Emumba ialah perunding kejuruteraan dan inovasi yang diasaskan pada tahun 2011 untuk membantu perusahaan dan syarikat pemula mencipta, memodenkan serta mengendalikan perisian cloud-native. Skop kerjanya merangkumi kejuruteraan awan AWS, AI generatif, pengkatalogan dan penemuan data, kualiti data, kejuruteraan data, keselamatan Zero Trust, DevOps, automasi infrastruktur, jaminan kualiti dan pengalaman pengguna. Emumba menggabungkan keupayaan ini untuk menyampaikan aplikasi serta integrasi perusahaan yang boleh diskalakan kepada pelanggan dalam pelbagai industri.
Pakar Jualan SMB Kanan di Emumba, Pakistan (Hibrid)
Memimpin pemerolehan pelanggan SMB AS dan pertumbuhan jualan bersama AWS untuk perniagaan perundingan awan dan AI Emumba. Membina wilayah, saluran jualan, dan hubungan pelanggan peringkat eksekutif.
Penerangan
- Mengembangkan asas pelanggan dan kehadiran pasaran Emumba dalam segmen SMB AS.
- Membangunkan dan mengurus peluang berkelayakan merangkumi pemodenan awan, data, AI, Generative AI, dan Agentic AI.
- Bekerjasama dengan Account Executive AWS, pasukan Partner Sales, Solution Architect, dan pihak berkepentingan AWS lain untuk mempromosikan perkhidmatan transformasi awan dan AI Emumba.
- Menyokong aktiviti AWS Marketplace dan program go-to-market yang diterajui rakan kongsi untuk penyelesaian AI dan awan Emumba.
- Memastikan rekod peluang, data saluran jualan, ramalan, dan butiran penglibatan pelanggan tepat dan terkini.
- Mewujudkan proses jualan wilayah yang boleh diulang bagi menyokong pengembangan perniagaan SMB Emumba di AS.
- Mencapai sasaran saluran jualan dan hasil suku tahunan serta tahunan.
- Membina hubungan pelanggan peringkat eksekutif, menyelaraskan sumber teknikal dan komersial, serta menukar peluang berkelayakan kepada hasil.
- Mengukuhkan hubungan wilayah, memperluas perkongsian jualan bersama AWS, membina saluran jualan yang konsisten, memajukan perbincangan awal pelanggan kepada kerja pelaksanaan, dan menjana hasil baharu yang boleh diukur.
Keperluan
- Memenuhi keperluan perjalanan perniagaan dan imigresen AS yang berkenaan untuk jawatan ini.
- Mempunyai sekurang-kurangnya tujuh tahun pengalaman dalam jualan teknologi, jualan awan, SaaS, perundingan, perkhidmatan terurus, atau jualan teknologi B2B berkaitan.
- Mempunyai rekod memenangi pelanggan baharu dan menutup urus niaga teknologi atau perkhidmatan profesional.
- Berpengalaman mengurus wilayah jualan, saluran jualan, ramalan, dan kuota hasil.
- Memahami transformasi awan, perisian, data, AI, atau penyelesaian transformasi digital.
- Pernah bekerja dengan rakan kongsi teknologi dan program jualan bersama.
- Berkomunikasi dengan berkesan bersama pemilik SMB, eksekutif, pemimpin perniagaan, dan pembuat keputusan teknologi.
- Menunjukkan kemahiran kukuh dalam pencarian prospek, kelayakan, pembentangan, rundingan, dan penutupan.
- Boleh bekerjasama dengan berkesan bersama fungsi jualan, seni bina penyelesaian, kejuruteraan, pemasaran, dan penyampaian.
- Berkomunikasi dengan jelas secara bertulis dan lisan.
- Memiliki ijazah sarjana muda atau pengalaman profesional yang setara.
- Diutamakan: Berpengalaman menjual perkhidmatan awan, data, AI, atau profesional AWS.
- Diutamakan: Berpengalaman dalam ekosistem AWS Partner dan biasa dengan program jualan bersama AWS.
- Diutamakan: Mempunyai hubungan sedia ada dengan pasukan jualan AWS, pelanggan SMB, atau rangkaian teknologi serantau.
- Diutamakan: Biasa dengan Amazon Bedrock, Amazon Quick, Amazon SageMaker, AWS Marketplace, dan teknologi Agentic AI.
- Diutamakan: Berpengalaman menjual Generative AI, automasi AI, pemodenan data, pemodenan aplikasi, atau penyelesaian migrasi awan.
- Diutamakan: Berpengalaman menjual perundingan atau perkhidmatan profesional daripada bengkel dan penilaian awal hingga penglibatan pelaksanaan utama.
- Diutamakan: Berpengalaman melancarkan wilayah, asas pelanggan, atau gerakan jualan dari peringkat awal.
Faedah
- Bekerja mengikut waktu perniagaan AS, termasuk lewat malam dari zon waktu lain, untuk menyokong pelanggan, pasukan AWS, dan penglibatan rakan kongsi.
- Kerap melakukan perjalanan ke Amerika Syarikat untuk pertemuan pelanggan, penglibatan AWS, acara industri, dan aktiviti jualan.
- Bekerja dengan berkesan merentasi pasukan global dan zon waktu sambil kekal responsif kepada pelanggan dan rakan kongsi yang berpangkalan di AS.
- Memenuhi keperluan perjalanan perniagaan dan imigresen AS yang berkenaan untuk jawatan ini.