LogoFresh Jobs Ahead
Emumba
Emumba
201 – 500 Pracownicy
DoradztwoPrzedsiębiorstwoSztuczna inteligencja
Emumba to założona w 2011 roku firma konsultingowa specjalizująca się w inżynierii i innowacjach. Pomaga przedsiębiorstwom i startupom tworzyć, modernizować oraz rozwijać oprogramowanie natywne dla chmury. Jej działalność obejmuje inżynierię chmurową AWS, generatywną sztuczną inteligencję, katalogowanie i wyszukiwanie danych, jakość danych, inżynierię danych, bezpieczeństwo Zero Trust, DevOps, automatyzację infrastruktury, zapewnianie jakości oraz doświadczenia użytkownika. Emumba łączy te kompetencje, aby dostarczać skalowalne aplikacje korporacyjne i integracje klientom z różnych branż.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Starszy specjalista ds. sprzedaży SMB w Emumba, Pakistan (hybrydowo)

Odpowiadaj za pozyskiwanie klientów SMB w USA i rozwój sprzedaży wspólnej z AWS dla działalności Emumba w zakresie chmury i doradztwa AI. Buduj terytoria, lejki sprzedażowe i relacje z kadrą kierowniczą klientów.

PKPakistanHybrydowoPełny etatSeniorLeadWymagany Język: angielskiSprzedaż
AWSChmura

Opis

  • Rozwijaj bazę klientów Emumba i jej obecność na rynku SMB w USA.
  • Twórz i prowadź kwalifikowane szanse sprzedażowe w obszarach modernizacji chmury, danych, AI, generatywnej AI i agentic AI.
  • Współpracuj z opiekunami klientów AWS, zespołami sprzedaży partnerskiej, architektami rozwiązań i innymi przedstawicielami AWS, aby promować usługi Emumba w zakresie transformacji chmurowej i AI.
  • Wspieraj działania AWS Marketplace oraz partnerskie programy wejścia na rynek dla rozwiązań Emumba z obszaru AI i chmury.
  • Dbaj o dokładność i aktualność danych dotyczących szans sprzedażowych, lejka, prognoz oraz kontaktów z klientami.
  • Twórz powtarzalne procesy sprzedaży terytorialnej wspierające rozwój działalności Emumba w segmencie SMB w USA.
  • Realizuj kwartalne i roczne cele dotyczące lejka oraz przychodów.
  • Buduj relacje z kadrą kierowniczą klientów, koordynuj zasoby techniczne i handlowe oraz przekształcaj kwalifikowane szanse w przychody.
  • Wzmacniaj relacje na przypisanym terytorium, rozwijaj partnerstwa wspólnej sprzedaży z AWS, buduj stabilny lejek sprzedażowy, przekształcaj pierwsze rozmowy z klientami w projekty wdrożeniowe i generuj mierzalny nowy przychód.

Wymagania

  • Spełniaj obowiązujące w USA wymagania dotyczące podróży służbowych i imigracji związane z tym stanowiskiem.
  • Miej co najmniej siedem lat doświadczenia w sprzedaży technologii, sprzedaży rozwiązań chmurowych, SaaS, doradztwie, usługach zarządzanych lub pokrewnej sprzedaży technologicznej B2B.
  • Miej udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu nowych klientów i zamykaniu transakcji dotyczących technologii lub usług profesjonalnych.
  • Miej doświadczenie w zarządzaniu terytorium sprzedaży, lejkiem, prognozą i kwotą przychodową.
  • Rozumiej rozwiązania z zakresu transformacji chmurowej, oprogramowania, danych, AI lub transformacji cyfrowej.
  • Miej doświadczenie we współpracy z partnerami technologicznymi i programami wspólnej sprzedaży.
  • Skutecznie komunikuj się z właścicielami firm SMB, kadrą kierowniczą, liderami biznesowymi i osobami decyzyjnymi w obszarze technologii.
  • Wykazuj się wysokimi umiejętnościami prospectingu, kwalifikacji, prezentacji, negocjacji i zamykania sprzedaży.
  • Skutecznie współpracuj z zespołami sprzedaży, architektury rozwiązań, inżynierii, marketingu i realizacji.
  • Komunikuj się jasno w mowie i piśmie.
  • Miej tytuł licencjata lub równoważne doświadczenie zawodowe.
  • Mile widziane: doświadczenie w sprzedaży usług chmurowych, usług związanych z danymi, AI lub usług profesjonalnych AWS.
  • Mile widziane: doświadczenie w ekosystemie partnerów AWS i znajomość programów wspólnej sprzedaży AWS.
  • Mile widziane: ugruntowane relacje z zespołami sprzedaży AWS, klientami SMB lub regionalnymi sieciami technologicznymi.
  • Mile widziane: znajomość Amazon Bedrock, Amazon Quick, Amazon SageMaker, AWS Marketplace i technologii agentic AI.
  • Mile widziane: doświadczenie w sprzedaży rozwiązań z zakresu generatywnej AI, automatyzacji AI, modernizacji danych, modernizacji aplikacji lub migracji do chmury.
  • Mile widziane: doświadczenie w sprzedaży usług doradczych lub profesjonalnych — od początkowych warsztatów i ocen po duże projekty wdrożeniowe.
  • Mile widziane: doświadczenie w uruchamianiu terytorium, bazy klientów lub modelu sprzedaży na wczesnym etapie.

