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ProsperOps
ProsperOps
51 – 200 Funcionários
B2BEmpresaSaaS
A ProsperOps é uma empresa de SaaS focada na automação autônoma de FinOps para organizações que executam cargas de trabalho na AWS, no Google Cloud e no Microsoft Azure. Sua plataforma ajuda as equipes de FinOps e DevOps a gerenciar os gastos com a nuvem por meio da otimização de tarifas com IA, do gerenciamento automatizado de compromissos, do agendamento de recursos e da otimização de cargas de trabalho. Ao analisar continuamente os dados de faturamento e ajustar compromissos e agendamentos, a ProsperOps busca melhorar a eficiência da nuvem, limitar o risco de dependência e reduzir gastos desnecessários. A empresa também oferece recursos de relatórios, benchmarking e showback para apoiar uma visão mais clara dos custos e a tomada de decisões financeiras relacionadas à nuvem.
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Vagas da empresa

Gerente de Contas de Canal, Alemanha (Remoto)

Lidere o crescimento do canal da ProsperOps por meio de parcerias com GSI, MSP e VAR. Desenvolva programas de co-vendas, engajamento de parceiros e receita mensurável nas regiões anunciadas.

DEAlemanhaESEspanhaGBReino UnidoRemotoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: alemãoIdioma Obrigatório: inglêsIdioma Obrigatório: espanholIdioma Obrigatório: francêsGerente de contasVendas
AWSAzureNuvem

Descrição

  • Desenvolver relacionamentos de confiança com parceiros GSI, MSP e de canal para ampliar a presença no mercado
  • Apresentar ofertas focadas em valor e orientadas por soluções para empresas de consultoria, assessoria, integração e serviços gerenciados
  • Capacitar parceiros com materiais de vendas, treinamentos e planos coordenados de entrada no mercado
  • Negociar e supervisionar contratos de indicação e outros acordos de parceria
  • Apoiar a qualificação, o desenvolvimento de propostas e o fechamento de negócios com executivos de contas
  • Gerar receita direta e indireta por meio de co-vendas e colaboração com o canal
  • Representar os negócios de GSI, MSP e canal em revisões com parceiros, reuniões de pipeline e interações com clientes
  • Gerenciar previsões regionais, relatórios de pipeline e medição de desempenho
  • Acompanhar desenvolvimentos do mercado, atividades dos concorrentes e mudanças nas necessidades dos parceiros
  • Compartilhar feedback de parceiros e do mercado com as equipes de produto e parcerias para orientar roadmaps e planos de crescimento
  • Priorizar mercados-alvo, perfis de parceiros e oportunidades promissoras de serviços
  • Criar e implementar estratégias de vendas escaláveis, modelos comerciais e indicadores de desempenho
  • Desenvolver métodos repetíveis para criação de pacotes, co-vendas e geração de receita originada por parceiros
  • Liderar programas conjuntos de marketing de canal, incluindo iniciativas de MDF, eventos e campanhas

Requisitos

  • Experiência em vendas corporativas ou liderança de parceiros e canais em ambientes de canal, GSI, nuvem ou SaaS
  • Relacionamentos consolidados e forte conhecimento das estruturas de GSI, MSP e canal, dos modelos de influência e do engajamento com usuários finais
  • Conhecimento avançado dos modelos de negócio, preços, criação de pacotes e ciclos de vendas de GSI, MSP e canal
  • Histórico comprovado de lançamento e expansão de ofertas de canal em várias regiões e mercados
  • Experiência comprovada no fechamento de negócios complexos e plurianuais e no desenvolvimento de relacionamentos de confiança com executivos C-level
  • Experiência liderando ou orientando equipes de vendas enquanto atua como profissional individual em uma função de jogador-treinador
  • Forte julgamento comercial e capacidade de negociação, com abordagem estruturada e focada em resultados
  • Conforto para trabalhar em uma organização dinâmica, matricial e empreendedora
  • Habilidades de comunicação, apresentação e influência em nível executivo
  • Familiaridade com Azure, AWS, Google Cloud e seus ecossistemas de parceiros
  • Experiência com modelos de parceria SaaS e com a expansão de alianças tecnológicas
  • Disciplina operacional, incluindo o uso de ferramentas e IA para gestão e execução com parceiros
  • Abordagem analítica e orientada por dados para medir KPIs, pipeline, certificações, acreditações e desempenho de marketing
  • Capacidade comprovada de superar metas de receita e gerar crescimento mensurável
  • Proficiência multilíngue, preferencialmente em inglês, alemão, francês ou espanhol

Benefícios

  • Modalidade de trabalho totalmente remota
  • Emprego com igualdade de oportunidades
  • Suporte para adaptações no local de trabalho
  • Iniciativas de diversidade, equidade e inclusão

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Desenvolva software em nuvem para monitorar instrumentos hospitalares e laboratoriais de qualquer lugar dos Estados Unidos. Trabalhe com React, TypeScript, .NET/C#, Python, AWS, Docker e ferramentas de IA.

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Progressive Leasing

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1.001 – 5.000 Funcionários
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USEstados UnidosOHOhioUTUtahRemotoTempo integralSêniorIdioma Obrigatório: inglêsEngenheiro de softwareEngenheiro full-stack
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Lidere a engenharia full stack da plataforma fintech de arrendamento com opção de compra da Progressive Leasing. Oriente a arquitetura de aplicações Angular e APIs, equipes distribuídas e entregas técnicas nos Estados Unidos continentais.

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Supervisiona a fabricação de medicamentos estéreis, o envase asséptico e as melhorias de processos na rede de fabricação terceirizada da Keenova. Apoia fabricantes contratados em investigações, validação, conformidade e montagem de dispositivos.

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Progressive Leasing

Engenheiro sênior líder full stack (remoto, Carolina do Norte)

Progressive Leasing
1.001 – 5.000 Funcionários
ConsultoriaLogísticaVarejo
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Lidere a engenharia da plataforma de aluguel com opção de compra da Progressive Leasing, supervisionando aplicações Angular e APIs da arquitetura à produção. Oriente equipes distribuídas e desenvolva produtos web seguros e de alto desempenho.

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