Pinagsasama ng Knit ang AI software at kadalubhasaan sa pananaliksik ng mga tao upang tulungan ang mga team sa malalaking kumpanya na magpasya gamit ang pananaliksik sa merkado at mga kaalaman tungkol sa mga mamimili. Sinusuportahan ng platform at mga serbisyo nito ang buong proseso ng pananaliksik, mula sa pagtukoy ng saklaw at pagdisenyo ng survey hanggang sa pagkuha ng mga respondent, pangangalap ng datos gamit ang magkakahalong pamamaraan, pagsusuri, at paggawa ng ulat na may tatak. Naglilingkod ang Knit sa mga kumpanyang kabilang sa retail, mga nakabalot na produktong pangkonsumo, pagkain at inumin, teknolohiya, at media.
Senior na Partner sa Kliyente, Teknolohiya, Telekomunikasyon at Media
Palaguin ang mga enterprise account ng Knit sa teknolohiya, telekomunikasyon, at media bilang isang ahensiya ng pananaliksik na likas ang paggamit ng AI. Pangunahan ang mga renewal, pagpapalawak ng account, at konsultatibong pagbebenta sa mga kliyenteng Fortune 500.
Estados Unidos$120,000 – $160,000 / taon
HybridFull-timeSeniorLeadKinakailangang Wika: InglesKasosyo ng kliyentePagbebentaPaglalarawan
- Pamahalaan at palaguin ang 10–20 kasalukuyang enterprise account at piling bagong prospect sa teknolohiya, telekomunikasyon, at media.
- Palawakin ang pakikipag-ugnayan sa mga kliyente sa pamamagitan ng mga renewal at taunang paglago sa saklaw, laki, at halaga.
- Humanap ng mga oportunidad sa iba’t ibang business unit, team, at gamit, kabilang ang pagkuha ng subscriber at churn, pagpepresyo at pagbuo ng mga package ng plano, pagsubok ng content at creative, paghahati-hati ng audience, bisa ng ad, at paglulunsad ng produkto.
- Magpayo sa mga senior leader sa consumer insights, pananaliksik sa audience, pananaliksik sa produkto at UX, market intelligence, at marketing.
- Bumuo at magsagawa ng mga plano para sa account na tumutukoy sa mga oportunidad sa paglago, nagbibigay-priyoridad sa mga layunin ng kliyente, nagmamapa ng mga stakeholder, at nagpapataas ng kita.
- Pangunahan ang mga negosasyon para sa renewal, upsell, at cross-sell kasama ang pamunuan sa sales.
- Makipagtulungan sa mga team ng Customer Success, Pananaliksik, at Produkto upang matulungan ang mga kliyente na makamit ang halaga at masulit ang platform.
- Kinatawanin ang Knit sa mga kumperensiya ng industriya, summit ng kliyente, at mga kaganapan sa teknolohiya, telekomunikasyon, at media.
- Tiyaking tumpak at napapanahon ang mga pipeline para sa renewal at pagpapalawak, forecast, at dokumentasyon.
- Manalo ng mga bagong enterprise partnership at palawakin ang presensiya ng Knit sa mga target na account.
- Pataasin ang net revenue retention at tiyakin ang mga renewal sa tamang oras na nagbibigay-halaga sa mga kliyente.
Mga Kinakailangan
- Hindi bababa sa 7 taong karanasan sa pamamahala ng enterprise account, pakikipag-ugnayan sa kliyente, o estratehikong pagbebenta sa industriya ng pananaliksik at insights.
- Karanasan sa pagbebenta sa at pagpapalago ng mga account sa mga kompanya ng teknolohiya, telekomunikasyon, media, o entertainment.
- Praktikal na kaalaman sa pakikipagtulungan ng mga insight team sa Produkto, Marketing, Content, at Ad Sales.
- Kakayahang malayang mangasiwa ng mga ugnayan sa customer at makipag-ugnayan sa mga bagong grupo ng mamimili sa loob ng kasalukuyang enterprise account.
- Karanasan sa paglilingkod sa mga kliyenteng Fortune 500 sa mga tungkulin sa insights, kabilang ang mga punong opisyal ng pananaliksik o insights, bise presidente, direktor, o mas matataas na pinuno.
- Karanasan sa pagbebenta ng mga kontratang nagkakahalaga ng $100,000 o higit pa sa mga kliyenteng Fortune 500 at pamamahala ng mga ugnayang enterprise na nagkakahalaga ng mahigit $1 milyon.
- Napatunayang kakayahang mamahala ng mga kliyenteng Fortune 500 na may masalimuot na istrukturang binubuo ng maraming business unit.
- Palagiang nakakamit o nalalampasan ang mga target sa paglago, renewal, o net revenue retention.
- Karanasan sa pakikipagnegosasyon para sa mga kasunduang pangkomersiyo na nagkakahalaga ng anim o pitong digit.
- Konsultatibo at nakatuon sa pagtuklas ng pangangailangan ang paraan ng pagbebenta, na may mahusay na kasanayan sa pakikinig at paglutas ng problema.
- Lubhang organisado at disiplinado sa pamamahala ng pipeline at account.
- Mahusay makipagtulungan at kayang manguna sa mga cross-functional team na kinabibilangan ng Customer Success, Pananaliksik, at Produkto.
- May pag-iisip na tagabuo at komportableng humarap sa kalabuan habang tumutulong humubog ng mga proseso sa paglago ng kompanya.
- Mas gusto: karanasan sa streaming, wireless o broadband carrier, teknolohiya para sa consumer, o mga negosyong media na sinusuportahan ng advertising.
- Mas gusto: kaalaman sa pagsukat ng audience, pananaliksik sa lifecycle ng subscriber, o mga mamimili ng pananaliksik sa UX at produkto.
- Mas gusto: karanasan sa SaaS, AI, o mga serbisyong gumagamit ng teknolohiya.
- Mas gusto: karanasan sa pamamahala ng pandaigdigan o pangmaraming-pamilihang portfolio ng kliyente.
- Mas gusto: tagumpay sa mga kompanyang mabilis lumago o startup.
Mga Benepisyo
- Kumpetitibong suweldo at komisyon para sa mga naaangkop na posisyon
- Mga opsyon sa equity
- Saklaw sa kalusugan, ngipin, at paningin
- Karagdagang saklaw
- Laptop ng kompanya
- Isang beses na allowance para sa teknolohiya sa pagsisimula
- 401(k) na may katugmang kontribusyon mula sa kompanya
- Flexible na bakasyon
- Hybrid na kaayusan sa trabaho
- Mga personal na pagtitipon ng kompanya dalawang beses bawat taon para sa team sa US