ProsperOps
ProsperOps
51 – 200 Εργαζόμενοι
B2BSaaSΕπιχείρηση
Η ProsperOps είναι μια εταιρεία SaaS που επικεντρώνεται στην αυτόνομη αυτοματοποίηση του FinOps για οργανισμούς που εκτελούν φόρτους εργασίας σε AWS, Google Cloud και Microsoft Azure. Η πλατφόρμα της βοηθά τις ομάδες FinOps και DevOps να διαχειρίζονται τις δαπάνες στο cloud μέσω βελτιστοποίησης τιμών με τη βοήθεια τεχνητής νοημοσύνης, αυτοματοποιημένης διαχείρισης δεσμεύσεων, προγραμματισμού πόρων και βελτιστοποίησης φόρτων εργασίας. Αναλύοντας συνεχώς τα δεδομένα χρέωσης και προσαρμόζοντας τις δεσμεύσεις και τα προγράμματα, η ProsperOps επιδιώκει να βελτιώσει την αποδοτικότητα του cloud, περιορίζοντας παράλληλα τον κίνδυνο εγκλωβισμού και μειώνοντας τις περιττές δαπάνες. Η εταιρεία παρέχει επίσης δυνατότητες αναφορών, συγκριτικής αξιολόγησης και επιμερισμού κόστους, για μεγαλύτερη ορατότητα των δαπανών και καλύτερη λήψη αποφάσεων σχετικά με τα οικονομικά του cloud.

Διευθυντής Λογαριασμών Καναλιών, Γερμανία (Εξ αποστάσεως)

Ηγήσου της ανάπτυξης των καναλιών της ProsperOps μέσω συνεργασιών με GSI, MSP και VAR. Δημιούργησε προγράμματα συνπώλησης, συμμετοχή συνεργατών και μετρήσιμα έσοδα στις διαφημιζόμενες περιοχές.

Περιγραφή

  • Ανάπτυξε σχέσεις εμπιστοσύνης με συνεργάτες GSI, MSP και καναλιών για την επέκταση της παρουσίας στην αγορά
  • Παρουσίασε προσφορές εστιασμένες στην αξία και καθοδηγούμενες από λύσεις για επιχειρήσεις συμβουλευτικών, συμβουλευτικών υπηρεσιών, ενοποίησης και διαχειριζόμενων υπηρεσιών
  • Ενδυνάμωσε τους συνεργάτες με υλικό πωλήσεων, εκπαίδευση και συντονισμένα σχέδια εισόδου στην αγορά
  • Διαπραγματεύσου και επέβλεψε συμφωνίες παραπομπών και άλλες συμφωνίες συνεργασίας
  • Υποστήριξε την αξιολόγηση, την ανάπτυξη προτάσεων και το κλείσιμο συμφωνιών μαζί με στελέχη διαχείρισης λογαριασμών
  • Δημιούργησε άμεσα και έμμεσα έσοδα μέσω συνπώλησης και συνεργασίας καναλιών
  • Εκπροσώπησε την επιχειρηματική δραστηριότητα GSI, MSP και καναλιών σε ανασκοπήσεις συνεργατών, συναντήσεις αγωγού πωλήσεων και επαφές με πελάτες
  • Διαχειρίσου περιφερειακές προβλέψεις, αναφορές αγωγού πωλήσεων και μέτρηση απόδοσης
  • Παρακολούθησε τις εξελίξεις της αγοράς, τη δραστηριότητα των ανταγωνιστών και τις μεταβαλλόμενες απαιτήσεις των συνεργατών
  • Μοιράσου την ανατροφοδότηση συνεργατών και αγοράς με τις ομάδες προϊόντος και συνεργατών για την ενημέρωση των οδικών χαρτών και των σχεδίων ανάπτυξης
  • Ιεράρχησε τις αγορές-στόχους, τα προφίλ συνεργατών και τις πολλά υποσχόμενες ευκαιρίες υπηρεσιών
  • Δημιούργησε και υλοποίησε κλιμακούμενες πρακτικές πωλήσεων, εμπορικά μοντέλα και δείκτες απόδοσης
  • Ανάπτυξε επαναλαμβανόμενες μεθόδους για ομαδοποίηση, συνπώληση και έσοδα που προέρχονται από συνεργάτες
  • Ηγήσου κοινών προγραμμάτων μάρκετινγκ καναλιών, συμπεριλαμβανομένων πρωτοβουλιών MDF, εκδηλώσεων και εκστρατειών

