ProsperOps je spoločnosť SaaS zameraná na autonómnu automatizáciu FinOps pre organizácie, ktoré prevádzkujú pracovné zaťaženia v cloude AWS, Google Cloud a Microsoft Azure. Jej platforma pomáha tímom FinOps a DevOps riadiť výdavky na cloud pomocou optimalizácie sadzieb s podporou umelej inteligencie, automatizovanej správy záväzkov, plánovania zdrojov a optimalizácie pracovných zaťažení. Neustálou analýzou fakturačných údajov a úpravou záväzkov a harmonogramov sa ProsperOps snaží zvyšovať efektívnosť cloudu, obmedzovať riziko viazanosti a znižovať zbytočné výdavky. Spoločnosť poskytuje aj funkcie na reportovanie, porovnávanie výkonnosti a showback, ktoré podporujú lepší prehľad o nákladoch a rozhodovanie v oblasti cloudových financií.
Manažér partnerských účtov, Nemecko (na diaľku)
Rozvíjajte rast ProsperOps v partnerskom kanáli prostredníctvom partnerstiev s GSI, MSP a VAR. Budujte programy spoločného predaja, zapojenie partnerov a merateľné výnosy v inzerovaných regiónoch.
Popis
- Rozvíjajte dôveryhodné vzťahy s partnermi GSI, MSP a ďalšími partnermi v kanáli s cieľom rozšíriť prítomnosť na trhu
- Predstavujte ponuky zamerané na hodnotu a riešenia pre konzultačné, poradenské, integračné a riadené servisné spoločnosti
- Poskytujte partnerom predajné materiály, školenia a koordinované plány uvedenia na trh
- Vyjednávajte a dohliadajte na dohody o odporúčaniach a iné partnerské zmluvy
- Podporujte kvalifikáciu, prípravu ponúk a uzatváranie obchodov spolu s account executive pracovníkmi
- Vytvárajte priame a nepriame výnosy prostredníctvom spoločného predaja a spolupráce v kanáli
- Zastupujte obchod GSI, MSP a partnerského kanála na partnerských hodnoteniach, stretnutiach o predajnom lieviku a pri zapojení zákazníkov
- Spravujte regionálne prognózy, vykazovanie predajného lievika a meranie výkonnosti
- Sledujte vývoj trhu, aktivitu konkurencie a meniace sa požiadavky partnerov
- Zdieľajte spätnú väzbu od partnerov a z trhu s produktovými a partnerskými tímami s cieľom ovplyvňovať produktové plány a plány rastu
- Stanovujte priority cieľových trhov, profilov partnerov a perspektívnych servisných príležitostí
- Vytvárajte a zavádzajte škálovateľné predajné postupy, obchodné modely a ukazovatele výkonnosti
- Rozvíjajte opakovateľné metódy balíčkovania, spoločného predaja a výnosov získaných od partnerov
- Veďte spoločné marketingové programy v partnerskom kanáli vrátane iniciatív MDF, podujatí a kampaní
Požiadavky
- Skúsenosti s podnikovým predajom alebo vedením partnerských a kanálových aktivít v prostredí kanálov, GSI, cloudu alebo SaaS
- Vybudované vzťahy a dôkladná znalosť štruktúr GSI, MSP a kanálov, modelov vplyvu a zapojenia koncových používateľov
- Pokročilé porozumenie obchodným modelom GSI, MSP a kanálov, cenotvorbe, balíčkovaniu a predajným cyklom
- Preukázateľný úspech pri spúšťaní a rozširovaní kanálových ponúk vo viacerých regiónoch a na viacerých trhoch
- Úspechy pri uzatváraní komplexných viacročných obchodov a budovaní dôveryhodných vzťahov na úrovni C
- Skúsenosti s vedením alebo mentoringom predajných tímov pri súčasnom pôsobení ako individuálny prispievateľ v úlohe player-coach
- Silný obchodný úsudok a vyjednávacie schopnosti so štruktúrovaným prístupom zameraným na výsledky
- Schopnosť pracovať v rýchlo sa meniacej, maticovej a podnikateľskej organizácii
- Komunikačné, prezentačné a presvedčovacie schopnosti na úrovni vedenia
- Znalosť Azure, AWS, Google Cloud a ich partnerských ekosystémov
- Skúsenosti s partnerskými modelmi SaaS a rozširovaním technologických aliancií
- Prevádzková disciplína vrátane využívania nástrojov a umelej inteligencie na riadenie partnerov a realizáciu
- Analytický prístup založený na údajoch pri meraní KPI, predajného lievika, certifikácií, akreditácií a marketingovej výkonnosti
- Preukázaná schopnosť prekračovať príjmové kvóty a dosahovať merateľný rast
- Znalosť viacerých jazykov, prednostne angličtiny, nemčiny, francúzštiny alebo španielčiny
Benefity
- Plne vzdialená práca
- Zamestnanie s rovnakými príležitosťami
- Podpora pri zabezpečení úprav pracoviska
- Iniciatívy v oblasti rozmanitosti, rovnosti a inklúzie