ProsperOps
ProsperOps
51 – 200 Medarbejdere
B2BSaaSVirksomhed
ProsperOps er en SaaS-virksomhed med fokus på autonom FinOps-automatisering for organisationer, der kører arbejdsbelastninger i AWS, Google Cloud og Microsoft Azure. Platformen hjælper FinOps- og DevOps-teams med at styre cloududgifter gennem AI-baseret prisoptimering, automatiseret håndtering af forpligtelser, planlægning af ressourcer og optimering af arbejdsbelastninger. Ved løbende at analysere faktureringsdata og justere forpligtelser og tidsplaner sigter ProsperOps mod at forbedre cloudeffektiviteten, samtidig med at risikoen for leverandørlåsning begrænses og unødvendige udgifter reduceres. Virksomheden tilbyder også rapportering, benchmarking og showback-funktioner, der understøtter bedre omkostningsindsigt og beslutninger om cloudøkonomi.

Channel Account Manager, Tyskland (fjernarbejde)

Led ProsperOps' kanalvækst gennem partnerskaber med GSI-, MSP- og VAR-virksomheder. Opbyg co-selling-programmer, partnerengagement og målbar omsætning på de annoncerede markeder.

Beskrivelse

  • Opbyg tillidsfulde relationer med GSI-, MSP- og kanalpartnere for at udvide markedsnærværelsen
  • Præsenter værdifokuserede, løsningsorienterede tilbud til virksomheder inden for konsulentydelser, rådgivning, integration og managed services
  • Giv partnere salgsmateriale, træning og koordinerede go-to-market-planer
  • Forhandl og administrer henvisningsaftaler og andre partnerskabsaftaler
  • Understøt kvalificering, tilbudsudarbejdelse og afslutning af handler sammen med account executives
  • Skab direkte og indirekte omsætning gennem co-selling og kanalsamarbejde
  • Repræsenter GSI-, MSP- og kanalforretningen ved partnerevalueringer, pipeline-møder og kundemøder
  • Administrer regionale prognoser, pipeline-rapportering og resultatmåling
  • Følg markedsudvikling, konkurrentaktivitet og ændrede partnerkrav
  • Del partner- og markedsfeedback med produkt- og partnerteams for at påvirke roadmaps og vækstplaner
  • Prioritér målmarkeder, partnerprofiler og lovende servicemuligheder
  • Skab og implementer skalerbare salgsindsatser, kommercielle modeller og resultatindikatorer
  • Udvikl gentagelige metoder til paketering, co-selling og partnergenereret omsætning
  • Led fælles kanalmarketingprogrammer, herunder MDF-initiativer, events og kampagner

Krav

  • Baggrund inden for enterprise-salg eller ledelse af partner- og kanalaktiviteter i kanal-, GSI-, cloud- eller SaaS-miljøer
  • Etablerede relationer og stærkt kendskab til GSI-, MSP- og kanalstrukturer, indflydelsesmodeller og slutbrugerengagement
  • Avanceret forståelse af GSI-, MSP- og kanalforretningsmodeller, prissætning, paketering og salgscyklusser
  • Dokumenteret succes med at lancere og udvide kanalløsninger på tværs af flere regioner og markeder
  • Dokumenteret erfaring med at lukke komplekse aftaler over flere år og opbygge tillidsfulde relationer på C-niveau
  • Erfaring med at lede eller coache salgsteams, samtidig med at du bidrager som udførende sælger
  • Stærk kommerciel dømmekraft og forhandlingsevne med en struktureret og resultatorienteret tilgang
  • Trives med at arbejde i en dynamisk, matrixbaseret og entreprenant organisation
  • Kommunikations-, præsentations- og gennemslagskraft på ledelsesniveau
  • Kendskab til Azure, AWS, Google Cloud og deres partnerekosystemer
  • Erfaring med SaaS-partnerskabsmodeller og skalering af teknologialliancer
  • Operationel disciplin, herunder brug af værktøjer og AI til partnermanagement og eksekvering
  • Analytisk og datadrevet tilgang til måling af KPI'er, pipeline, certificeringer, akkrediteringer og marketingresultater
  • Dokumenteret evne til at overgå omsætningsmål og skabe målbar vækst
  • Flersproget, helst engelsk, tysk, fransk eller spansk

Fordele

  • Fuldt fjernarbejde
  • Arbejdsgiver med lige muligheder
  • Støtte til tilpasninger på arbejdspladsen
  • Initiativer for mangfoldighed, lighed og inklusion

Relaterede job