Απαιτήσεις

  • Υπόβαθρο σε πωλήσεις επιχειρησιακών πελατών ή ηγεσία συνεργατών και καναλιών σε περιβάλλοντα καναλιών, GSI, cloud ή SaaS
  • Καθιερωμένες σχέσεις και βαθιά γνώση των δομών GSI, MSP και καναλιών, των μοντέλων επιρροής και της αλληλεπίδρασης με τελικούς χρήστες
  • Προχωρημένη κατανόηση των επιχειρηματικών μοντέλων, της τιμολόγησης, της ομαδοποίησης και των κύκλων πωλήσεων GSI, MSP και καναλιών
  • Αποδεδειγμένη επιτυχία στην κυκλοφορία και επέκταση προσφορών καναλιών σε πολλές περιοχές και αγορές
  • Ιστορικό κλεισίματος σύνθετων, πολυετών συμφωνιών και ανάπτυξης σχέσεων εμπιστοσύνης με στελέχη επιπέδου C
  • Εμπειρία στην ηγεσία ή καθοδήγηση ομάδων πωλήσεων, με παράλληλη συνεισφορά ως πωλητής με ρόλο παίκτη-προπονητή
  • Ισχυρή εμπορική κρίση και ικανότητα διαπραγμάτευσης με δομημένη προσέγγιση προσανατολισμένη στα αποτελέσματα
  • Άνεση εργασίας σε ταχέως εξελισσόμενο, μη γραμμικό και επιχειρηματικό οργανισμό
  • Επικοινωνιακές, παρουσιαστικές και επιδραστικές δεξιότητες σε επίπεδο ανώτατης διοίκησης
  • Εξοικείωση με Azure, AWS, Google Cloud και τα οικοσυστήματα συνεργατών τους
  • Εμπειρία σε μοντέλα συνεργασιών SaaS και στην κλιμάκωση τεχνολογικών συμμαχιών
  • Λειτουργική πειθαρχία, συμπεριλαμβανομένης της χρήσης εργαλείων και τεχνητής νοημοσύνης για τη διαχείριση και την υλοποίηση συνεργασιών
  • Αναλυτική προσέγγιση βασισμένη σε δεδομένα για τη μέτρηση KPI, αγωγού πωλήσεων, πιστοποιήσεων, διαπιστεύσεων και απόδοσης μάρκετινγκ
  • Αποδεδειγμένη ικανότητα υπέρβασης στόχων εσόδων και παραγωγής μετρήσιμης ανάπτυξης
  • Ικανότητα σε πολλές γλώσσες, κατά προτίμηση αγγλικά, γερμανικά, γαλλικά ή ισπανικά

Παροχές

  • Πλήρως εξ αποστάσεως εργασία
  • Εργασία ίσων ευκαιριών
  • Υποστήριξη προσαρμογών στον χώρο εργασίας
  • Πρωτοβουλίες διαφορετικότητας, ισότητας και συμπερίληψης

Σχετικές θέσεις εργασίας

Premier Research

Στέλεχος λύσεων για κλινικές δοκιμές σε ερευνητικά κέντρα

Premier Research

Συντονισμός της συμμόρφωσης, της τεκμηρίωσης και των διαδικασιών ασθενών σε κλινικές δοκιμές στο κέντρο της Premier Research στη Μπανγκαλόρ. Υποστήριξη ερευνητών, χορηγών και συμβεβλημένων ερευνητικών οργανισμών σε όλη τη διεξαγωγή των μελετών.

Άνοιγμα
Wood

Λογιστής τιμολόγησης στη Wood

Wood

Διαχείριση χρεώσεων πελατών, συμφωνιών, προβλέψεων και ληξιπρόθεσμων τιμολογίων μέσω Oracle. Υποστήριξη της Wood, μιας παγκόσμιας εταιρείας συμβούλων, μηχανικής και λειτουργιών στους τομείς της ενέργειας και των υλικών.

