渠道客户经理，德国（远程）
通过 GSI、MSP 和 VAR 合作伙伴推动 ProsperOps 的渠道增长。建立联合销售计划、合作伙伴参与机制，并在所宣传区域实现可衡量的收入增长。
描述
- 与 GSI、MSP 和渠道合作伙伴建立信任关系，扩大市场影响力
- 为咨询、顾问、集成和托管服务企业提供以价值为导向、以解决方案为核心的产品与服务方案
- 通过销售资料、培训和协调一致的上市计划赋能合作伙伴
- 谈判并监督推荐合作及其他合作伙伴协议
- 与客户经理协作，支持资格审查、方案制定和交易达成
- 通过联合销售和渠道协作创造直接及间接收入
- 在合作伙伴评审、销售管道会议和客户互动中代表 GSI、MSP 及渠道业务
- 管理区域预测、销售管道报告和绩效衡量
- 跟踪市场发展、竞争对手活动以及不断变化的合作伙伴需求
- 与产品团队和合作伙伴团队分享合作伙伴及市场反馈，为产品路线图和增长计划提供依据
- 确定目标市场、合作伙伴画像和有潜力的服务机会的优先级
- 创建并实施可扩展的销售策略、商业模式和绩效指标
- 制定可重复使用的打包、联合销售和合作伙伴来源收入方法
- 领导联合渠道营销项目，包括 MDF 计划、活动和营销活动
任职要求
- 具备企业销售经验，或在渠道、GSI、云计算或 SaaS 环境中具有合作伙伴与渠道领导经验
- 与 GSI、MSP 和渠道组织建立了关系，并深入了解其结构、影响模式和终端用户参与方式
- 深入理解 GSI、MSP 和渠道商业模式、定价、打包及销售周期
- 曾成功在多个区域和市场推出并拓展渠道产品或服务
- 拥有促成复杂多年期交易并建立可信赖的 C 级高管关系的业绩记录
- 具备领导或指导销售团队的经验，同时能够以身作则，作为一线个人贡献者参与工作
- 具备出色的商业判断力和谈判能力，工作方式结构化并注重结果
- 能够适应快速变化、矩阵式和创业型组织
- 具备高管级沟通、演示和影响力技能
- 熟悉 Azure、AWS、Google Cloud 及其合作伙伴生态系统
- 具备 SaaS 合作伙伴模式和技术联盟扩展经验
- 具备运营纪律，包括使用工具和 AI 进行合作伙伴管理与执行
- 采用分析型、数据驱动的方法衡量 KPI、销售管道、认证、资质认证和营销绩效
- 证明能够超额完成收入配额并实现可衡量的增长
- 具备多语言能力，英语、德语、法语或西班牙语优先
福利待遇
- 完全远程办公安排
- 平等就业机会
- 工作场所便利支持
- 多元、公平与包容倡议
