Knit
Knit
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان
B2BSaaSهوش مصنوعی
Knit نرم‌افزار هوش مصنوعی را با تخصص انسانی در پژوهش ترکیب می‌کند تا به تیم‌های سازمانی کمک کند بر پایه پژوهش بازار و بینش‌های مصرف‌کنندگان تصمیم بگیرند. پلتفرم و خدمات آن از تعیین دامنه پژوهش و طراحی نظرسنجی تا جذب پاسخ‌دهندگان، گردآوری داده با روش‌های ترکیبی، تحلیل و تهیه گزارش‌های همسو با برند، از فرایند پژوهش پشتیبانی می‌کنند. Knit به شرکت‌هایی در حوزه‌هایی مانند خرده‌فروشی، کالاهای بسته‌بندی‌شده مصرفی، غذا و نوشیدنی، فناوری و رسانه خدمات می‌دهد.

شریک ارشد مشتریان در فناوری، مخابرات و رسانه

حساب‌های سازمانی Knit را در فناوری، مخابرات و رسانه به‌عنوان یک مؤسسه پژوهشی بومی هوش مصنوعی گسترش دهید. رهبری تمدید قراردادها، توسعه حساب‌ها و فروش مشاوره‌ای به مشتریان Fortune 500 را بر عهده بگیرید.

توضیحات

  • ۱۰ تا ۲۰ حساب سازمانی موجود و مشتریان بالقوه جدید هدفمند را در حوزه‌های فناوری، مخابرات و رسانه مدیریت و توسعه دهید.
  • با تمدید قراردادها و رشد سال‌به‌سال در دامنه، مقیاس و ارزش همکاری، مشارکت با مشتریان را گسترش دهید.
  • فرصت‌ها را در واحدهای کسب‌وکار، تیم‌ها و موارد استفاده شناسایی کنید؛ از جمله جذب مشترک و ریزش آن‌ها، قیمت‌گذاری و بسته‌بندی طرح‌ها، آزمون محتوا و کارهای خلاقانه، بخش‌بندی مخاطبان، اثربخشی تبلیغات و عرضه محصولات.
  • به رهبران ارشد در حوزه بینش مصرف‌کننده، پژوهش مخاطبان، پژوهش محصول و UX، هوشمندی بازار و بازاریابی مشاوره دهید.
  • برنامه‌های حساب را برای شناسایی فرصت‌های رشد، اولویت‌بندی اهداف مشتری، ترسیم ذی‌نفعان و افزایش درآمد تهیه و اجرا کنید.
  • مذاکرات تمدید، فروش بیشتر و فروش مکمل را با همکاری رهبران فروش هدایت کنید.
  • برای کمک به مشتریان در دستیابی به ارزش و بهره‌گیری بیشتر از پلتفرم، با تیم‌های Customer Success، Research و Product همکاری کنید.
  • در کنفرانس‌های صنعتی، نشست‌های مشتریان و رویدادهای فناوری، مخابرات و رسانه نماینده Knit باشید.
  • خط لوله فروش تمدید و توسعه، پیش‌بینی‌ها و مستندات را دقیق و به‌روز نگه دارید.
  • مشارکت‌های سازمانی جدید به دست آورید و حضور Knit را در حساب‌های هدف گسترش دهید.
  • نرخ حفظ درآمد خالص را افزایش دهید و تمدیدهای به‌موقعی را تضمین کنید که برای مشتری ارزش ایجاد می‌کنند.

شرایط لازم

  • حداقل ۷ سال تجربه در مدیریت حساب‌های سازمانی، مشارکت با مشتریان یا فروش راهبردی در صنعت پژوهش و بینش.
  • تجربه فروش به شرکت‌های فناوری، مخابرات، رسانه یا سرگرمی و توسعه حساب‌های آن‌ها.
  • آشنایی کاری با نحوه همکاری تیم‌های بینش با Product، Marketing، Content و Ad Sales.
  • توانایی مدیریت مستقل روابط با مشتریان و تعامل با گروه‌های خرید جدید در حساب‌های سازمانی موجود.
  • تجربه خدمت‌رسانی به مشتریان Fortune 500 در نقش‌های مرتبط با بینش، از جمله مدیران ارشد پژوهش یا بینش، معاونان، مدیران و رهبران ارشدتر.
  • تجربه فروش قراردادهای ۱۰۰٬۰۰۰ دلاری یا بیشتر به مشتریان Fortune 500 و مدیریت روابط سازمانی به ارزش بیش از یک میلیون دلار.
  • توانایی اثبات‌شده در مدیریت مشتریان Fortune 500 با ساختارهای پیچیده و چندواحدی.
  • سابقه مستمر در تحقق یا فراتر رفتن از اهداف رشد، تمدید یا حفظ درآمد خالص.
  • تجربه مذاکره درباره توافق‌های تجاری به ارزش شش یا هفت رقم.
  • رویکرد فروش مشاوره‌ای و مبتنی بر کشف نیاز، همراه با مهارت عالی در گوش‌دادن و حل مسئله.
  • بسیار منظم، با مدیریت دقیق خط لوله فروش و حساب‌ها.
  • همکاری توانمند که بتواند تیم‌های بین‌وظیفه‌ای شامل Customer Success، Research و Product را رهبری کند.
  • نگرش سازنده و توانایی کار در شرایط مبهم، همراه با مشارکت در شکل‌دادن به فرایندها هم‌زمان با رشد شرکت.
  • ترجیحی: تجربه در اپراتورهای پخش آنلاین، بی‌سیم یا پهن‌باند، فناوری مصرف‌کننده یا کسب‌وکارهای رسانه‌ای متکی به تبلیغات.
  • ترجیحی: آشنایی با سنجش مخاطب، پژوهش چرخه عمر مشترک یا خریداران پژوهش UX و محصول.
  • ترجیحی: سابقه در SaaS، هوش مصنوعی یا خدمات فناورانه.
  • ترجیحی: تجربه مدیریت سبد مشتریان جهانی یا چندبازاری.
  • ترجیحی: موفقیت در شرکت‌های پررشد یا استارتاپ‌ها.

مزایا

  • حقوق رقابتی و کمیسیون برای نقش‌های مشمول
  • گزینه‌های سهام
  • پوشش درمانی، دندان‌پزشکی و بینایی
  • پوشش‌های تکمیلی
  • لپ‌تاپ شرکت
  • کمک‌هزینه یک‌باره فناوری برای شروع به کار
  • طرح 401(k) با مشارکت شرکت
  • مرخصی منعطف
  • شیوه کار ترکیبی
  • رویدادهای حضوری شرکت، دو بار در سال برای تیم ایالات متحده