LogoFresh Jobs Ahead
Knit
Knit
51 – 200 Funcionários
B2BInteligência artificialSaaS
A Knit combina software de inteligência artificial com a experiência de pesquisadores para ajudar equipes empresariais a tomar decisões com base em pesquisas de mercado e insights sobre consumidores. Sua plataforma e seus serviços apoiam todo o processo de pesquisa: da definição do escopo e elaboração de questionários ao recrutamento de participantes para o trabalho de campo, à coleta de dados com métodos mistos, à análise e à produção de relatórios personalizados com a marca do cliente. A Knit atende empresas de setores como varejo, bens de consumo embalados, alimentos e bebidas, tecnologia e mídia.
LinkedIn
Vagas da empresa

Parceiro sênior de clientes, tecnologia, telecomunicações e mídia

Expanda as contas corporativas da Knit em tecnologia, telecomunicações e mídia como uma agência de pesquisa nativa em IA. Liderei renovações, expansão de contas e vendas consultivas para clientes da Fortune 500.

USEstados Unidos
$ 120.000 – $ 160.000 / ano
HíbridoTempo integralSêniorLíderIdioma Obrigatório: inglêsParceiro do clienteVendas

Descrição

  • Gerencie e expanda de 10 a 20 contas corporativas existentes e prospectos novos selecionados nos setores de tecnologia, telecomunicações e mídia.
  • Amplie as parcerias com clientes por meio de renovações e do crescimento anual do escopo, da escala e do valor.
  • Identifique oportunidades em diferentes unidades de negócio, equipes e casos de uso, incluindo aquisição e perda de assinantes, preços e pacotes de planos, testes de conteúdo e criação, segmentação de público, eficácia de anúncios e lançamentos de produtos.
  • Oriente lideranças seniores em insights sobre consumidores, pesquisa de público, pesquisa de produto e UX, inteligência de mercado e marketing.
  • Crie e execute planos de contas que identifiquem oportunidades de crescimento, priorizem os objetivos dos clientes, mapeiem as partes interessadas e aumentem a receita.
  • Lidere negociações de renovação, expansão de vendas e vendas cruzadas com a liderança de vendas.
  • Trabalhe com as equipes de Sucesso do Cliente, Pesquisa e Produto para ajudar os clientes a obter valor e aproveitar melhor a plataforma.
  • Represente a Knit em conferências do setor, encontros com clientes e eventos de tecnologia, telecomunicações e mídia.
  • Mantenha atualizados e precisos os pipelines de renovação e expansão, as previsões e a documentação.
  • Conquiste novas parcerias corporativas e amplie a presença da Knit nas contas-alvo.
  • Aumente a retenção de receita líquida e garanta renovações pontuais que gerem valor para os clientes.

Requisitos

  • Pelo menos 7 anos de experiência em gestão de contas corporativas, parcerias com clientes ou vendas estratégicas no setor de pesquisa e insights.
  • Experiência vendendo para empresas de tecnologia, telecomunicações, mídia ou entretenimento e expandindo suas contas.
  • Conhecimento prático de como as equipes de insights colaboram com Produto, Marketing, Conteúdo e Vendas de Publicidade.
  • Capacidade de gerenciar relacionamentos com clientes de forma independente e engajar novos grupos de compra dentro de contas corporativas existentes.
  • Experiência atendendo clientes da Fortune 500 em funções de insights, incluindo diretores de pesquisa ou insights, vice-presidentes, diretores e lideranças mais seniores.
  • Experiência vendendo contratos de US$ 100.000 ou mais para clientes da Fortune 500 e gerenciando relacionamentos corporativos avaliados em mais de US$ 1 milhão.
  • Capacidade comprovada de gerenciar clientes da Fortune 500 com estruturas complexas e várias unidades de negócio.
  • Histórico consistente de cumprimento ou superação de metas de crescimento, renovação ou retenção de receita líquida.
  • Experiência negociando acordos comerciais de seis ou sete dígitos.
  • Abordagem consultiva de vendas, guiada pela descoberta, com excelentes habilidades de escuta e resolução de problemas.
  • Alta capacidade de organização, com gestão disciplinada de pipeline e contas.
  • Forte capacidade de colaboração e liderança de equipes multifuncionais que abrangem Sucesso do Cliente, Pesquisa e Produto.
  • Mentalidade de construção e conforto diante de ambiguidades, ajudando a definir processos à medida que a empresa cresce.
  • Diferencial: experiência com serviços de streaming, operadoras de telefonia móvel ou banda larga, tecnologia para consumidores ou empresas de mídia financiadas por anúncios.
  • Diferencial: familiaridade com mensuração de audiência, pesquisa do ciclo de vida de assinantes ou compradores de pesquisa de UX e produto.
  • Diferencial: experiência em SaaS, IA ou serviços habilitados por tecnologia.
  • Diferencial: experiência gerenciando carteiras de clientes globais ou em vários mercados.
  • Diferencial: sucesso em empresas de alto crescimento ou startups.

