Az Emumba 2011-ben alapított mérnöki és innovációs tanácsadó vállalat, amely vállalatoknak és startupoknak segít felhőalapú szoftverek létrehozásában, modernizálásában és üzemeltetésében. Tevékenységi körei közé tartozik az AWS-felhőmérnökség, a generatív mesterséges intelligencia, az adatkatalogizálás és -felderítés, az adatminőség, az adatkezelési mérnöki munka, a Zero Trust biztonság, a DevOps, az infrastruktúra-automatizálás, a minőségbiztosítás és a felhasználói élmény. Az Emumba ezeket a képességeket ötvözve skálázható vállalati alkalmazásokat és integrációkat biztosít ügyfelei számára különböző iparágakban.
Senior KKV értékesítési specialista az Emumbánál, Pakisztán (hibrid)
Vezesse az egyesült államokbeli KKV-ügyfélszerzést és az AWS-szel közös értékesítés növelését az Emumba felhőalapú és MI-tanácsadási üzletágában. Építsen értékesítési területeket, értékesítési tölcséreket és vezetői szintű ügyfélkapcsolatokat.
Leírás
- Bővítse az Emumba ügyfélbázisát és piaci jelenlétét az egyesült államokbeli KKV-szegmensben.
- Fejlessze és kezelje a felhőmodernizációt, az adatokat, a mesterséges intelligenciát, a generatív MI-t és az ügynöki MI-t érintő minősített lehetőségeket.
- Működjön együtt az AWS ügyfélmenedzsereivel, partnerértékesítési csapataival, megoldás-architektáival és más AWS-érintettekkel az Emumba felhőalapú és MI-transzformációs szolgáltatásainak népszerűsítésében.
- Támogassa az AWS Marketplace-tevékenységeket és az Emumba MI- és felhőmegoldásainak partnervezérelt piacra lépési programjait.
- Tartsa pontosan és naprakészen a lehetőségnyilvántartásokat, az értékesítési tölcsér adatait, az előrejelzéseket és az ügyfélkapcsolati részleteket.
- Hozzon létre ismételhető területi értékesítési folyamatokat az Emumba egyesült államokbeli KKV-üzletágának bővítéséhez.
- Teljesítse a negyedéves és éves értékesítési tölcsér- és bevételi célokat.
- Építsen vezetői szintű ügyfélkapcsolatokat, hangolja össze a műszaki és kereskedelmi erőforrásokat, és alakítsa a minősített lehetőségeket bevétellé.
- Erősítse a területi kapcsolatokat, bővítse az AWS-szel közös értékesítési partnerségeket, építsen következetes értékesítési tölcsért, vigye tovább a kezdeti ügyfélbeszélgetéseket megvalósítási munkákká, és teremtsen mérhető új bevételt.
Követelmények
- Teljesítse a pozícióra vonatkozó egyesült államokbeli üzleti utazási és bevándorlási követelményeket.
- Rendelkezzen legalább hét év tapasztalattal technológiai értékesítésben, felhőértékesítésben, SaaS-ben, tanácsadásban, menedzselt szolgáltatásokban vagy kapcsolódó B2B technológiai értékesítésben.
- Mutasson fel eredményeket új ügyfelek megszerzésében és technológiai vagy professzionális szolgáltatási ügyletek lezárásában.
- Rendelkezzen értékesítési terület, értékesítési tölcsér, előrejelzés és bevételi kvóta kezelésében szerzett tapasztalattal.
- Értse a felhőtranszformációs, szoftveres, adat-, MI- vagy digitális transzformációs megoldásokat.
- Dolgozott már technológiai partnerekkel és közös értékesítési programokban.
- Kommunikáljon hatékonyan KKV-tulajdonosokkal, vezetőkkel, üzleti döntéshozókkal és technológiai döntéshozókkal.
- Rendelkezzen erős kapcsolatépítési, minősítési, prezentációs, tárgyalási és üzletzárási készségekkel.
- Működjön együtt hatékonyan az értékesítési, megoldás-architektúra-, mérnöki, marketing- és szolgáltatásteljesítési területekkel.
- Írásban és szóban is világosan kommunikáljon.
- Rendelkezzen alapfokozatú diplomával vagy azzal egyenértékű szakmai tapasztalattal.
- Előny: AWS-felhő, adat-, MI- vagy professzionális szolgáltatások értékesítésében szerzett tapasztalat.
- Előny: tapasztalat az AWS-partneri ökoszisztémában, valamint az AWS közös értékesítési programjainak ismerete.
- Előny: kialakult kapcsolatok AWS-értékesítési csapatokkal, KKV-ügyfelekkel vagy regionális technológiai hálózatokkal.
- Előny: az Amazon Bedrock, az Amazon Quick, az Amazon SageMaker, az AWS Marketplace és az ügynöki MI-technológiák ismerete.
- Előny: generatív MI-, MI-automatizálási, adatmodernizációs, alkalmazásmodernizációs vagy felhőmigrációs megoldások értékesítésében szerzett tapasztalat.
- Előny: tanácsadási vagy professzionális szolgáltatások értékesítésében szerzett tapasztalat a kezdeti workshopoktól és felmérésektől a nagy megvalósítási projektekig.
- Előny: terület, ügyfélbázis vagy értékesítési folyamat korai szakaszból történő elindításában szerzett tapasztalat.
Juttatások
- Dolgozzon az egyesült államokbeli munkaidőben, más időzónákból végzett késő esti munkát is beleértve, az ügyfelek, az AWS-csapatok és a partneri együttműködések támogatására.
- Utazzon gyakran az Egyesült Államokba ügyféltalálkozók, AWS-egyeztetések, iparági események és értékesítési tevékenységek céljából.
- Dolgozzon hatékonyan globális csapatokkal és időzónákon átívelően, miközben továbbra is gyorsan reagál az egyesült államokbeli ügyfeleknek és partnereknek.
- Teljesítse a pozícióra vonatkozó egyesült államokbeli üzleti utazási és bevándorlási követelményeket.