ProsperOps je SaaS tvrtka usmjerena na autonomnu FinOps automatizaciju za organizacije koje pokreću radna opterećenja na platformama AWS, Google Cloud i Microsoft Azure. Njezina platforma pomaže FinOps i DevOps timovima upravljati troškovima oblaka optimizacijom cijena uz podršku umjetne inteligencije, automatiziranim upravljanjem obvezama, raspoređivanjem resursa i optimizacijom radnih opterećenja. Kontinuiranom analizom podataka o naplati te prilagodbom obveza i rasporeda, ProsperOps nastoji poboljšati učinkovitost oblaka, ograničiti rizik vezivanja uz dobavljača i smanjiti nepotrebnu potrošnju. Tvrtka također pruža mogućnosti izvještavanja, usporedne analize i showbacka kako bi podržala jasniji pregled troškova i donošenje odluka o financijama u oblaku.
Voditelj partnerskih računa, Njemačka (rad na daljinu)
Vodite rast ProsperOpsa kroz partnerski kanal putem suradnje s GSI, MSP i VAR partnerima. Izgradite programe zajedničke prodaje, angažman partnera i mjerljive prihode u oglašenim regijama.
Opis
- Razvijajte odnose povjerenja s GSI, MSP i partnerima u kanalu kako biste proširili prisutnost na tržištu
- Predstavljajte ponude usmjerene na vrijednost i rješenja za konzultantske, savjetodavne, integracijske i upravljane uslužne tvrtke
- Omogućite partnerima prodajne materijale, obuku i koordinirane planove izlaska na tržište
- Pregovarajte o ugovorima o preporukama i drugim partnerskim ugovorima te nadzirite njihovu provedbu
- Podržavajte kvalifikaciju prilika, izradu ponuda i zaključivanje poslova s voditeljima računa
- Ostvarujte izravne i neizravne prihode zajedničkom prodajom i suradnjom u kanalu
- Predstavljajte poslovanje GSI-ja, MSP-a i partnerskog kanala na pregledima s partnerima, sastancima o prodajnom lijevku i u angažmanima s korisnicima
- Upravljajte regionalnim prognozama, izvještavanjem o prodajnom lijevku i mjerenjem uspješnosti
- Pratite razvoj tržišta, aktivnosti konkurenata i promjenjive zahtjeve partnera
- Dijelite povratne informacije partnera i tržišta s proizvodnim i partnerskim timovima kako biste pridonijeli planovima razvoja i rasta
- Određujte prioritete ciljnih tržišta, profila partnera i perspektivnih uslužnih prilika
- Kreirajte i provodite skalabilne prodajne pristupe, komercijalne modele i pokazatelje uspješnosti
- Razvijajte ponovljive metode paketiranja, zajedničke prodaje i prihoda ostvarenih putem partnera
- Vodite zajedničke marketinške programe u partnerskom kanalu, uključujući MDF inicijative, događaje i kampanje
Zahtjevi
- Iskustvo u prodaji poslovnim korisnicima ili vođenju partnera i kanala u okruženjima kanala, GSI-ja, clouda ili SaaS-a
- Uspostavljeni odnosi i dobro poznavanje struktura GSI-ja, MSP-a i kanala, modela utjecaja i angažmana krajnjih korisnika
- Napredno razumijevanje poslovnih modela GSI-ja, MSP-a i kanala, određivanja cijena, paketiranja i prodajnih ciklusa
- Dokazan uspjeh u pokretanju i širenju ponuda kroz kanal u više regija i na više tržišta
- Rezultati u zaključivanju složenih višegodišnjih poslova i razvoju odnosa povjerenja na razini C-suitea
- Iskustvo u vođenju ili mentoriranju prodajnih timova uz istodobni doprinos kao individualni suradnik u ulozi player-coacha
- Izvrsno komercijalno prosuđivanje i sposobnost pregovaranja uz strukturiran pristup usmjeren na rezultate
- Spremnost na rad u brzom, matričnom i poduzetničkom okruženju
- Komunikacijske, prezentacijske i utjecajne vještine na izvršnoj razini
- Poznavanje platformi Azure, AWS i Google Cloud te njihovih partnerskih ekosustava
- Iskustvo s SaaS partnerskim modelima i skaliranjem tehnoloških savezništava
- Operativna disciplina, uključujući korištenje alata i umjetne inteligencije za upravljanje partnerima i provedbu
- Analitičan pristup temeljen na podacima za mjerenje KPI-jeva, prodajnog lijevka, certifikata, akreditacija i marketinške uspješnosti
- Dokazana sposobnost premašivanja prihodovnih kvota i ostvarivanja mjerljivog rasta
- Poznavanje više jezika, po mogućnosti engleskog, njemačkog, francuskog ili španjolskog
Pogodnosti
- Potpuno udaljeni rad
- Zapošljavanje uz jednake mogućnosti
- Podrška za prilagodbu radnog mjesta
- Inicijative za raznolikost, pravednost i uključivost