Emumba este o companie de consultanță în inginerie și inovare, fondată în 2011, care ajută întreprinderile și startupurile să creeze, să modernizeze și să opereze software nativ pentru cloud. Activitatea sa acoperă ingineria cloud în AWS, inteligența artificială generativă, catalogarea și descoperirea datelor, calitatea datelor, ingineria datelor, securitatea Zero Trust, DevOps, automatizarea infrastructurii, asigurarea calității și experiența utilizatorului. Emumba combină aceste capabilități pentru a furniza aplicații enterprise și integrări scalabile clienților din diverse industrii.
Specialist senior în vânzări SMB la Emumba, Pakistan (hibrid)
Conduci atragerea clienților SMB din SUA și dezvoltarea vânzărilor comune cu AWS pentru activitatea de consultanță cloud și AI a Emumba. Construiești teritorii, pipeline-uri de vânzări și relații cu clienții la nivel executiv.
Descriere
- Extinderea bazei de clienți și a prezenței pe piață a Emumba în segmentul SMB din SUA.
- Dezvoltarea și gestionarea oportunităților calificate din domeniile modernizării cloud, datelor, inteligenței artificiale, inteligenței artificiale generative și inteligenței artificiale agentice.
- Colaborarea cu Account Executive AWS, echipele Partner Sales, Solution Architects și alți reprezentanți AWS pentru promovarea serviciilor Emumba de transformare cloud și AI.
- Sprijinirea activităților AWS Marketplace și a programelor de lansare pe piață conduse de parteneri pentru soluțiile AI și cloud ale Emumba.
- Menținerea corectitudinii și actualității evidențelor oportunităților, datelor pipeline-ului, previziunilor și detaliilor privind interacțiunile cu clienții.
- Crearea unor procese de vânzare teritoriale repetabile care susțin extinderea activității SMB a Emumba în SUA.
- Atingerea obiectivelor trimestriale și anuale de pipeline și venituri.
- Dezvoltarea relațiilor cu clienții la nivel executiv, alinierea resurselor tehnice și comerciale și transformarea oportunităților calificate în venituri.
- Consolidarea relațiilor teritoriale, extinderea parteneriatelor de vânzări comune cu AWS, construirea unui pipeline de vânzări constant, ducerea discuțiilor inițiale cu clienții către lucrări de implementare și generarea de venituri noi măsurabile.
Cerințe
- Îndeplinirea cerințelor aplicabile din SUA privind călătoriile de afaceri și imigrația pentru acest post.
- Cel puțin șapte ani de experiență în vânzări de tehnologie, vânzări cloud, SaaS, consultanță, servicii gestionate sau vânzări B2B de tehnologie într-un domeniu conex.
- Dovedirea unui istoric de atragere a clienților noi și de încheiere a contractelor de tehnologie sau servicii profesionale.
- Experiență în gestionarea unui teritoriu de vânzări, a unui pipeline, a previziunilor și a unei cote de venituri.
- Înțelegerea soluțiilor de transformare cloud, software, date, inteligență artificială sau transformare digitală.
- Experiență de lucru cu parteneri tehnologici și programe de vânzări comune.
- Comunicare eficientă cu proprietari de afaceri SMB, directori, lideri de business și factori de decizie din domeniul tehnologiei.
- Capacități solide de prospectare, calificare, prezentare, negociere și încheiere a vânzărilor.
- Colaborare eficientă cu funcțiile de vânzări, arhitectură de soluții, inginerie, marketing și livrare.
- Comunicare clară în scris și verbal.
- Diplomă de licență sau experiență profesională echivalentă.
- Preferabil: experiență în vânzarea serviciilor cloud, de date, AI sau profesionale AWS.
- Preferabil: experiență în ecosistemul partenerilor AWS și familiaritate cu programele de vânzări comune AWS.
- Preferabil: relații deja stabilite cu echipele de vânzări AWS, clienți SMB sau rețele tehnologice regionale.
- Preferabil: familiaritate cu Amazon Bedrock, Amazon Quick, Amazon SageMaker, AWS Marketplace și tehnologiile de inteligență artificială agentică.
- Preferabil: experiență în vânzarea soluțiilor de inteligență artificială generativă, automatizare AI, modernizare a datelor, modernizare a aplicațiilor sau migrare în cloud.
- Preferabil: experiență în vânzarea de servicii de consultanță sau profesionale, de la ateliere și evaluări inițiale până la proiecte majore de implementare.
- Preferabil: experiență în lansarea unui teritoriu, a unei baze de clienți sau a unei strategii de vânzări într-un stadiu incipient.
Beneficii
- Program de lucru în intervalul orar al SUA, inclusiv seri târzii din alte fusuri orare, pentru a sprijini clienții, echipele AWS și colaborările cu partenerii.
- Călătorii frecvente în Statele Unite pentru întâlniri cu clienții, colaborări AWS, evenimente din industrie și activități de vânzări.
- Lucru eficient în echipe globale și fusuri orare diferite, cu menținerea promptitudinii față de clienții și partenerii din SUA.
- Îndeplinirea cerințelor aplicabile din SUA privind călătoriile de afaceri și imigrația pentru acest post.