Emumba on vuonna 2011 perustettu insinööri- ja innovaatiokonsultointiyritys, joka auttaa suuryrityksiä ja startup-yrityksiä luomaan, modernisoimaan ja ylläpitämään pilvinatiivisia ohjelmistoja. Sen toiminta kattaa AWS-pilviteknologian, generatiivisen tekoälyn, datan luetteloinnin ja löytämisen, datan laadun, data engineeringin, Zero Trust -tietoturvan, DevOpsin, infrastruktuurin automaation, laadunvarmistuksen ja käyttäjäkokemuksen. Emumba yhdistää nämä osaamisalueet tarjotakseen eri alojen asiakkaille skaalautuvia yrityssovelluksia ja integraatioita.
Senior SMB-myyntiasiantuntija Emumballa, Pakistanissa (hybridityö)
Johda yhdysvaltalaisten SMB-asiakkaiden hankintaa ja AWS-yhteismyynnin kasvua Emumban pilvi- ja tekoälykonsultointiliiketoiminnassa. Rakenna myyntialueita ja myyntiputkia sekä kehitä suhteita asiakkaiden johtoon.
Kuvaus
- Kasvata Emumban asiakaskuntaa ja markkina-asemaa Yhdysvaltojen SMB-segmentissä.
- Kehitä ja hallinnoi päteviä myyntimahdollisuuksia, jotka kattavat pilviympäristöjen modernisoinnin, datan, tekoälyn, generatiivisen tekoälyn ja agenttisen tekoälyn.
- Tee yhteistyötä AWS:n asiakasvastaavien, kumppanimyyntitiimien, ratkaisuarkkitehtien ja muiden AWS-sidosryhmien kanssa edistääksesi Emumban pilvi- ja tekoälymuutosratkaisuja.
- Tue AWS Marketplacen toimintoja ja kumppanivetoisia go-to-market-ohjelmia Emumban tekoäly- ja pilviratkaisuille.
- Pidä myyntimahdollisuuksien tiedot, myyntiputki, ennusteet ja asiakasvuorovaikutuksen tiedot täsmällisinä ja ajan tasalla.
- Luo toistettavia myyntialuekohtaisia myyntiprosesseja, jotka tukevat Emumban Yhdysvaltojen SMB-liiketoiminnan laajentamista.
- Saavuta neljännesvuosittaiset ja vuosittaiset myyntiputki- ja liikevaihtotavoitteet.
- Kehitä suhteita asiakkaiden johtoon, kohdista tekniset ja kaupalliset resurssit sekä muunna pätevät myyntimahdollisuudet liikevaihdoksi.
- Vahvista suhteita myyntialueella, laajenna AWS:n yhteismyyntikumppanuuksia, rakenna johdonmukainen myyntiputki, vie ensimmäiset asiakaskeskustelut toteutustyöhön ja tuota mitattavaa uutta liikevaihtoa.
Vaatimukset
- Täytä tehtävään sovellettavat Yhdysvaltojen työmatkoja ja maahanmuuttoa koskevat vaatimukset.
- Sinulla on vähintään seitsemän vuoden kokemus teknologiamyynnistä, pilvimyynnistä, SaaS-myynnistä, konsultoinnista, hallinnoiduista palveluista tai vastaavasta B2B-teknologiamyynnistä.
- Osoita näyttöä uusien asiakkaiden hankkimisesta ja teknologia- tai asiantuntijapalvelusopimusten päättämisestä.
- Sinulla on kokemusta myyntialueen, myyntiputken, ennusteiden ja liikevaihtokiintiön hallinnasta.
- Ymmärrät pilvimuutosta, ohjelmistoja, dataa, tekoälyä tai digitaalisen transformaation ratkaisuja.
- Olet työskennellyt teknologiakumppaneiden ja yhteismyyntiohjelmien parissa.
- Viestit tehokkaasti SMB-yritysten omistajien, johtajien, liiketoimintapäättäjien ja teknologiapäättäjien kanssa.
- Osoita vahvat prospektointi-, kvalifiointi-, esittely-, neuvottelu- ja päätöksentekotaidot.
- Teet tehokkaasti yhteistyötä myynnin, ratkaisuarkkitehtuurin, suunnittelun, markkinoinnin ja toimituksen kanssa.
- Viestit selkeästi kirjallisesti ja suullisesti.
- Sinulla on kandidaatin tutkinto tai vastaava ammatillinen kokemus.
- Eduksi katsotaan kokemus AWS-pilvi-, data-, tekoäly- tai asiantuntijapalveluiden myynnistä.
- Eduksi katsotaan kokemus AWS-kumppaniekosysteemistä ja AWS:n yhteismyyntiohjelmien tuntemus.
- Eduksi katsotaan olemassa olevat suhteet AWS:n myyntitiimeihin, SMB-asiakkaisiin tai alueellisiin teknologiaverkostoihin.
- Eduksi katsotaan Amazon Bedrockin, Amazon Quickin, Amazon SageMakerin, AWS Marketplacen ja agenttisen tekoälyn teknologioiden tuntemus.
- Eduksi katsotaan kokemus generatiivisen tekoälyn, tekoälyautomaation, datan modernisoinnin, sovellusten modernisoinnin tai pilvimigraation ratkaisujen myynnistä.
- Eduksi katsotaan kokemus konsultointi- tai asiantuntijapalveluiden myynnistä ensimmäisistä työpajoista ja arvioinneista laajoihin toteutushankkeisiin asti.
- Eduksi katsotaan kokemus myyntialueen, asiakaskunnan tai myyntimallin käynnistämisestä varhaisessa vaiheessa.
Edut
- Työskentelet Yhdysvaltojen työaikojen mukaisesti, mukaan lukien myöhäiset illat muilta aikavyöhykkeiltä, tukeaksesi asiakkaita, AWS-tiimejä ja kumppaniyhteistyötä.
- Matkustat usein Yhdysvaltoihin asiakastapaamisiin, AWS-yhteistyöhön, alan tapahtumiin ja myyntitehtäviin.
- Työskentelet tehokkaasti maailmanlaajuisten tiimien ja aikavyöhykkeiden yli sekä palvelet samalla nopeasti yhdysvaltalaisia asiakkaita ja kumppaneita.
- Täytä tehtävään sovellettavat Yhdysvaltojen työmatkoja ja maahanmuuttoa koskevat vaatimukset.