Emumba ist eine 2011 gegründete Beratungsfirma für Engineering und Innovation, die Unternehmen und Start-ups dabei unterstützt, cloudnative Software zu entwickeln, zu modernisieren und zu betreiben. Das Leistungsspektrum umfasst Cloud Engineering mit AWS, generative KI, Datenkatalogisierung und -erkennung, Datenqualität, Data Engineering, Zero-Trust-Sicherheit, DevOps, Infrastrukturautomatisierung, Qualitätssicherung und User Experience. Emumba verbindet diese Kompetenzen, um für Kunden aus verschiedenen Branchen skalierbare Unternehmensanwendungen und Integrationen bereitzustellen.
Senior SMB Sales Specialist bei Emumba, Pakistan (Hybrid)
Leiten Sie die Gewinnung von US-amerikanischen SMB-Kunden und das AWS-Co-Selling-Wachstum für Emumbas Cloud- und KI-Beratungsgeschäft. Bauen Sie Gebiete, Vertriebspipelines und Beziehungen zu Kunden auf Führungsebene auf.
Beschreibung
- Erweitern Sie Emumbas Kundenbasis und Marktpräsenz im US-amerikanischen SMB-Segment.
- Entwickeln und verwalten Sie qualifizierte Chancen in den Bereichen Cloud-Modernisierung, Daten, KI, generative KI und agentische KI.
- Arbeiten Sie mit AWS Account Executives, Partner-Sales-Teams, Solution Architects und anderen AWS-Stakeholdern zusammen, um Emumbas Services für Cloud- und KI-Transformation zu vermarkten.
- Unterstützen Sie AWS-Marketplace-Aktivitäten und partnergeführte Go-to-Market-Programme für Emumbas KI- und Cloud-Lösungen.
- Halten Sie Opportunity-Datensätze, Pipeline-Daten, Prognosen und Details zur Kundenbindung korrekt und aktuell.
- Entwickeln Sie wiederholbare Prozesse für den Gebietsvertrieb, die den Ausbau von Emumbas US-amerikanischem SMB-Geschäft unterstützen.
- Erreichen Sie die vierteljährlichen und jährlichen Pipeline- und Umsatzziele.
- Bauen Sie Kundenbeziehungen auf Führungsebene auf, koordinieren Sie technische und kaufmännische Ressourcen und wandeln Sie qualifizierte Chancen in Umsatz um.
- Stärken Sie Beziehungen im Vertriebsgebiet, erweitern Sie AWS-Co-Selling-Partnerschaften, bauen Sie eine beständige Vertriebspipeline auf, entwickeln Sie erste Kundengespräche zu Implementierungsprojekten weiter und erzielen Sie messbaren Neugeschäftsumsatz.
Anforderungen
- Erfüllen Sie die geltenden Anforderungen für Geschäftsreisen in die USA und für die Einwanderung in Bezug auf diese Position.
- Verfügen Sie über mindestens sieben Jahre Erfahrung im Technologievertrieb, Cloud-Vertrieb, SaaS, in der Beratung, bei Managed Services oder im verwandten B2B-Technologievertrieb.
- Weisen Sie nach, dass Sie neue Kunden gewonnen und Verträge für Technologie oder professionelle Dienstleistungen abgeschlossen haben.
- Verfügen Sie über Erfahrung in der Verwaltung eines Vertriebsgebiets, einer Pipeline, von Prognosen und eines Umsatzziels.
- Verstehen Sie Lösungen für Cloud-Transformation, Software, Daten, KI oder digitale Transformation.
- Haben Sie mit Technologiepartnern und Co-Selling-Programmen gearbeitet.
- Kommunizieren Sie effektiv mit Inhabern und Inhaberinnen von SMBs, Führungskräften, Geschäftsleitern und technischen Entscheidungsträgern.
- Demonstrieren Sie ausgeprägte Fähigkeiten in der Neukundenakquise, Qualifizierung, Präsentation, Verhandlung und im Abschluss.
- Arbeiten Sie effektiv mit den Bereichen Vertrieb, Solution Architecture, Engineering, Marketing und Delivery zusammen.
- Kommunizieren Sie schriftlich und mündlich klar.
- Besitzen Sie einen Bachelorabschluss oder verfügen Sie über gleichwertige Berufserfahrung.
- Bevorzugt: Erfahrung im Vertrieb von AWS-Cloud-, Daten-, KI- oder professionellen Dienstleistungen.
- Bevorzugt: Erfahrung im AWS-Partnerökosystem und Vertrautheit mit AWS-Co-Selling-Programmen.
- Bevorzugt: Bestehende Beziehungen zu AWS-Vertriebsteams, SMB-Kunden oder regionalen Technologienetzwerken.
- Bevorzugt: Vertrautheit mit Amazon Bedrock, Amazon Quick, Amazon SageMaker, AWS Marketplace und Technologien für agentische KI.
- Bevorzugt: Erfahrung im Vertrieb von generativer KI, KI-Automatisierung, Datenmodernisierung, Anwendungsmodernisierung oder Cloud-Migrationslösungen.
- Bevorzugt: Erfahrung im Vertrieb von Beratungs- oder professionellen Dienstleistungen – von ersten Workshops und Assessments bis hin zu umfangreichen Implementierungsprojekten.
- Bevorzugt: Erfahrung beim Aufbau eines Vertriebsgebiets, einer Kundenbasis oder eines Vertriebsmodells in einer frühen Phase.
Zusatzleistungen
- Arbeiten Sie zu US-amerikanischen Geschäftszeiten, einschließlich später Abendstunden aus anderen Zeitzonen, um Kunden, AWS-Teams und Partneraktivitäten zu unterstützen.
- Reisen Sie häufig in die Vereinigten Staaten zu Kundenterminen, AWS-Aktivitäten, Branchenveranstaltungen und Vertriebsaktivitäten.
- Arbeiten Sie effektiv in globalen Teams und über mehrere Zeitzonen hinweg und bleiben Sie für Kunden und Partner in den USA erreichbar.
- Erfüllen Sie die geltenden Anforderungen für Geschäftsreisen in die USA und für die Einwanderung in Bezug auf diese Position.