Emumba เป็นบริษัทที่ปรึกษาด้านวิศวกรรมและนวัตกรรม ก่อตั้งขึ้นในปี 2011 โดยช่วยองค์กรและบริษัทสตาร์ตอัปสร้าง ปรับปรุงให้ทันสมัย และดูแลซอฟต์แวร์แบบคลาวด์เนทีฟ ขอบเขตงานของ Emumba ครอบคลุมวิศวกรรมคลาวด์ AWS, ปัญญาประดิษฐ์เชิงสร้างสรรค์, การจัดทำแค็ตตาล็อกและค้นหาข้อมูล, คุณภาพข้อมูล, วิศวกรรมข้อมูล, การรักษาความปลอดภัยแบบ Zero Trust, DevOps, ระบบอัตโนมัติสำหรับโครงสร้างพื้นฐาน, การประกันคุณภาพ และประสบการณ์ผู้ใช้ Emumba ผสานความสามารถเหล่านี้เพื่อส่งมอบแอปพลิเคชันระดับองค์กรและการเชื่อมต่อระบบที่รองรับการขยายตัวให้แก่ลูกค้าในหลากหลายอุตสาหกรรม
ผู้เชี่ยวชาญอาวุโสด้านการขาย SMB ที่ Emumba ประเทศปากีสถาน (ไฮบริด)
เป็นผู้นำการหาลูกค้า SMB ในสหรัฐอเมริกาและการเติบโตจากการขายร่วมกับ AWS สำหรับธุรกิจที่ปรึกษาด้านคลาวด์และ AI ของ Emumba สร้างเขตการขาย กระบวนการขาย และความสัมพันธ์กับผู้บริหารของลูกค้า
รายละเอียด
- ขยายฐานลูกค้าและการปรากฏตัวในตลาดของ Emumba ในกลุ่ม SMB ของสหรัฐอเมริกา
- พัฒนาและบริหารโอกาสทางธุรกิจที่ผ่านการคัดกรองในด้านการปรับปรุงคลาวด์ให้ทันสมัย ข้อมูล AI Generative AI และ Agentic AI
- ทำงานร่วมกับผู้บริหารบัญชี AWS ทีมขายพันธมิตร สถาปนิกโซลูชัน และผู้มีส่วนเกี่ยวข้องอื่น ๆ ของ AWS เพื่อส่งเสริมบริการปรับเปลี่ยนธุรกิจด้านคลาวด์และ AI ของ Emumba
- สนับสนุนกิจกรรม AWS Marketplace และโครงการเข้าสู่ตลาดที่ขับเคลื่อนโดยพันธมิตรสำหรับโซลูชัน AI และคลาวด์ของ Emumba
- ดูแลให้บันทึกโอกาสทางธุรกิจ ข้อมูลกระบวนการขาย การคาดการณ์ และรายละเอียดการมีส่วนร่วมกับลูกค้ามีความถูกต้องและเป็นปัจจุบัน
- สร้างกระบวนการขายตามเขตพื้นที่ที่ทำซ้ำได้ เพื่อสนับสนุนการขยายธุรกิจ SMB ในสหรัฐอเมริกาของ Emumba
- บรรลุเป้าหมายกระบวนการขายและรายได้รายไตรมาสและรายปี
- พัฒนาความสัมพันธ์กับผู้บริหารของลูกค้า จัดสรรทรัพยากรด้านเทคนิคและการค้า และเปลี่ยนโอกาสทางธุรกิจที่ผ่านการคัดกรองให้เป็นรายได้
- เสริมสร้างความสัมพันธ์ในเขตพื้นที่ ขยายพันธมิตรการขายร่วมกับ AWS สร้างกระบวนการขายที่สม่ำเสมอ ผลักดันการพูดคุยเบื้องต้นกับลูกค้าไปสู่งานติดตั้งใช้งาน และสร้างรายได้ใหม่ที่วัดผลได้
คุณสมบัติ
- ปฏิบัติตามข้อกำหนดด้านการเดินทางเพื่อธุรกิจและการตรวจคนเข้าเมืองของสหรัฐอเมริกาที่ใช้กับตำแหน่งนี้