Άνοιγμα
RELX

Στέλεχος συνεδρίων και σεμιναρίων II

RELX

Συντονίστε το περιεχόμενο και την παραγωγή εικονικών συνεδρίων, συνεργαστείτε με ενδιαφερόμενα μέρη και αναλύστε δεδομένα για μια διεθνή εταιρεία επαγγελματικής πληροφόρησης. Υποστηρίξτε ποιοτικά διαδικτυακά σεμινάρια από τον σχεδιασμό έως την αναφορά μετά την εκδήλωση.

Άνοιγμα
Mediengruppe Pressedruck (Augsburger Allgemeine)

Freelance συντάκτης και αρθρογράφος SEO

Mediengruppe Pressedruck (Augsburger Allgemeine)

Σύνταξη και βελτιστοποίηση χρηστικού περιεχομένου για τα ψηφιακά ειδησεογραφικά μέσα της Mediengruppe Pressedruck. Κάλυψη θεμάτων όπως η τηλεόραση, το streaming και οι εκδηλώσεις.

Άνοιγμα
A

Στέλεχος εταιρικών πωλήσεων

Automatizate

Πώληση λύσεων πιστωτικής πληροφόρησης και συναφών υπηρεσιών της Equifax για λογαριασμό της περουβιανής διανομέα Automatízate Negocios. Αναζήτηση πελατών, διαχείριση ευκαιριών πώλησης και ανάπτυξη του ανατεθειμένου πελατολογίου.

Άνοιγμα
A

Στέλεχος Εταιρικών Πωλήσεων B2B

Automatizate

Πώληση λύσεων πιστωτικών πληροφοριών της Equifax για την Automatízate Negocios μέσω προσέγγισης πελατών και διαχείρισης ευκαιριών πώλησης. Παρακολούθηση των ευκαιριών έως την ολοκλήρωση των συμφωνιών και την επίτευξη των στόχων πωλήσεων.

Άνοιγμα
EXL

Στέλεχος Ασφαλιστικών Απαιτήσεων

EXL

Ελέγχετε έγγραφα ασφαλιστικών απαιτήσεων στο Ηνωμένο Βασίλειο, επικυρώνετε στοιχεία συναλλαγών και καταχωρίζετε απαιτήσεις πρώτης αναγγελίας ζημίας (FNOL) για την EXL. Πλήρης απασχόληση με υβριδικό μοντέλο εργασίας στη Νόιντα της Ινδίας.

Άνοιγμα
M-KOPA

Ανώτερος υπεύθυνος περιεχομένου

M-KOPA

Ηγείται της αφήγησης της επωνυμίας και του περιεχομένου της M-KOPA στη Νιγηρία, διαμορφώνοντας κείμενα, καμπάνιες, μέσα κοινωνικής δικτύωσης και αλληλεπίδραση με πελάτες. Ο ρόλος καλύπτει τη στρατηγική περιεχομένου, τη δημιουργική συνεργασία και την ανάπτυξη κοινού.

Άνοιγμα
Thomson Reuters

Διευθυντής Μάρκετινγκ Αυστραλίας και Νέας Ζηλανδίας

Thomson Reuters

Ηγεσία της στρατηγικής μάρκετινγκ στην Αυστραλία και τη Νέα Ζηλανδία, των προγραμμάτων field marketing και της ανάπτυξης του pipeline στους τομείς της νομικής τεχνολογίας, της φορολογίας και της συμμόρφωσης. Διαχείριση περιφερειακών ομάδων, καμπανιών και εκδηλώσεων, με έμφαση στη χρήση τεχνητής νοημοσύνης στο μάρκετινγκ.

Άνοιγμα
CANAL+ Polska

Ασκούμενος στην εσωτερική επικοινωνία εταιρικής κοινωνικής ευθύνης

CANAL+ Polska
1.001 – 5.000 Εργαζόμενοι
B2CΗλεκτρονικό εμπόριοΜέσα

Ενταχθείτε στην ομάδα επικοινωνίας ΕΚΕ της CANAL+ για να δημιουργείτε περιεχόμενο, να οργανώνετε εκδηλώσεις και να ενισχύετε την ενημέρωση των εργαζομένων για κοινωνικά και περιβαλλοντικά ζητήματα.

Άνοιγμα