Benefícios

  • Salário competitivo e comissão para funções aplicáveis
  • Opções de participação acionária
  • Cobertura médica, odontológica e oftalmológica
  • Cobertura adicional
  • Notebook da empresa
  • Auxílio único para tecnologia durante a integração
  • Plano 401(k) com contribuição equivalente da empresa
  • Folgas flexíveis
  • Modelo de trabalho híbrido
  • Encontros presenciais da empresa duas vezes por ano para a equipe dos EUA

Vagas relacionadas

Crowe

Consultor sênior de programação mestre e otimização de estoques

Crowe
5.001 – 10.000 Funcionários
Patrocinador de visto H1BAlimentos e bebidasConsultoriaIndústria de transformação
USEstados UnidosTNTennesseeTXTexas
$ 95.000 – $ 147.000 / ano
PresencialTempo integralSêniorIdioma Obrigatório: inglêsConsultor
Tableau

Ajude clientes do setor de manufatura a melhorar o desempenho por meio de programação mestre, otimização de estoques e iniciativas de melhoria operacional. Preste consultoria a clientes e lidere projetos de transformação na área de consultoria da Crowe.

Abrir
Johnson & Johnson

Diretor de Contratos Remoto, Gestão de Contas Estratégicas

Johnson & Johnson
Patrocinador de visto H1BBiotecnologiaCuidados de saúdeProdutos farmacêuticos
USEstados UnidosCOColoradoILIllinoisIAIowaKSKansasMNMinnesotaMOMissouriWIWisconsin
$ 131.000 – $ 211.600 / ano
RemotoTempo integralLíderIdioma Obrigatório: inglêsDiretor

Lidere preços, negociações e contratos do portfólio de cirurgia para sistemas de saúde da Johnson & Johnson. Defina estratégias de contas, garanta a conformidade e apoie resultados rentáveis em sete estados dos EUA.

Abrir
Ascensus

Vice-presidente regional de vendas de planos de aposentadoria – Califórnia (remoto)

Ascensus
5.001 – 10.000 Funcionários
Patrocinador de visto H1BConsultoriaFinançasSeguros
USEstados UnidosCACalifórniaRemotoTempo integralLíderIdioma Obrigatório: inglêsVice-presidente

Lidere as vendas de planos de aposentadoria na Califórnia, desenvolvendo relacionamentos com profissionais financeiros e empresas intermediárias. A função abrange desenvolvimento do território, posicionamento de produtos, apoio à prospecção e coordenação de vendas.

Abrir
Fetch 📦

Diretor(a) de Contas Estratégicas, Flórida (remoto)

Fetch 📦
201 – 500 Funcionários
ConsultoriaHospitalidadeLogística
USEstados UnidosFLFlórida
$ 200.000 – $ 240.000 / ano
RemotoTempo integralLíderIdioma Obrigatório: inglêsDiretor

Lidere o relacionamento com clientes corporativos e nacionais da plataforma PropTech da Fetch, expandindo contas estratégicas e fechando acordos complexos. Amplie a adoção regional e a receita por meio da colaboração entre equipes e da expansão de contas.

Abrir