- มีประสบการณ์อย่างน้อยเจ็ดปีในด้านการขายเทคโนโลยี การขายคลาวด์ SaaS การให้คำปรึกษา บริการจัดการ หรือการขายเทคโนโลยี B2B ที่เกี่ยวข้อง
- มีผลงานในการชนะลูกค้าใหม่และปิดการขายด้านเทคโนโลยีหรือบริการวิชาชีพ
- มีประสบการณ์บริหารเขตการขาย กระบวนการขาย การคาดการณ์ และโควตารายได้
- เข้าใจโซลูชันการเปลี่ยนผ่านคลาวด์ ซอฟต์แวร์ ข้อมูล AI หรือการเปลี่ยนผ่านสู่ดิจิทัล
- เคยทำงานร่วมกับพันธมิตรด้านเทคโนโลยีและโครงการขายร่วม
- สื่อสารได้อย่างมีประสิทธิภาพกับเจ้าของธุรกิจ SMB ผู้บริหาร ผู้นำธุรกิจ และผู้ตัดสินใจด้านเทคโนโลยี
- มีทักษะที่แข็งแกร่งในการหาลูกค้าเป้าหมาย การคัดกรอง การนำเสนอ การเจรจาต่อรอง และการปิดการขาย
- ทำงานร่วมกับฝ่ายขาย สถาปัตยกรรมโซลูชัน วิศวกรรม การตลาด และการส่งมอบได้อย่างมีประสิทธิภาพ
- สื่อสารทั้งลายลักษณ์อักษรและด้วยวาจาได้อย่างชัดเจน
- มีวุฒิปริญญาตรีหรือมีประสบการณ์วิชาชีพเทียบเท่า
- พิจารณาเป็นพิเศษ: มีประสบการณ์ขายบริการคลาวด์ ข้อมูล AI หรือบริการวิชาชีพของ AWS
- พิจารณาเป็นพิเศษ: มีประสบการณ์ในระบบนิเวศ AWS Partner และคุ้นเคยกับโครงการขายร่วมของ AWS
- พิจารณาเป็นพิเศษ: มีความสัมพันธ์กับทีมขายของ AWS ลูกค้า SMB หรือเครือข่ายเทคโนโลยีระดับภูมิภาค
- พิจารณาเป็นพิเศษ: คุ้นเคยกับ Amazon Bedrock, Amazon Quick, Amazon SageMaker, AWS Marketplace และเทคโนโลยี Agentic AI
- พิจารณาเป็นพิเศษ: มีประสบการณ์ขาย Generative AI ระบบอัตโนมัติด้วย AI การปรับปรุงข้อมูลให้ทันสมัย การปรับปรุงแอปพลิเคชันให้ทันสมัย หรือโซลูชันย้ายระบบขึ้นคลาวด์
- พิจารณาเป็นพิเศษ: มีประสบการณ์ขายบริการที่ปรึกษาหรือบริการวิชาชีพ ตั้งแต่เวิร์กช็อปและการประเมินเบื้องต้นไปจนถึงโครงการติดตั้งใช้งานขนาดใหญ่
- พิจารณาเป็นพิเศษ: มีประสบการณ์เปิดตัวเขตการขาย ฐานลูกค้า หรือรูปแบบการขายตั้งแต่ระยะเริ่มต้น
สวัสดิการ
- ทำงานตามเวลาทำการของสหรัฐอเมริกา รวมถึงช่วงค่ำดึกจากเขตเวลาอื่น เพื่อสนับสนุนลูกค้า ทีม AWS และการทำงานร่วมกับพันธมิตร
- เดินทางไปสหรัฐอเมริกาบ่อยครั้งเพื่อพบลูกค้า ทำงานร่วมกับ AWS เข้าร่วมงานในอุตสาหกรรม และทำกิจกรรมการขาย
- ทำงานร่วมกับทีมทั่วโลกและหลายเขตเวลาได้อย่างมีประสิทธิภาพ พร้อมตอบสนองต่อลูกค้าและพันธมิตรในสหรัฐอเมริกา
- ปฏิบัติตามข้อกำหนดด้านการเดินทางเพื่อธุรกิจและการตรวจคนเข้าเมืองของสหรัฐอเมริกาที่ใช้กับตำแหน่งนี้