Knit
Knit
51 – 200 Medewerkers
B2BKunstmatige intelligentieSaaS
Knit combineert AI-software met menselijke onderzoeksexpertise, zodat teams bij bedrijven beslissingen kunnen nemen op basis van marktonderzoek en inzichten in consumentengedrag. Het platform en de diensten ondersteunen het volledige onderzoeksproces: van het afbakenen van de onderzoeksvraag en het ontwerpen van enquêtes tot het werven van respondenten, het verzamelen van kwalitatieve en kwantitatieve gegevens, de analyse en rapportages in de huisstijl. Knit bedient bedrijven in sectoren zoals retail, consumentengoederen, eten en drinken, technologie en media.

Senior Client Partner, technologie, telecom en media

Laat Knits zakelijke klanten in technologie, telecom en media groeien als AI-native onderzoeksbureau. Leid verlengingen, accountuitbreiding en adviserende verkoop aan Fortune 500-klanten.

Beschrijving

  • Beheer en ontwikkel 10–20 bestaande zakelijke accounts en gericht geselecteerde potentiële nieuwe klanten in technologie, telecom en media.
  • Breid klantrelaties uit met contractverlengingen en jaarlijkse groei in omvang, schaal en waarde.
  • Ontdek kansen binnen bedrijfsonderdelen, teams en toepassingen, waaronder abonneewerving en klantverloop, prijzen en bundels, content- en creativiteitstests, doelgroepsegmentatie, advertentie-effectiviteit en productlanceringen.
  • Adviseer senior leiders op het gebied van consumenteninzichten, doelgroeponderzoek, product- en UX-onderzoek, marktinformatie en marketing.
  • Stel accountplannen op en voer ze uit om groeikansen te identificeren, klantdoelen te prioriteren, stakeholders in kaart te brengen en de omzet te verhogen.
  • Leid samen met de salesleiding onderhandelingen over verlengingen, upselling en cross-selling.
  • Werk samen met Customer Success, Research en Product zodat klanten waarde realiseren en meer uit het platform halen.
  • Vertegenwoordig Knit op brancheconferenties, klantbijeenkomsten en evenementen voor technologie, telecom en media.
  • Houd pipelines voor verlengingen en uitbreiding, prognoses en documentatie nauwkeurig en actueel.
  • Win nieuwe zakelijke partnerschappen en vergroot Knits aanwezigheid bij doelaccounts.
  • Verhoog de netto-omzetretentie en realiseer tijdige verlengingen die klantwaarde opleveren.

Vereisten

  • Minimaal 7 jaar ervaring in enterprise accountmanagement, klantpartnerschappen of strategische verkoop binnen de onderzoeks- en insightsbranche.
  • Ervaring met verkoop aan en groei van accounts bij technologie-, telecom-, media- of entertainmentbedrijven.
  • Praktische kennis van de samenwerking tussen insightsteams en Product, Marketing, Content en Ad Sales.
  • In staat om zelfstandig klantrelaties te beheren en nieuwe koopgroepen binnen bestaande zakelijke accounts te betrekken.
  • Ervaring met Fortune 500-klanten in insightfuncties, waaronder chief research officers of chief insights officers, vicepresidenten, directeuren en seniorere leiders.
  • Ervaring met het verkopen van contracten van $100.000 of meer aan Fortune 500-klanten en met het beheren van zakelijke relaties ter waarde van meer dan $1 miljoen.
  • Aantoonbaar in staat Fortune 500-klanten met complexe structuren over meerdere bedrijfsonderdelen te beheren.
  • Een consistente staat van dienst in het behalen of overtreffen van doelen voor groei, verlengingen of netto-omzetretentie.
  • Ervaring met het onderhandelen over commerciële overeenkomsten ter waarde van zes of zeven cijfers.
  • Een adviserende, op behoefteverkenning gerichte verkoopaanpak en uitstekende luister- en probleemoplossende vaardigheden.
  • Zeer georganiseerd, met gedisciplineerd pipeline- en accountbeheer.
  • Sterke samenwerkingsvaardigheden en in staat crossfunctionele teams van Customer Success, Research en Product te leiden.
  • Een ondernemende instelling en comfortabel werken met onduidelijkheid, terwijl je helpt processen vorm te geven naarmate het bedrijf groeit.
  • Pré: ervaring met streaming-, mobiele of breedbandproviders, consumententechnologie of advertentiegefinancierde mediabedrijven.
  • Pré: kennis van doelgroeponderzoek, onderzoek naar de abonneelevenscyclus of inkopers van UX- en productonderzoek.
  • Pré: achtergrond in SaaS, AI of technologiegedreven dienstverlening.
  • Pré: ervaring met het beheren van wereldwijde of multinationale klantportfolio's.
  • Pré: succesvolle ervaring bij snelgroeiende bedrijven of startups.

Voordelen

  • Concurrerend salaris en commissie voor toepasselijke functies
  • Aandelenopties
  • Dekking voor medische zorg, tandzorg en oogzorg
  • Aanvullende dekking
  • Bedrijfs­laptop
  • Eenmalige technologietoelage voor onboarding
  • 401(k) met werkgeversbijdrage
  • Flexibele vrije tijd
  • Hybride werkregeling
  • Twee keer per jaar fysieke bedrijfsevenementen voor het Amerikaanse team

Gerelateerde vacatures

SPERTON - Where Great People Meet

Verkoopmedewerker liften en parkeersystemen

SPERTON - Where Great People Meet
51 – 200 Medewerkers

Stimuleer de verkoop van liften en parkeersystemen in de westelijke regio van Mumbai. Bouw relaties op met klanten en dealers en begeleid deals van de eerste aanvraag tot en met de projectuitvoering.

Openen