Knit spaja softver s umjetnom inteligencijom i stručnost ljudskih istraživača kako bi poslovnim timovima pomogao donositi odluke na temelju istraživanja tržišta i uvida u potrošače. Njegova platforma i usluge podržavaju cijeli istraživački proces: od definiranja opsega i izrade anketa, preko prikupljanja odgovora ispitanika i kombiniranog prikupljanja podataka, do analize i izrade izvještaja u brendiranom formatu. Knit pruža usluge tvrtkama u sektorima kao što su maloprodaja, roba široke potrošnje, hrana i piće, tehnologija i mediji.
Viši partner za klijente u tehnologiji, telekomunikacijama i medijima
Razvijajte Knitove poslovne klijente u području tehnologije, telekomunikacija i medija kao istraživačke agencije koja od početka koristi AI. Vodite obnove ugovora, širenje računa i savjetodavnu prodaju za klijente s popisa Fortune 500.
Sjedinjene Američke Države120.000 $ – 160.000 $ / godina
HibridnoPuno radno vrijemeSeniorVoditeljObavezan Jezik: engleskiKlijentski partnerProdajaOpis
- Upravljajte s 10–20 postojećih poslovnih računa i odabranim novim potencijalnim klijentima u području tehnologije, telekomunikacija i medija te ih razvijajte.
- Širite partnerstva s klijentima kroz obnove ugovora i godišnji rast opsega, razmjera i vrijednosti suradnje.
- Pronalažite prilike u poslovnim jedinicama, timovima i slučajevima upotrebe, uključujući pridobivanje pretplatnika i njihov odlazak, cijene i pakete tarifa, testiranje sadržaja i kreativnih rješenja, segmentaciju publike, učinkovitost oglasa i lansiranje proizvoda.
- Savjetujte rukovoditelje u područjima uvida u potrošače, istraživanja publike, istraživanja proizvoda i UX-a, tržišnih podataka i marketinga.
- Izrađujte i provodite planove za račune koji prepoznaju prilike za rast, određuju prioritete klijenata, mapiraju dionike i povećavaju prihod.
- Vodite pregovore o obnovama, dodatnoj i unakrsnoj prodaji zajedno s vodstvom prodaje.
- Surađujte s timovima za uspjeh klijenata, istraživanje i proizvode kako bi klijenti ostvarili vrijednost i bolje iskoristili platformu.
- Predstavljajte Knit na industrijskim konferencijama, skupovima klijenata i događajima u području tehnologije, telekomunikacija i medija.
- Održavajte točne i ažurne podatke o prodajnim prilikama za obnovu i širenje, prognozama i dokumentaciji.
- Ostvarujte nova poslovna partnerstva i jačajte prisutnost Knita unutar ciljnih računa.
- Povećavajte zadržavanje neto prihoda i osiguravajte pravodobne obnove koje donose vrijednost klijentima.
Zahtjevi
- Najmanje 7 godina iskustva u upravljanju poslovnim računima, partnerstvima s klijentima ili strateškoj prodaji u industriji istraživanja i uvida.
- Iskustvo u prodaji i razvoju računa u tvrtkama iz područja tehnologije, telekomunikacija, medija ili zabave.
- Radno poznavanje suradnje timova za uvide s odjelima za proizvode, marketing, sadržaj i prodaju oglasa.
- Sposobnost samostalnog upravljanja odnosima s klijentima i uključivanja novih skupina kupaca unutar postojećih poslovnih računa.
- Iskustvo u radu s klijentima s popisa Fortune 500 u ulogama vezanima uz uvide, uključujući glavne direktore za istraživanje ili uvide, potpredsjednike, direktore i više rukovoditelje.
- Iskustvo u prodaji ugovora vrijednih 100.000 USD ili više klijentima s popisa Fortune 500 te upravljanju poslovnim odnosima vrijednima više od milijun USD.
- Dokazana sposobnost upravljanja klijentima s popisa Fortune 500 sa složenim strukturama više poslovnih jedinica.
- Dosljedni rezultati u ispunjavanju ili premašivanju ciljeva rasta, obnove ili zadržavanja neto prihoda.
- Iskustvo u pregovorima o komercijalnim ugovorima vrijednima stotine tisuća ili milijune dolara.
- Savjetodavni pristup prodaji koji polazi od otkrivanja potreba te izvrsne vještine slušanja i rješavanja problema.
- Izrazita organiziranost i disciplinirano upravljanje prodajnim prilikama i računima.
- Izvrstan suradnik koji može voditi međufunkcijske timove za uspjeh klijenata, istraživanje i proizvode.
- Poduzetnički način razmišljanja i spremnost na rad u nejasnim okolnostima uz sudjelovanje u oblikovanju procesa tijekom rasta tvrtke.
- Prednost je iskustvo s streamingom, mobilnim ili širokopojasnim operaterima, potrošačkom tehnologijom ili medijskim poslovanjem koje se financira oglašavanjem.
- Prednost je poznavanje mjerenja publike, istraživanja životnog ciklusa pretplatnika ili kupaca istraživanja UX-a i proizvoda.
- Prednost je iskustvo u području SaaS-a, AI-ja ili usluga koje omogućuje tehnologija.
- Prednost je iskustvo u upravljanju globalnim portfeljima klijenata ili portfeljima na više tržišta.
- Prednost je uspjeh u brzorastućim tvrtkama ili startupima.
Pogodnosti
- Konkurentna plaća i provizija za primjenjive uloge
- Mogućnost stjecanja dionica
- Zdravstveno, stomatološko i oftalmološko osiguranje
- Dodatno osiguranje
- Službeno prijenosno računalo
- Jednokratni tehnološki dodatak pri uvođenju u posao
- Plan 401(k) uz doprinos poslodavca
- Fleksibilno slobodno vrijeme
- Hibridni način rada
- Dva godišnja okupljanja uživo za tim u SAD-u