Knit huunganisha programu za AI na utaalamu wa watafiti ili kusaidia timu za makampuni kufanya maamuzi kwa kutumia utafiti wa soko na maarifa kuhusu watumiaji. Jukwaa na huduma zake huwezesha mchakato mzima wa utafiti, kuanzia kubainisha wigo na kubuni dodoso hadi kupata washiriki, kukusanya data kwa mbinu mseto, kuchanganua matokeo na kuandaa ripoti zenye chapa. Knit huhudumia kampuni katika sekta za rejareja, bidhaa za matumizi zilizofungashwa, chakula na vinywaji, teknolojia na vyombo vya habari.
Mshirika Mwandamizi wa Wateja, Teknolojia, Mawasiliano na Vyombo vya Habari
Kuza akaunti za biashara za Knit katika teknolojia, mawasiliano na vyombo vya habari kama wakala wa utafiti unaotumia AI kiasili. Ongoza usasishaji wa mikataba, upanuzi wa akaunti na mauzo ya ushauri kwa wateja wa Fortune 500.
Marekani$ 120,000 – $ 160,000 / mwaka
MsetoMuda woteMwandamiziKiongoziLugha Inayohitajika: KiingerezaMauzoMshirika wa mtejaMaelezo
- Simamia na kukuza akaunti 10–20 zilizopo za biashara na matarajio mapya yaliyochaguliwa katika teknolojia, mawasiliano na vyombo vya habari.
- Panua ushirikiano na wateja kupitia usasishaji wa mikataba na ukuaji wa mwaka hadi mwaka katika wigo, ukubwa na thamani.
- Tafuta fursa katika vitengo vya biashara, timu na matumizi mbalimbali, zikiwemo upatikanaji wa waliojisajili na churn, upangaji bei na vifurushi vya mipango, majaribio ya maudhui na ubunifu, ugawaji wa hadhira, ufanisi wa matangazo na uzinduzi wa bidhaa.
- Shauri viongozi wakuu katika maarifa ya watumiaji, utafiti wa hadhira, utafiti wa bidhaa na UX, taarifa za soko na uuzaji.
- Unda na utekeleze mipango ya akaunti inayobainisha fursa za ukuaji, kuweka malengo ya mteja katika vipaumbele, kuchora ramani ya wadau na kuongeza mapato.
- Ongoza mazungumzo ya usasishaji, upsell na cross-sell pamoja na uongozi wa mauzo.
- Shirikiana na timu za Customer Success, Utafiti na Bidhaa ili kuwasaidia wateja kupata thamani na kunufaika zaidi na jukwaa.
- Wakilisha Knit katika mikutano ya tasnia, mikutano ya kilele ya wateja na matukio ya teknolojia, mawasiliano na vyombo vya habari.
- Hakikisha mifumo ya usasishaji na upanuzi, utabiri na nyaraka ni sahihi na za kisasa.
- Shinda ushirikiano mpya wa biashara na kupanua uwepo wa Knit ndani ya akaunti zinazolengwa.
- Ongeza uhifadhi halisi wa mapato na uhakikishe usasishaji wa mikataba kwa wakati unaowapa wateja thamani.
Mahitaji
- Angalau miaka 7 ya uzoefu katika usimamizi wa akaunti za biashara, ushirikiano wa wateja au mauzo ya kimkakati katika tasnia ya utafiti na maarifa.
- Uzoefu wa kuuza kwa na kukuza akaunti katika kampuni za teknolojia, mawasiliano, vyombo vya habari au burudani.
- Uelewa wa vitendo kuhusu jinsi timu za maarifa zinavyoshirikiana na timu za Bidhaa, Uuzaji, Maudhui na Mauzo ya Matangazo.
- Uwezo wa kumiliki mahusiano ya wateja kwa kujitegemea na kushirikisha vikundi vipya vya wanunuzi ndani ya akaunti zilizopo za biashara.
- Uzoefu wa kuhudumia wateja wa Fortune 500 katika majukumu ya maarifa, wakiwemo maafisa wakuu wa utafiti au maarifa, makamu wa rais, wakurugenzi au viongozi wa ngazi za juu zaidi.
- Uzoefu wa kuuza mikataba yenye thamani ya $100,000 au zaidi kwa wateja wa Fortune 500 na kusimamia mahusiano ya biashara yenye thamani ya zaidi ya $1 milioni.
- Uwezo uliothibitishwa wa kusimamia wateja wa Fortune 500 wenye miundo changamano inayojumuisha vitengo vingi vya biashara.
- Rekodi thabiti ya kufikia au kuzidi malengo ya ukuaji, usasishaji au uhifadhi halisi wa mapato.
- Uzoefu wa kujadiliana kuhusu makubaliano ya kibiashara yenye thamani ya tarakimu sita au saba.
- Mbinu ya mauzo ya ushauri inayoongozwa na ugunduzi, pamoja na ustadi bora wa kusikiliza na kutatua matatizo.
- Umepangika vizuri na una nidhamu katika usimamizi wa mifumo ya mauzo na akaunti.
- Mshirikiano mzuri anayeweza kuongoza timu zinazovuka idara zinazojumuisha Customer Success, Utafiti na Bidhaa.
- Una mtazamo wa mjenzi na uko tayari kufanya kazi katika hali zisizoeleweka huku ukisaidia kuunda michakato kadiri kampuni inavyokua.
- Inapendelewa: uzoefu na huduma za utiririshaji, watoa huduma wa wireless au broadband, teknolojia ya watumiaji au biashara za vyombo vya habari zinazofadhiliwa na matangazo.
- Inapendelewa: ufahamu wa vipimo vya hadhira, utafiti wa mzunguko wa maisha ya waliojisajili au wanunuzi wa utafiti wa UX na bidhaa.
- Inapendelewa: usuli katika SaaS, AI au huduma zinazotumia teknolojia.
- Inapendelewa: uzoefu wa kusimamia jalada la wateja la kimataifa au la masoko mengi.
- Inapendelewa: mafanikio katika kampuni zinazokua kwa kasi au biashara changa.
Manufaa
- Mshahara na kamisheni shindani kwa nafasi husika
- Chaguo za hisa
- Bima ya matibabu, meno na macho
- Bima ya ziada
- Kompyuta mpakato ya kampuni
- Posho ya mara moja ya teknolojia kwa ajili ya kuanza kazi
- 401(k) yenye mchango unaolingana kutoka kwa kampuni
- Likizo inayoweza kubadilika
- Mpangilio wa kazi mseto
- Matukio ya kampuni ya kukutana ana kwa ana mara mbili kwa mwaka kwa timu ya Marekani