LogoFresh Jobs Ahead
Knit
Knit
51 – 200 Työntekijät
B2BSaaSTekoäly
Knit yhdistää tekoälyohjelmistot ja ihmisten tutkimusosaamisen, jotta yritystiimit voivat tehdä päätöksiä markkinatutkimuksen ja kuluttajaymmärryksen pohjalta. Sen alusta ja palvelut tukevat tutkimuksen kaikkia vaiheita rajauksesta ja kyselyjen suunnittelusta vastaajien hankintaan, monimenetelmäiseen tiedonkeruuseen, analyysiin ja brändättyyn raportointiin. Knit palvelee muun muassa vähittäiskaupan, kuluttajatuotteiden, ruoka- ja juomateollisuuden, teknologian ja median yrityksiä.
LinkedIn
Yrityksen työpaikat

Senior Client Partner, teknologia, tietoliikenne ja media

Kasvata Knitin yritysasiakkuuksia teknologia-, tietoliikenne- ja mediasektoreilla tekoälylähtöisenä tutkimustoimistona. Johda uusintoja, asiakkuuksien laajentamista ja konsultatiivista myyntiä Fortune 500 -asiakkaille.

USYhdysvallat
120 000 $ – 160 000 $ / vuosi
HybridityöKokoaikainenSeniorJohtavaVaadittu Kieli: englantiAsiakaskumppaniMyynti

Kuvaus

  • Hallinnoi ja kasvata 10–20 nykyistä yritysasiakkuutta sekä valikoituja uusia potentiaalisia asiakkuuksia teknologia-, tietoliikenne- ja mediasektoreilla.
  • Laajenna asiakaskumppanuuksia uusintojen sekä työn laajuuden, mittakaavan ja arvon vuosittaisen kasvun kautta.
  • Etsi mahdollisuuksia liiketoimintayksiköistä, tiimeistä ja käyttötapauksista, kuten tilaajien hankinnasta ja asiakaspoistumasta, hinnoittelusta ja palvelupaketeista, sisällön ja luovien toteutusten testauksesta, yleisösegmentoinnista, mainonnan tehokkuudesta ja tuotelanseerauksista.
  • Neuvo kuluttajaymmärryksen, yleisötutkimuksen, tuote- ja UX-tutkimuksen, markkinatiedon ja markkinoinnin johtajia.
  • Laadi ja toteuta asiakkuussuunnitelmia, joissa tunnistetaan kasvumahdollisuudet, asetetaan asiakkaan tavoitteet tärkeysjärjestykseen, kartoitetaan sidosryhmät ja kasvatetaan liikevaihtoa.
  • Johda uusinta-, lisämyynti- ja ristiinmyyntineuvotteluja yhdessä myyntijohdon kanssa.
  • Tee yhteistyötä asiakastuen, tutkimuksen ja tuotetiimin kanssa, jotta asiakkaat saavuttavat arvoa ja hyödyntävät alustaa paremmin.
  • Edusta Knitiä teknologia-, tietoliikenne- ja media-alan konferensseissa, asiakastapaamisissa ja tapahtumissa.
  • Pidä uusinta- ja laajennusmyynnin myyntiputket, ennusteet ja dokumentaatio ajan tasalla ja täsmällisinä.
  • Hanki uusia yrityskumppanuuksia ja vahvista Knitin asemaa kohdeasiakkuuksissa.
  • Kasvata nettoliikevaihdon säilyvyyttä ja varmista oikea-aikaiset uusinnat, jotka tuottavat arvoa asiakkaille.

