Knit ühendab tehisintellekti tarkvara ja inimeste teadusuuringute asjatundlikkuse, et aidata ettevõtete tiimidel teha otsuseid turu-uuringute ja tarbijate kohta saadud teadmiste põhjal. Selle platvorm ja teenused toetavad kogu uuringuprotsessi alates uuringu ulatuse määratlemisest ja küsitluste kavandamisest kuni vastajate kaasamise, eri meetodeid ühendava andmekogumise, analüüsi ja bränditud aruandluseni. Knit teenindab muu hulgas jaekaubanduse, pakendatud tarbekaupade, toidu- ja joogisektori, tehnoloogia ning meedia ettevõtteid.
Vanem kliendipartner, tehnoloogia, telekommunikatsioon ja meedia
Kasvata Kniti suurkliendikontosid tehnoloogia-, telekommunikatsiooni- ja meediasektoris tehisintellektipõhise uuringuagentuurina. Juhi lepingute uuendamist, kliendikontode laiendamist ja nõustavat müüki Fortune 500 klientidele.
Ameerika Ühendriigid120 000 $ – 160 000 $ / aasta
HübriidtööTäistööaegSeeniorJuhtivspetsialistNõutav Keel: ingliseKliendipartnerMüükKirjeldus
- Halda ja kasvata 10–20 olemasolevat suurkliendikontot ning sihitud uusi müügivõimalusi tehnoloogia-, telekommunikatsiooni- ja meediasektoris.
- Laienda kliendipartnerlusi lepingute uuendamise ning töö ulatuse, mahu ja väärtuse aastase kasvu kaudu.
- Leia võimalusi äriüksustes, tiimides ja kasutusjuhtudes, sealhulgas tellijate hankimises ja kliendikaos, hinnastamises ja pakettide koostamises, sisu ja loovlahenduste testimises, sihtrühmade segmenteerimises, reklaami tulemuslikkuses ja toodete turuletoomises.
- Nõusta tarbijauuringute, sihtrühmade uuringute, toote- ja UX-uuringute, turuteabe ning turunduse tippjuhte.
- Loo ja vii ellu kliendikontode plaane, mis tuvastavad kasvuvõimalusi, seavad kliendi eesmärgid tähtsuse järjekorda, kaardistavad sidusrühmad ja suurendavad tulu.
- Juhi koos müügijuhtidega lepingute uuendamise, lisamüügi ja ristmüügi läbirääkimisi.
- Tee koostööd kliendiedu, uuringute ja tootetiimiga, et aidata klientidel platvormist väärtust saada ja seda paremini kasutada.
- Esinda Kniti tehnoloogia-, telekommunikatsiooni- ja meediavaldkonna konverentsidel, kliendikohtumistel ja üritustel.
- Hoia lepingute uuendamise ja laienemise müügitorud, prognoosid ning dokumentatsioon täpsed ja ajakohased.
- Võida uusi suurkliendipartnerlusi ja kasvata Kniti kohalolekut sihtkontodel.
- Suurenda netotulu säilitamist ja taga õigeaegsed uuendamised, mis loovad klientidele väärtust.
Nõuded
- Vähemalt 7 aastat kogemust suurkliendikontode haldamise, kliendipartnerluste või strateegilise müügiga uuringute ja analüütika valdkonnas.
- Kogemus müügi ja kliendikontode kasvatamisega tehnoloogia-, telekommunikatsiooni-, meedia- või meelelahutusettevõtetes.
- Praktilised teadmised sellest, kuidas analüütikatiimid teevad koostööd toote-, turundus-, sisu- ja reklaamimüügitiimidega.
- Oskus võtta kliendisuhete eest iseseisvalt vastutus ja kaasata olemasolevate suurkliendikontode uusi ostjarühmi.
- Kogemus Fortune 500 klientide teenindamisega analüütikavaldkonnas, sealhulgas uuringute või analüütika juhtide, asepresidentide, direktorite ja kõrgema taseme juhtidega.
- Kogemus vähemalt 100 000 dollari suuruste lepingute müügiga Fortune 500 klientidele ning üle miljoni dollari väärtuses suurkliendisuhete haldamisega.
- Tõestatud võime hallata Fortune 500 kliente, kelle struktuur hõlmab keerukaid ja mitut äriüksust.
- Järjepidevad tulemused kasvu-, uuendamis- või netotulu säilitamise eesmärkide täitmisel või ületamisel.
- Kogemus kuue- või seitsmekohalise väärtusega ärilepingute läbirääkimisel.
- Nõustav, vajaduste väljaselgitamisel põhinev müügiviis ning suurepärased kuulamis- ja probleemilahendusoskused.
- Väga hea organiseerimisoskus ning distsiplineeritud müügitoru ja kliendikontode haldamine.
- Hea koostöövõime ja suutlikkus juhtida eri valdkondade tiime, kuhu kuuluvad kliendiedu, uuringud ja toode.
- Ehitaja hoiak ja mugavus töötada ebaselguses, aidates samal ajal ettevõtte kasvades protsesse kujundada.
- Eeliseks: kogemus voogedastuse, traadita side või lairibateenuste, tarbijatehnoloogia või reklaamipõhise meedia ettevõtetega.
- Eeliseks: sihtrühmade mõõtmise, tellija elutsükli uuringute või UX- ja tooteuuringute ostjate tundmine.
- Eeliseks: taust SaaS-i, tehisintellekti või tehnoloogiapõhiste teenuste alal.
- Eeliseks: rahvusvaheliste või mitut turgu hõlmavate kliendiportfellide haldamise kogemus.
- Eeliseks: edu kiiresti kasvavates ettevõtetes või idufirmades.
Hüved
- Konkurentsivõimeline palk ja sobivates rollides komisjonitasu
- Osalusoptsioonid
- Ravikindlustus, hambaravikindlustus ja nägemisega seotud tervisekindlustus
- Täiendav kindlustuskaitse
- Ettevõtte sülearvuti
- Ühekordne tehnoloogiatoetus tööle asumisel
- 401(k) pensionikogumisplaan koos ettevõttepoolse sissemaksega
- Paindlik puhkeaeg
- Hübriidtöökorraldus
- USA tiimi kaks korda aastas toimuvad ettevõtteüritused, kus osaletakse kohapeal