Benefity

  • Pracuj w godzinach pracy obowiązujących w USA, w tym późnymi wieczorami z innych stref czasowych, aby wspierać klientów, zespoły AWS i współpracę z partnerami.
  • Często podróżuj do Stanów Zjednoczonych na spotkania z klientami, współpracę z AWS, wydarzenia branżowe i działania sprzedażowe.
  • Skutecznie pracuj w globalnych zespołach i strefach czasowych, zachowując responsywność wobec klientów i partnerów w USA.
  • Spełniaj obowiązujące w USA wymagania dotyczące podróży służbowych i imigracji związane z tym stanowiskiem.

Powiązane oferty pracy

Nortal

Programista IAM w Nortal — praca zdalna w Ameryce Łacińskiej

Nortal
1001 – 5000 Pracownicy
DoradztwoOpieka zdrowotna
ARArgentynaBOBoliwiaBRBrazyliaCLChileCOKolumbiaCRKostarykaCUKubaDODominikanaECEkwadorGTGwatemalaHNHondurasHTHaitiMXMeksykNINikaraguaPAPanamaPEPeruPRPortorykoPYParagwajSVSalwadorUYUrugwajVEWenezuelaZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiInżynier oprogramowania
.NETChmuraJavaNode.js

Twórz i utrzymuj rozwiązania do zarządzania tożsamością i dostępem w ramach cyfrowej transformacji Nortal oraz inicjatyw korporacyjnych opartych na AI. Automatyzuj procesy provisioningu, uwierzytelniania i zarządzania dla klientów na całym świecie.

Otwórz
Ford Motor Company

Starszy analityk portfela transformacji w Fordzie (praca hybrydowa, Ćennaj)

Ford Motor Company
Sponsor wizy H1BDoradztwoLogistykaMarketing
INIndieHybrydowoPełny etatSeniorLeadWymagany Język: angielskiAnalityk

Zarządzaj portfelami transformacji dla globalnych operacji motoryzacyjnych Forda, obejmującymi mapy drogowe, ryzyka, inwestycje, zależności i raportowanie dla kadry kierowniczej. Wspieraj strategiczne dopasowanie między obszarami jakości, inżynierii, rozwoju produktów i produkcji.

Otwórz
Procurion GmbH

Konsultant ds. e-procurementu — praca hybrydowa w Niemczech

Procurion GmbH
11 – 50 Pracownicy
DoradztwoLogistykaProdukcja
DENiemcyHybrydowoPełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: niemieckiZaopatrzenie
ERP

Doradzaj klientom w usprawnianiu procesów zakupowych i dostarczaj rozwiązania e-procurement dla Procurion GmbH, firmy konsultingowej specjalizującej się w cyfrowych zakupach i systemach ERP. Wdrażaj systemy Coupa, integruj je z platformami ERP oraz wspieraj użytkowników w procesie adopcji i optymalizacji.

Otwórz
Kohl's

Staff AI Full-Stack Engineer — praca stacjonarna w Menomonee Falls

Kohl's
B2CHandel detalicznyHandel elektroniczny
USStany ZjednoczoneWIWisconsinStacjonarniePełny etatLeadWymagany Język: angielskiInżynier full-stackInżynier oprogramowania
AWSAzureChmuraGoogle Cloud PlatformMikrousługi

Kieruj rozwojem korporacyjnych rozwiązań AI obejmujących usługi backendowe, generowanie wspomagane wyszukiwaniem oraz przepływy pracy agentów. Współpracuj z zespołami inżynieryjnymi, produktowymi, projektowymi i analityki danych, aby poprawiać doświadczenia klientów detalicznych.

Otwórz
Develop Health

Starszy inżynier ds. produktu, AI w ochronie zdrowia (praca hybrydowa)

Develop Health
1 – 10 Pracownicy
DoradztwoOpieka zdrowotnaUbezpieczenie zdrowotne
USStany ZjednoczoneCAKalifornia
150 000 $ – 220 000 $ / rok
HybrydowoPełny etatSeniorWymagany Język: angielskiInżynier full-stackInżynier oprogramowania
PythonReactTypeScript

Twórz pełnostackowe procesy opieki zdrowotnej oparte na AI w Develop Health. Usprawniaj weryfikację świadczeń i uprzednią autoryzację, pomagając przyspieszać dostęp do leków.

Otwórz
Alcedis - a HUMA company

Menedżer projektów klinicznych — badania kliniczne i IT

Alcedis - a HUMA company
51 – 200 Pracownicy
DoradztwoLogistykaOpieka zdrowotna
USStany Zjednoczone
80 000 $ – 110 000 $ / rok
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiOperacje kliniczne

Zarządzanie projektami badań klinicznych w USA oraz cyfrowymi technologiami badań dla Alcedis, organizacji prowadzącej badania na zlecenie. Zakres obowiązków obejmuje zgłoszenia regulacyjne, budżety, koordynację ośrodków, nadzór nad technologią i współpracę z międzynarodowymi zespołami.

Otwórz
Travoom

Główny inżynier full-stack — handel biletami i turystyką — praca zdalna w Teksasie

Travoom
11 – 50 Pracownicy
DoradztwoMarketingPodróże
USStany ZjednoczoneTXTeksasZdalniePełny etatLeadWymagany Język: angielskiInżynier full-stackInżynier oprogramowania
AWSGoJavaJavaScriptKafkaKubernetesNext.jsPostgresPythonReactRedisRustTypeScript

Pokieruj architekturą i praktycznym rozwojem platformy OleOle Sport do sprzedaży biletów piłkarskich, usług hospitality i podróży. Twórz integracje z dostawcami, systemy transakcyjne oraz zespół inżynieryjny.

Otwórz