Vaatimukset

  • Vähintään 7 vuoden kokemus yritysasiakkuuksien hallinnasta, asiakaskumppanuuksista tai strategisesta myynnistä tutkimus- ja analytiikka-alalla.
  • Kokemusta myynnistä ja asiakkuuksien kasvattamisesta teknologia-, tietoliikenne-, media- tai viihdeyrityksissä.
  • Käytännön tuntemusta siitä, miten analytiikkatiimit tekevät yhteistyötä tuote-, markkinointi-, sisältö- ja mainosmyyntitiimien kanssa.
  • Kyky ottaa itsenäisesti vastuu asiakassuhteista ja tavoittaa uusia päätöksentekijöitä nykyisten yritysasiakkaiden sisällä.
  • Kokemusta Fortune 500 -asiakkaiden palvelemisesta analytiikkatehtävissä, mukaan lukien tutkimus- tai analytiikkajohtajat, varatoimitusjohtajat, johtajat ja tätä ylemmät päättäjät.
  • Kokemusta vähintään 100 000 dollarin sopimusten myynnistä Fortune 500 -asiakkaille ja yli miljoonan dollarin arvoisten yritysasiakkuuksien hallinnasta.
  • Osoitettua kykyä hallita Fortune 500 -asiakkuuksia, joilla on monimutkaiset ja useita liiketoimintayksiköitä kattavat rakenteet.
  • Johdonmukaisia tuloksia kasvu-, uusinta- tai nettoliikevaihdon säilyvyystavoitteiden saavuttamisesta tai ylittämisestä.
  • Kokemusta kuusi- tai seitsennumeroisten kaupallisten sopimusten neuvottelemisesta.
  • Konsultoiva, asiakkaan tarpeiden selvittämiseen perustuva myyntitapa sekä erinomaiset kuuntelu- ja ongelmanratkaisutaidot.
  • Erittäin järjestelmällinen työote sekä kurinalainen myyntiputken ja asiakkuuksien hallinta.
  • Vahva yhteistyökyky ja kyky johtaa eri toimintoja yhdistäviä tiimejä, joihin kuuluu asiakastuki, tutkimus ja tuote.
  • Rakentajamainen asenne ja kyky toimia epäselvissä tilanteissa sekä kehittää prosesseja yrityksen kasvaessa.
  • Edullinen lisä: kokemusta suoratoistopalveluista, langattomista tai laajakaistapalveluista, kuluttajateknologiasta tai mainosrahoitteisesta mediasta.
  • Edullinen lisä: tuntemusta yleisömittauksesta, tilaajan elinkaaren tutkimuksesta tai UX- ja tuotetutkimuksen ostajista.
  • Edullinen lisä: tausta SaaS-palveluissa, tekoälyssä tai teknologiapohjaisissa palveluissa.
  • Edullinen lisä: kokemusta kansainvälisten tai usean markkinan asiakasportfoliosalkkujen hallinnasta.
  • Edullinen lisä: menestystä nopeasti kasvavissa yrityksissä tai startup-yrityksissä.

Edut

  • Kilpailukykyinen palkka ja soveltuvissa tehtävissä provisio
  • Osakeoptiot
  • Sairaus-, hammas- ja näköterveyden vakuutusturva
  • Lisäturva
  • Yrityksen kannettava tietokone
  • Kertaluonteinen teknologiaetu työsuhteen alussa
  • 401(k)-eläkesäästöohjelma, johon yritys maksaa vastaavan osuuden
  • Joustava vapaa-aika
  • Hybridityöjärjestely
  • Yhdysvaltain tiimin yritystapahtumat kahdesti vuodessa, paikan päällä

Samankaltaiset työpaikat

Joko

Senior Finance Operations Manager

Joko
11 – 50 Työntekijät
B2CRahoitusVerkkokauppa
FRRanska
61 500 € – 84 000 € / vuosi
EtätyöKokoaikainenKeskitasoSeniorVaadittu Kieli: englantiVaadittu Kieli: ranskaTaloussuunnittelu ja -analyysi

Johda Jokon taloushallinnon tilinpäätöksiä, raportointia, kassanhallintaa ja kontrolleja, kun yritys rakentaa skaalautuvia talousprosesseja Ranskaan, Yhdysvaltoihin ja tuleville markkinoille. Tehtävässä vastaat usean maan kirjanpidosta, IFRS-konsernitilinpäätöksestä ja talousprosessien automatisoinnista sekä raportoit COO:lle.

Avaa
Lightspeed Commerce

Kasvumarkkinoinnin johtava data-analyytikko

Lightspeed Commerce
1 001 – 5 000 Työntekijät
SaaSVähittäiskauppa
CAKanada
105 000 CAD – 120 000 CAD / vuosi
HybridityöKokoaikainenSeniorVaadittu Kieli: englantiData-analyytikko
BigQueryGoogle Cloud PlatformPythonSQLTableau

Johdat Lightspeedin maailmanlaajuisen kaupankäyntialustan markkinointianalytiikkaa ja rakennat raportteja sekä koontinäyttöjä kampanjoiden ja koko asiakaspolun tulosten seuraamiseen. Parannat datan laatua ja automaatiota sekä autat tiimejä muuttamaan markkinointikysymykset käytännönläheiseksi analyysiksi.

Avaa
Ameriprise Financial Services, LLC

Data- ja tekoälytekniikan senior manager

Ameriprise Financial Services, LLC
5 001 – 10 000 Työntekijät
KonsultointiRahoitusVakuutukset
USYhdysvallatMAMassachusetts
131 700 $ – 181 000 $ / vuosi
HybridityöKokoaikainenSeniorVaadittu Kieli: englantiData-analyytikko
Amazon RedshiftAWSAzureETLPilviPythonSQLTableau

Johda analytiikan, datatuotteiden ja tekoälysovellusten teknistä toteutusta Ameriprise Financialin varainhoidon jakeluliiketoiminnassa. Ohjaa data engineering-, business intelligence-, generatiivisen tekoälyn ja tiedonhakuun perustuvan generoinnin hankkeita.

Avaa