Emumba là công ty tư vấn kỹ thuật và đổi mới sáng tạo được thành lập vào năm 2011, hỗ trợ các doanh nghiệp và công ty khởi nghiệp tạo mới, hiện đại hóa và vận hành phần mềm cloud-native. Các lĩnh vực hoạt động của Emumba bao gồm kỹ thuật đám mây AWS, AI tạo sinh, lập danh mục và khám phá dữ liệu, chất lượng dữ liệu, kỹ thuật dữ liệu, bảo mật Zero Trust, DevOps, tự động hóa hạ tầng, đảm bảo chất lượng và trải nghiệm người dùng. Emumba kết hợp những năng lực này để cung cấp các ứng dụng và giải pháp tích hợp doanh nghiệp có khả năng mở rộng cho khách hàng trong nhiều ngành.
Chuyên viên Kinh doanh SMB Cấp cao tại Emumba, Pakistan (Kết hợp)
Dẫn dắt hoạt động thu hút khách hàng SMB tại Hoa Kỳ và tăng trưởng đồng bán hàng cùng AWS cho mảng tư vấn đám mây và AI của Emumba. Xây dựng khu vực kinh doanh, quy trình bán hàng và quan hệ với lãnh đạo khách hàng.
Mô tả
- Mở rộng cơ sở khách hàng và sự hiện diện trên thị trường của Emumba trong phân khúc SMB tại Hoa Kỳ.
- Phát triển và quản lý các cơ hội đủ điều kiện trong các lĩnh vực hiện đại hóa đám mây, dữ liệu, AI, Generative AI và Agentic AI.
- Phối hợp với các Giám đốc Khách hàng AWS, đội ngũ Bán hàng Đối tác, Kiến trúc sư Giải pháp và các bên liên quan khác của AWS để quảng bá dịch vụ chuyển đổi đám mây và AI của Emumba.
- Hỗ trợ các hoạt động trên AWS Marketplace và các chương trình tiếp cận thị trường do đối tác dẫn dắt cho các giải pháp AI và đám mây của Emumba.
- Duy trì chính xác và cập nhật hồ sơ cơ hội, dữ liệu quy trình bán hàng, dự báo và thông tin tương tác với khách hàng.
- Xây dựng các quy trình bán hàng theo khu vực có thể lặp lại nhằm hỗ trợ mở rộng hoạt động kinh doanh SMB tại Hoa Kỳ của Emumba.
- Đạt các mục tiêu quy trình bán hàng và doanh thu theo quý và theo năm.
- Phát triển quan hệ với lãnh đạo khách hàng, điều phối các nguồn lực kỹ thuật và thương mại, đồng thời chuyển đổi các cơ hội đủ điều kiện thành doanh thu.
- Củng cố quan hệ trong khu vực, mở rộng quan hệ đồng bán hàng với AWS, xây dựng quy trình bán hàng ổn định, thúc đẩy các trao đổi ban đầu với khách hàng thành công việc triển khai và tạo ra doanh thu mới có thể đo lường.
Yêu cầu
- Đáp ứng các yêu cầu hiện hành của Hoa Kỳ về công tác kinh doanh và nhập cư đối với vị trí này.
- Có ít nhất bảy năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng công nghệ, bán hàng đám mây, SaaS, tư vấn, dịch vụ quản lý hoặc bán hàng công nghệ B2B liên quan.
- Có thành tích thu hút khách hàng mới và hoàn tất các thương vụ công nghệ hoặc dịch vụ chuyên nghiệp.
- Có kinh nghiệm quản lý khu vực kinh doanh, quy trình bán hàng, dự báo và chỉ tiêu doanh thu.
- Hiểu về chuyển đổi đám mây, phần mềm, dữ liệu, AI hoặc các giải pháp chuyển đổi số.
- Đã làm việc với các đối tác công nghệ và chương trình đồng bán hàng.
- Giao tiếp hiệu quả với chủ doanh nghiệp SMB, lãnh đạo cấp cao, lãnh đạo doanh nghiệp và người ra quyết định công nghệ.
- Thể hiện năng lực tốt trong tìm kiếm khách hàng tiềm năng, đánh giá, thuyết trình, đàm phán và chốt giao dịch.
- Phối hợp hiệu quả với các bộ phận bán hàng, kiến trúc giải pháp, kỹ thuật, tiếp thị và triển khai.
- Giao tiếp rõ ràng bằng văn bản và lời nói.
- Có bằng cử nhân hoặc kinh nghiệm chuyên môn tương đương.
- Ưu tiên: Có kinh nghiệm bán các dịch vụ đám mây, dữ liệu, AI hoặc dịch vụ chuyên nghiệp của AWS.
- Ưu tiên: Có kinh nghiệm trong hệ sinh thái Đối tác AWS và quen thuộc với các chương trình đồng bán hàng của AWS.
- Ưu tiên: Có quan hệ sẵn có với đội ngũ bán hàng AWS, khách hàng SMB hoặc mạng lưới công nghệ khu vực.
- Ưu tiên: Quen thuộc với Amazon Bedrock, Amazon Quick, Amazon SageMaker, AWS Marketplace và các công nghệ Agentic AI.
- Ưu tiên: Có kinh nghiệm bán Generative AI, tự động hóa AI, hiện đại hóa dữ liệu, hiện đại hóa ứng dụng hoặc các giải pháp di chuyển lên đám mây.
- Ưu tiên: Có kinh nghiệm bán dịch vụ tư vấn hoặc dịch vụ chuyên nghiệp, từ các buổi hội thảo và đánh giá ban đầu đến các dự án triển khai quy mô lớn.
- Ưu tiên: Có kinh nghiệm xây dựng khu vực kinh doanh, cơ sở khách hàng hoặc mô hình bán hàng từ giai đoạn đầu.
Phúc lợi
- Làm việc theo giờ kinh doanh tại Hoa Kỳ, bao gồm buổi tối muộn từ các múi giờ khác, để hỗ trợ khách hàng, đội ngũ AWS và các hoạt động với đối tác.
- Thường xuyên đi công tác đến Hoa Kỳ để gặp khách hàng, tham gia hoạt động với AWS, sự kiện trong ngành và các hoạt động bán hàng.
- Làm việc hiệu quả với các đội ngũ toàn cầu và nhiều múi giờ, đồng thời duy trì khả năng phản hồi với khách hàng và đối tác tại Hoa Kỳ.
- Đáp ứng các yêu cầu hiện hành của Hoa Kỳ về công tác kinh doanh và nhập cư đối với vị trí này.