ProsperOps ni kampuni ya SaaS inayolenga uwekaji otomatiki wa FinOps unaojitegemea kwa mashirika yanayoendesha mzigo wa kazi kwenye AWS, Google Cloud na Microsoft Azure. Jukwaa lake husaidia timu za FinOps na DevOps kudhibiti matumizi ya huduma za wingu kupitia uboreshaji wa viwango unaotumia AI, usimamizi otomatiki wa ahadi, upangaji wa ratiba za rasilimali na uboreshaji wa mzigo wa kazi. Kwa kuchanganua data ya bili kila mara na kurekebisha ahadi pamoja na ratiba, ProsperOps inalenga kuboresha ufanisi wa wingu huku ikipunguza hatari ya kufungiwa kwa mtoa huduma mmoja na kupunguza matumizi yasiyo ya lazima. Kampuni pia hutoa uwezo wa kuripoti, kulinganisha utendaji na showback ili kusaidia uwazi zaidi wa gharama na maamuzi ya kifedha kuhusu huduma za wingu.
Msimamizi wa Akaunti za Chaneli, Ujerumani (Kazi ya Mbali)
Ongoza ukuaji wa chaneli wa ProsperOps kupitia ushirikiano na GSI, MSP na VAR. Jenga mipango ya kuuza pamoja, ushirikishwaji wa washirika na mapato yanayopimika katika maeneo yaliyotangazwa.
Maelezo
- Jenga uhusiano wa kuaminika na washirika wa GSI, MSP na chaneli ili kupanua uwepo wa soko
- Wasilisha matoleo yanayolenga thamani na yanayoongozwa na suluhisho kwa biashara za ushauri, ushauri elekezi, ujumuishaji na huduma zinazosimamiwa
- Wawezeshe washirika kwa nyenzo za mauzo, mafunzo na mipango iliyoratibiwa ya kuingia sokoni
- Jadili na usimamie makubaliano ya rufaa na mikataba mingine ya ushirikiano
- Saidia uhakiki wa wateja, uundaji wa mapendekezo na kufunga mikataba pamoja na wasimamizi wa akaunti
- Zalisha mapato ya moja kwa moja na yasiyo ya moja kwa moja kupitia kuuza pamoja na ushirikiano wa chaneli
- Wakilisha biashara ya GSI, MSP na chaneli katika mapitio ya washirika, mikutano ya pipeline na ushirikiano na wateja
- Simamia utabiri wa kikanda, ripoti za pipeline na upimaji wa utendaji
- Fuatilia maendeleo ya soko, shughuli za washindani na mabadiliko ya mahitaji ya washirika
- Shiriki maoni ya washirika na soko na timu za bidhaa na ushirikiano ili kusaidia ramani za maendeleo na mipango ya ukuaji
- Tanguliza masoko lengwa, wasifu wa washirika na fursa zenye matumaini za huduma
- Unda na utekeleze mikakati ya mauzo, mifano ya kibiashara na viashiria vya utendaji vinavyoweza kupanuliwa
- Tengeneza mbinu zinazorudiwa za kuunganisha huduma, kuuza pamoja na kupata mapato yanayotokana na washirika
- Ongoza programu za pamoja za uuzaji wa chaneli, ikiwemo mipango ya MDF, matukio na kampeni
Mahitaji
- Uzoefu katika mauzo ya biashara kubwa au uongozi wa washirika na chaneli katika mazingira ya chaneli, GSI, cloud au SaaS
- Uhusiano uliojengeka na uelewa mzuri wa miundo ya GSI, MSP na chaneli, mifano ya ushawishi na ushirikishwaji wa watumiaji wa mwisho
- Uelewa wa hali ya juu wa mifano ya biashara, bei, uunganishaji wa huduma na mizunguko ya mauzo ya GSI, MSP na chaneli
- Mafanikio yaliyothibitishwa katika kuzindua na kupanua matoleo ya chaneli katika maeneo na masoko mengi
- Rekodi ya kufunga mikataba changamano ya miaka mingi na kujenga uhusiano wa kuaminika na viongozi wa ngazi ya C
- Uzoefu wa kuongoza au kufundisha timu za mauzo huku ukichangia kama mchangiaji binafsi wa aina ya player-coach
- Uamuzi thabiti wa kibiashara na uwezo wa kujadiliana kwa mtazamo uliopangiliwa na unaolenga matokeo
- Uwezo wa kufanya kazi katika shirika lenye mwendo wa haraka, lenye muundo wa matriki na lenye roho ya ujasiriamali
- Ujuzi wa mawasiliano, uwasilishaji na ushawishi wa ngazi ya juu
- Uzoefu wa Azure, AWS, Google Cloud na mifumo ya washirika wao
- Uzoefu wa mifano ya ushirikiano wa SaaS na kukuza miungano ya teknolojia
- Nidhamu ya uendeshaji, ikiwemo matumizi ya zana na AI kwa usimamizi na utekelezaji wa washirika
- Mtazamo wa uchanganuzi unaotegemea data wa kupima KPI, pipeline, vyeti, ithibati na utendaji wa uuzaji
- Uwezo uliothibitishwa wa kuvuka malengo ya mapato na kuleta ukuaji unaopimika
- Uwezo wa kutumia lugha nyingi, ikiwezekana Kiingereza, Kijerumani, Kifaransa au Kihispania
Manufaa
- Mpangilio wa kazi wa mbali kabisa
- Ajira yenye fursa sawa
- Msaada wa malazi mahali pa kazi
- Mipango ya utofauti, usawa na ujumuishaji