LogoFresh Jobs Ahead
Knit
Knit
51 – 200 Zaměstnanci
B2BSaaSUmělá inteligence
Knit propojuje software využívající umělou inteligenci s odbornými znalostmi výzkumníků a pomáhá firemním týmům rozhodovat se na základě průzkumu trhu a poznatků o spotřebitelích. Platforma a služby společnosti podporují celý výzkumný proces: od vymezení zadání a návrhu dotazníků přes zajištění respondentů a sběr dat kombinovanými metodami až po analýzu a přípravu reportů s vizuální identitou klienta. Knit působí ve firmách z odvětví, jako je maloobchod, spotřební zboží, potraviny a nápoje, technologie a média.
LinkedIn
Pracovní nabídky společnosti

Seniorní partner pro klienty: technologie, telekomunikace a média

Rozvíjejte firemní klientské účty Knit v oblasti technologií, telekomunikací a médií jako součást výzkumné agentury využívající AI. Veďte prodlužování smluv, rozvoj účtů a konzultativní prodej klientům z žebříčku Fortune 500.

USSpojené státy
120 000 $ – 160 000 $ / rok
HybridněPlný úvazekSeniorVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaKlientský partnerProdej

Popis

  • Spravujte a rozvíjejte 10–20 stávajících firemních účtů a pracujte s cílenými novými potenciálními zákazníky v oblasti technologií, telekomunikací a médií.
  • Rozšiřujte partnerství s klienty prostřednictvím prodlužování smluv a každoročního růstu rozsahu, měřítka a hodnoty spolupráce.
  • Vyhledávejte příležitosti napříč obchodními jednotkami, týmy a případy použití, včetně získávání a odchodu předplatitelů, cenotvorby a sestavování tarifů, testování obsahu a kreativ, segmentace publika, účinnosti reklamy a uvádění produktů na trh.
  • Raďte seniorním vedoucím pracovníkům v oblasti spotřebitelských poznatků, výzkumu publika, produktového a UX výzkumu, tržní analýzy a marketingu.
  • Vytvářejte a realizujte plány pro účty, které určují příležitosti k růstu, priority klientů, mapují zainteresované strany a zvyšují tržby.
  • Veďte jednání o prodloužení smluv, doplňkovém prodeji a křížovém prodeji společně s vedením prodeje.
  • Spolupracujte s týmy Customer Success, Research a Product, abyste klientům pomohli dosáhnout hodnoty a lépe využívat platformu.
  • Zastupujte Knit na oborových konferencích, zákaznických summitech a akcích v oblasti technologií, telekomunikací a médií.
  • Udržujte aktuální přehled o pipeline prodloužení a rozšiřování spolupráce, prognózách a dokumentaci.
  • Získávejte nová firemní partnerství a rozšiřujte působení Knit v cílových účtech.
  • Zvyšujte retenci čistých výnosů a zajišťujte včasná prodloužení smluv, která přinášejí klientům hodnotu.

Požadavky

  • Alespoň 7 let zkušeností se správou firemních účtů, partnerstvími s klienty nebo strategickým prodejem ve výzkumném a analytickém odvětví.
  • Zkušenosti s prodejem a rozvojem účtů v technologických, telekomunikačních, mediálních nebo zábavních společnostech.
  • Praktická znalost spolupráce analytických týmů s odděleními produktu, marketingu, obsahu a reklamního prodeje.
  • Schopnost samostatně spravovat vztahy se zákazníky a zapojovat nové nákupní skupiny v rámci stávajících firemních účtů.
  • Zkušenost s obsluhou klientů z Fortune 500 v analytických rolích, včetně ředitelů výzkumu či analytiky, viceprezidentů, ředitelů a vedoucích pracovníků na vyšší úrovni.
  • Zkušenost s prodejem smluv v hodnotě alespoň 100 000 USD klientům z Fortune 500 a se správou firemních vztahů v hodnotě přesahující 1 milion USD.
  • Prokazatelná schopnost spravovat klienty z Fortune 500 se složitou strukturou více obchodních jednotek.
  • Dlouhodobě dosahované nebo překračované cíle růstu, prodlužování smluv či retence čistých výnosů.
  • Zkušenosti s vyjednáváním obchodních smluv v hodnotě šesti či sedmi číslic.
  • Konzultativní prodejní přístup založený na zjišťování potřeb, výborné naslouchání a schopnost řešit problémy.
  • Vysoká míra organizovanosti a disciplinovaná správa pipeline i klientských účtů.
  • Schopnost spolupracovat a vést mezifunkční týmy zahrnující Customer Success, Research a Product.
  • Budovatelské myšlení a jistota při práci v nejednoznačných situacích i při utváření procesů během růstu společnosti.
  • Výhodou: zkušenosti se streamovacími, bezdrátovými či širokopásmovými operátory, spotřebitelskými technologiemi nebo mediálními společnostmi financovanými reklamou.
  • Výhodou: znalost měření publika, výzkumu životního cyklu předplatitelů nebo zákazníků nakupujících UX a produktový výzkum.
  • Výhodou: zkušenosti se SaaS, AI nebo technologicky podmíněnými službami.
  • Výhodou: zkušenost se správou globálního klientského portfolia nebo portfolia napříč více trhy.
  • Výhodou: úspěchy v rychle rostoucích společnostech nebo startupech.

