperis ning toimub tihedas koostöös müügijuhtide ja kliendihalduritega.

Ava