LogoFresh Jobs Ahead
Knit
Knit
51 – 200 Pracownicy
B2BSaaSSztuczna inteligencja
Knit łączy oprogramowanie oparte na AI z wiedzą ekspertów w dziedzinie badań, pomagając zespołom dużych firm podejmować decyzje w oparciu o badania rynku i wiedzę o konsumentach. Platforma i usługi firmy wspierają cały proces badawczy: od określenia zakresu i zaprojektowania ankiet, przez dotarcie do respondentów i zbieranie danych metodami mieszanymi, po analizę i przygotowanie raportów z brandingiem klienta. Knit obsługuje firmy z takich sektorów jak handel detaliczny, dobra konsumpcyjne, żywność i napoje, technologia oraz media.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Starszy partner ds. klientów: technologia, telekomunikacja i media

Rozwijaj korporacyjne konta klientów Knit w branżach technologicznej, telekomunikacyjnej i medialnej jako część agencji badawczej opartej na AI. Prowadź odnowienia umów, rozwój kont i sprzedaż doradczą dla klientów z listy Fortune 500.

USStany Zjednoczone
120 000 $ – 160 000 $ / rok
HybrydowoPełny etatSeniorLeadWymagany Język: angielskiPartner klientaSprzedaż

Opis

  • Zarządzaj 10–20 istniejącymi kontami korporacyjnymi i rozwijaj je, a także docieraj do wybranych nowych potencjalnych klientów z branż technologicznej, telekomunikacyjnej i medialnej.
  • Rozwijaj partnerstwa z klientami poprzez odnawianie umów oraz coroczny wzrost zakresu, skali i wartości współpracy.
  • Wyszukuj możliwości w różnych jednostkach biznesowych, zespołach i przypadkach użycia, w tym w obszarze pozyskiwania i odpływu subskrybentów, cen i pakietów taryfowych, testowania treści i kreacji, segmentacji odbiorców, skuteczności reklam oraz wprowadzania produktów na rynek.
  • Doradzaj kadrze kierowniczej w zakresie insightów konsumenckich, badań odbiorców, badań produktu i UX, analityki rynkowej oraz marketingu.
  • Twórz i realizuj plany dotyczące kont: identyfikuj możliwości wzrostu, ustalaj priorytety klientów, mapuj interesariuszy i zwiększaj przychody.
  • Prowadź negocjacje dotyczące odnowień, sprzedaży dodatkowej i krzyżowej wraz z kierownictwem sprzedaży.
  • Współpracuj z zespołami Customer Success, Research i Product, aby pomagać klientom osiągać wartość i lepiej wykorzystywać platformę.
  • Reprezentuj Knit na konferencjach branżowych, szczytach klientów i wydarzeniach z obszaru technologii, telekomunikacji i mediów.
  • Dbaj o aktualność lejków odnowień i rozwoju kont, prognoz oraz dokumentacji.
  • Pozyskuj nowe partnerstwa korporacyjne i zwiększaj obecność Knit na docelowych kontach.
  • Zwiększaj retencję przychodów netto i zapewniaj terminowe odnowienia przynoszące wartość klientom.

Wymagania

  • Co najmniej 7 lat doświadczenia w zarządzaniu kontami korporacyjnymi, partnerstwach z klientami lub sprzedaży strategicznej w branży badawczej i analitycznej.
  • Doświadczenie w sprzedaży i rozwijaniu kont w firmach technologicznych, telekomunikacyjnych, medialnych lub rozrywkowych.
  • Praktyczna znajomość współpracy zespołów insightów z działami produktu, marketingu, treści i sprzedaży reklam.
  • Umiejętność samodzielnego prowadzenia relacji z klientami i angażowania nowych grup decyzyjnych w istniejących kontach korporacyjnych.
  • Doświadczenie w obsłudze klientów z listy Fortune 500 na stanowiskach związanych z insightami, w tym dyrektorów ds. badań lub insightów, wiceprezesów, dyrektorów i starszych członków kadry kierowniczej.
  • Doświadczenie w sprzedaży kontraktów o wartości co najmniej 100 000 USD klientom z listy Fortune 500 oraz zarządzaniu relacjami korporacyjnymi o wartości przekraczającej 1 mln USD.
  • Udokumentowana umiejętność obsługi klientów z listy Fortune 500 o złożonej strukturze obejmującej wiele jednostek biznesowych.
  • Regularne osiąganie lub przekraczanie celów wzrostu, odnowień lub retencji przychodów netto.
  • Doświadczenie w negocjowaniu umów handlowych o wartości sześciu lub siedmiu cyfr.
  • Doradcze, oparte na rozpoznawaniu potrzeb podejście do sprzedaży oraz doskonałe umiejętności słuchania i rozwiązywania problemów.
  • Doskonała organizacja pracy oraz zdyscyplinowane zarządzanie lejkiem sprzedaży i kontami.
  • Umiejętność współpracy i prowadzenia międzyfunkcyjnych zespołów obejmujących Customer Success, Research i Product.
  • Nastawienie na budowanie i swoboda działania w niejednoznacznych sytuacjach przy współtworzeniu procesów w miarę rozwoju firmy.
  • Mile widziane: doświadczenie z operatorami streamingu, sieci bezprzewodowych lub szerokopasmowych, firmami technologii konsumenckich albo mediami utrzymującymi się z reklam.
  • Mile widziane: znajomość pomiaru odbiorców, badań cyklu życia subskrybenta lub klientów kupujących badania UX i produktu.
  • Mile widziane: doświadczenie w SaaS, AI lub usługach opartych na technologii.
  • Mile widziane: doświadczenie w zarządzaniu globalnym portfelem klientów lub portfelem obejmującym wiele rynków.
  • Mile widziane: sukcesy w szybko rozwijających się firmach lub startupach.