Benefity

  • Konkurenceschopný plat a provize u příslušných pozic
  • Akciové opce
  • Zdravotní, zubní a oční pojištění
  • Další pojistné krytí
  • Firemní notebook
  • Jednorázový příspěvek na technologie při nástupu
  • Plán 401(k) s příspěvkem společnosti
  • Flexibilní dovolená
  • Hybridní pracovní režim
  • Dvakrát ročně osobní firemní akce pro tým v USA

Související pracovní nabídky

Alan

Stážista v marketingu značky

Alan
501 – 1 000 Zaměstnanci
Sponzor víza H1BPojištěníZdravotní péčeZdravotní pojištění
FRFrancieHybridněStážJuniorStředně pokročilýVysokoškolský titul není vyžadovánPožadovaný Jazyk: angličtinaManažer značky

Pomáhejte připravovat mezinárodní plány vstupu na trh, pořádání akcí a uvádění produktů na trh a podporujte strategii značky Alan, pojišťovací společnosti zaměřené na prevenci. Spolupracujte s kreativním ředitelem a podílejte se na plánování a plnění cílů týmu značky.

Otevřít
BPM LLP

Vzdálený konzultant odměňování na částečný úvazek

BPM LLP
501 – 1 000 Zaměstnanci
Sponzor víza H1BFinancePoradenstvíSaaS
USSpojené státy
50 $ – 55 $ / hodina
Na dálkuČástečný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaKonzultant

BPM LLP hledá konzultanta odměňování, který bude analyzovat klientská data a vytvářet struktury odměňování. Flexibilní práce na dálku na částečný úvazek v USA s občasným cestováním.

Otevřít
Empower

Investiční poradce, práce na dálku — klienti v USA

Empower
Sponzor víza H1BB2CFinanceFintech
USSpojené státy
55 300 $ – 76 075 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaFinanční plánování a analýza

Poskytujte poradenství klientům Empower s americkými individuálními penzijními účty IRA a zdanitelnými brokerskými účty. Pomáhejte s plánováním důchodu, finančními přehledy a prováděním brokerských obchodů.

Otevřít
Milliman

Seniorní konzultant pro řízení zdravotnictví

Milliman
1 001 – 5 000 Zaměstnanci
Sponzor víza H1BPojištěníPoradenstvíZdravotní péče
USSpojené státy
117 500 $ – 222 985 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekSeniorVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaKonzultant

Veďte projekty zaměřené na strategii, analytiku a zlepšování provozu pro klienty Milliman z řad zdravotních pojišťoven, poskytovatelů péče a veřejné správy. Řiďte vztahy s klienty, realizaci projektů a doporučení.

Otevřít
Ascensus

Konzultant pro zavádění klientů, FuturePlan

Ascensus
5 001 – 10 000 Zaměstnanci
Sponzor víza H1BFinancePojištěníPoradenství
USSpojené státyNYNew YorkNa dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaKonzultant
React

Koordinujte zavádění klientů a poradců do FuturePlan, celostátního správce penzijních plánů společnosti Ascensus. Zajišťujte převody plánů, dokumentaci, školení, kontroly kvality a předávání případů týmům průběžné péče.

Otevřít
Palo Alto Networks

Vzdálený konzultant pro Cortex

Palo Alto Networks
Sponzor víza H1BKybernetická bezpečnostPodnik
USSpojené státyCTConnecticutMDMarylandMAMassachusettsNYNew YorkPAPensylvánie
206 400 $ – 283 800 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaKonzultant
Python

Pomáhejte zákazníkům Palo Alto Networks proměňovat bezpečnostní provoz pomocí řešení Cortex. Navrhujte přístupy k SIEM, SOAR, XDR a reakci na incidenty a veďte technická jednání se zákazníky.

Otevřít
Palo Alto Networks

Konzultant pro Cortex ve společnosti Palo Alto Networks (práce na dálku, USA)

Palo Alto Networks
Sponzor víza H1BKybernetická bezpečnostPodnik
USSpojené státyAZArizonaTXTexas
206 400 $ – 283 800 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaKonzultant
Python

Poskytujte zákazníkům poradenství ohledně platformy Cortex pro bezpečnostní operace od společnosti Palo Alto Networks a navrhujte řešení SIEM, SOAR, XDR i transformace SOC. Veďte technická ověření a projekty Proof of Value.

Otevřít