ProsperOps
ProsperOps
51 – 200 Darbinieki
B2BSaaSUzņēmums
ProsperOps ir SaaS uzņēmums, kas koncentrējas uz autonomu FinOps automatizāciju organizācijām, kuras izmanto darba slodzes AWS, Google Cloud un Microsoft Azure platformās. Tā platforma palīdz FinOps un DevOps komandām pārvaldīt mākoņdatošanas izdevumus, izmantojot ar mākslīgo intelektu darbinātu tarifu optimizāciju, automātisku saistību pārvaldību, resursu plānošanu un darba slodžu optimizāciju. Nepārtraukti analizējot norēķinu datus un pielāgojot saistības un grafikus, ProsperOps cenšas uzlabot mākoņdatošanas efektivitāti, ierobežot piesaistes vienam pakalpojumu sniedzējam risku un samazināt nevajadzīgus izdevumus. Uzņēmums nodrošina arī pārskatu, salīdzinošās analīzes un showback funkcijas, lai atbalstītu skaidrāku izmaksu pārskatāmību un ar mākoņdatošanas finansēm saistītu lēmumu pieņemšanu.

Kanālu klientu vadītājs, Vācija (attālināti)

Vadiet ProsperOps kanālu izaugsmi, veidojot partnerības ar GSI, MSP un VAR. Izstrādājiet kopīgās pārdošanas programmas, iesaistiet partnerus un nodrošiniet izmērāmu ieņēmumu pieaugumu sludinājumā norādītajos reģionos.

Apraksts

  • Veidojiet uzticamas attiecības ar GSI, MSP un kanālu partneriem, lai paplašinātu klātbūtni tirgū
  • Prezentējiet uz vērtību vērstus, risinājumos balstītus piedāvājumus konsultāciju, padomdošanas, integrācijas un pārvaldīto pakalpojumu uzņēmumiem
  • Nodrošiniet partnerus ar pārdošanas materiāliem, apmācībām un koordinētiem ienākšanas tirgū plāniem
  • Vediet sarunas par ieteikumu un citiem partnerības līgumiem un pārraugiet to izpildi
  • Atbalstiet kvalificēšanu, piedāvājumu izstrādi un darījumu noslēgšanu kopā ar klientu vadītājiem
  • Veidojiet tiešus un netiešus ieņēmumus, izmantojot kopīgo pārdošanu un sadarbību kanālā
  • Pārstāviet GSI, MSP un kanālu biznesu partneru pārskatos, pārdošanas piltuves sanāksmēs un klientu tikšanās
  • Pārvaldiet reģionālās prognozes, pārdošanas piltuves pārskatus un snieguma mērījumus
  • Sekojiet tirgus attīstībai, konkurentu darbībām un mainīgajām partneru prasībām
  • Dalieties ar partneru un tirgus atsauksmēm ar produktu un partneru komandām, lai sniegtu informāciju ceļvežiem un izaugsmes plāniem
  • Nosakiet prioritātes mērķa tirgiem, partneru profiliem un daudzsološām pakalpojumu iespējām
  • Izveidojiet un īstenojiet mērogojamas pārdošanas stratēģijas, komerciālos modeļus un snieguma rādītājus
  • Izstrādājiet atkārtojamas metodes pakalpojumu komplektēšanai, kopīgajai pārdošanai un partneru radītajiem ieņēmumiem
  • Vadiet kopīgas kanālu mārketinga programmas, tostarp MDF iniciatīvas, pasākumus un kampaņas

Prasības

  • Pieredze uzņēmumu pārdošanā vai partneru un kanālu vadībā kanālu, GSI, mākoņdatošanas vai SaaS vidē
  • Izveidotas attiecības un padziļinātas zināšanas par GSI, MSP un kanālu struktūrām, ietekmes modeļiem un gala lietotāju iesaisti
  • Padziļināta izpratne par GSI, MSP un kanālu biznesa modeļiem, cenu noteikšanu, komplektēšanu un pārdošanas cikliem
  • Pierādīti panākumi kanālu piedāvājumu ieviešanā un paplašināšanā vairākos reģionos un tirgos
  • Pieredze sarežģītu, vairāku gadu darījumu noslēgšanā un uzticamu attiecību veidošanā ar C līmeņa vadītājiem
  • Pieredze pārdošanas komandu vadīšanā vai mentorēšanā, vienlaikus strādājot kā praktizējošam vadītājam un individuālam pārdevējam
  • Spēcīga komerciālā spriestspēja un sarunu vešanas prasmes, kā arī strukturēta, uz rezultātu vērsta pieeja
  • Spēja strādāt strauji mainīgā, matricveida un uzņēmīgā organizācijā
  • Vadības līmeņa komunikācijas, prezentēšanas un ietekmēšanas prasmes
  • Pārzināt Azure, AWS, Google Cloud un to partneru ekosistēmas
  • Pieredze SaaS partnerības modeļu izmantošanā un tehnoloģiju alianšu mērogošanā
  • Operatīvā disciplīna, tostarp rīku un mākslīgā intelekta izmantošana partneru pārvaldībā un darba īstenošanā
  • Analītiska, datos balstīta pieeja KPI, pārdošanas piltuves, sertifikāciju, akreditāciju un mārketinga rezultātu mērīšanai
  • Pierādīta spēja pārsniegt ieņēmumu mērķus un nodrošināt izmērāmu izaugsmi
  • Vairāku valodu prasme, vēlams angļu, vācu, franču vai spāņu valodas zināšanas

Priekšrocības

  • Pilnībā attālināta darba iespēja
  • Vienlīdzīgas nodarbinātības iespējas
  • Atbalsts darba vietas pielāgošanai
  • Daudzveidības, vienlīdzības un iekļaušanas iniciatīvas

Saistītās vakances

Chemin AI

Mandarin and Korean Translation Reviewer

Chemin AI

Review Korean e-commerce content against Traditional Chinese translations for Kaya by Chemin, checking accuracy, fluency, and meaning against quality guidelines.

Atvērt
Delegate CX

Remote Accounting Specialist – Hospitality

Delegate CX

Manage accounts payable and receivable, billing, collections, and financial records for U.S. hospitality clients. This full-time, home-based role in the Philippines uses QuickBooks, Excel, and other accounting systems.

Atvērt
Hewlett Packard Enterprise

Senior Channel Presales Technical Architect, Canada

Hewlett Packard Enterprise

Guide channel partners in designing and selling HPE storage and data protection solutions. Build technical advocacy, grow the opportunity pipeline, and support customer engagements.

Atvērt
Hewlett Packard Enterprise

Senior Channel Presales Technical Architect, Storage — HPE Canada Remote

Hewlett Packard Enterprise

Help HPE channel partners position, design, and sell storage and data protection solutions. Support solution architecture, demonstrations, proofs of concept, pipeline development, and partner technical advocacy.

Atvērt
Hewlett Packard Enterprise

Channel Presales Technical Architect, Canada

Hewlett Packard Enterprise

Guide HPE channel partners in positioning, designing, and delivering storage and data protection solutions. Build partner technical capability, develop pipeline, and help secure competitive wins.

Atvērt
Hewlett Packard Enterprise

Senior Network Operations Cloud Engineer (Secret Clearance)

Hewlett Packard Enterprise

Operate HPE’s secure private cloud and datacenter networks supporting federal customers. Troubleshoot classified infrastructure and VMware NSX across Oklahoma, Pennsylvania, and Utah.

Atvērt