Benefity

  • Konkurencyjne wynagrodzenie i prowizja na stanowiskach, których to dotyczy
  • Opcje na akcje
  • Ubezpieczenie zdrowotne, stomatologiczne i okulistyczne
  • Dodatkowa ochrona ubezpieczeniowa
  • Laptop służbowy
  • Jednorazowy dodatek na sprzęt technologiczny przy wdrożeniu
  • Plan 401(k) z dopłatą firmy
  • Elastyczny urlop
  • Hybrydowy tryb pracy
  • Dwa razy w roku stacjonarne wydarzenia firmowe dla zespołu w USA

Powiązane oferty pracy

MTN Uganda

Menedżer ds. rezerw MSSF 9, rentowności i apetytu na ryzyko

MTN Uganda
1001 – 5000 Pracownicy
B2CFintechTelekomunikacja
ZARepublika Południowej AfrykiHybrydowoPełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiPlanowanie i analiza finansowa
OraclePythonSQL

Kieruj tworzeniem rezerw na straty kredytowe zgodnie z MSSF 9, modelowaniem rentowności i analizą apetytu na ryzyko w MTN South Africa. Do zakresu tej roli należą także budżetowanie, audyty, projekty oraz zarządzanie zespołem analityki kredytowej.

Otwórz
Phoenix Group

Menedżer ds. ryzyka niefinansowego na rynkach prywatnych

Phoenix Group
5001 – 10 000 Pracownicy
FinanseUbezpieczeniaUbezpieczenie zdrowotne
GBWielka Brytania
80 000 £ / rok
HybrydowoPełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiPlanowanie i analiza finansowa

Nadzorowanie ryzyka operacyjnego na rynkach prywatnych i w działalności emerytalnej oraz zapewnianie niezależnej kontroli na drugiej linii i nadzoru nad ładem zarządczym. Doradzanie kadrze kierowniczej w zakresie zarządzania ryzykiem i pojawiających się zagrożeń.

Otwórz
Abnormal Security

Starszy dyrektor ds. finansów sprzedaży w Abnormal Security

Abnormal Security
501 – 1000 Pracownicy
Sponsor wizy H1BCyberbezpieczeństwo
USStany Zjednoczone
229 500 $ – 330 000 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorWymagany Język: angielskiPlanowanie i analiza finansowa

Kieruj strategią finansową wejścia na rynek dla firmy Abnormal Security, dostawcy rozwiązań SaaS z zakresu cyberbezpieczeństwa. Nadzoruj prognozowanie, wynagrodzenia zespołu sprzedaży, modelowanie finansowe i wykorzystanie AI w operacjach finansowych.

Otwórz
Air Liquide

Stażysta w finansach – język francuski, niemiecki lub niderlandzki

Air Liquide
Sponsor wizy H1BEnergetykaOpieka zdrowotnaProdukcja
PTPortugaliaHybrydowoPełny etatPoziom początkującyWymagany Język: niemieckiWymagany Język: angielskiWymagany Język: francuskiWymagany Język: niderlandzkiPlanowanie i analiza finansowa
ERP

Dołącz do programu stażowego Air Liquide w dziale finansów i wspieraj księgowość, skarbowość oraz uzgadnianie sald w globalnym centrum usług biznesowych. Pomagaj usprawniać zamknięcie finansowe i procesy ERP, pracując po angielsku oraz francusku, niemiecku lub niderlandzku.

Otwórz