Emumba je poradenská společnost zaměřená na inženýrství a inovace, založená v roce 2011. Pomáhá podnikům a startupům vytvářet, modernizovat a provozovat cloudový software. Její činnost zahrnuje cloudové inženýrství AWS, generativní umělou inteligenci, katalogizaci a vyhledávání dat, kvalitu dat, datové inženýrství, zabezpečení Zero Trust, DevOps, automatizaci infrastruktury, zajišťování kvality a uživatelskou zkušenost. Emumba propojuje tyto schopnosti a dodává škálovatelné podnikové aplikace a integrace klientům z různých odvětví.
Senior specialista pro prodej SMB ve společnosti Emumba, Pákistán (hybridně)
Veďte akvizici zákazníků SMB v USA a rozvoj společného prodeje s AWS pro cloudové a AI poradenské služby společnosti Emumba. Budujte teritoria, prodejní pipeline a vztahy s vedoucími pracovníky zákazníků.
Popis
- Rozšiřujte zákaznickou základnu společnosti Emumba a její přítomnost na trhu SMB v USA.
- Rozvíjejte a spravujte kvalifikované obchodní příležitosti v oblasti modernizace cloudu, dat, AI, generativní AI a agentní AI.
- Spolupracujte s account manažery AWS, týmy partnerského prodeje, architekty řešení a dalšími představiteli AWS na propagaci služeb Emumba v oblasti cloudové a AI transformace.
- Podporujte aktivity AWS Marketplace a partnerské programy uvedení řešení Emumba v oblasti AI a cloudu na trh.
- Udržujte přesné a aktuální záznamy o příležitostech, datech pipeline, prognózách a interakcích se zákazníky.
- Vytvářejte opakovatelné procesy teritoriálního prodeje podporující rozšiřování podnikání Emumba v segmentu SMB v USA.
- Plňte čtvrtletní a roční cíle v oblasti pipeline a tržeb.
- Budujte vztahy s vedoucími pracovníky zákazníků, slaďujte technické a obchodní zdroje a proměňujte kvalifikované příležitosti v tržby.
- Posilujte vztahy na svěřeném teritoriu, rozšiřujte partnerství společného prodeje s AWS, budujte stabilní prodejní pipeline, převádějte úvodní jednání se zákazníky do implementačních projektů a vytvářejte měřitelný nový příjem.
Požadavky
- Splňujte příslušné požadavky USA na služební cesty a imigrační podmínky pro tuto pozici.
- Mějte alespoň sedm let zkušeností s prodejem technologií, cloudových řešení, SaaS, poradenství, spravovaných služeb nebo souvisejícím technologickým B2B prodejem.
- Prokazujte úspěchy v získávání nových zákazníků a uzavírání obchodů v oblasti technologií nebo profesionálních služeb.
- Mějte zkušenosti se správou prodejního teritoria, pipeline, prognózy a příjmové kvóty.
- Rozumějte řešením v oblasti cloudové transformace, softwaru, dat, AI nebo digitální transformace.
- Mějte zkušenosti s technologickými partnery a programy společného prodeje.
- Efektivně komunikujte s vlastníky SMB firem, vedoucími pracovníky, obchodními lídry a osobami s rozhodovací pravomocí v oblasti technologií.
- Prokazujte silné schopnosti v prospectingu, kvalifikaci, prezentaci, vyjednávání a uzavírání obchodů.
- Efektivně spolupracujte s týmy prodeje, architektury řešení, inženýringu, marketingu a realizace.
- Komunikujte jasně písemně i ústně.
- Mějte bakalářský titul nebo rovnocennou profesní zkušenost.
- Výhodou: zkušenosti s prodejem cloudových, datových, AI nebo profesionálních služeb AWS.
- Výhodou: zkušenosti v ekosystému partnerů AWS a znalost programů společného prodeje AWS.
- Výhodou: zavedené vztahy s prodejními týmy AWS, zákazníky SMB nebo regionálními technologickými sítěmi.
- Výhodou: znalost Amazon Bedrock, Amazon Quick, Amazon SageMaker, AWS Marketplace a technologií agentní AI.
- Výhodou: zkušenosti s prodejem řešení generativní AI, automatizace AI, modernizace dat, modernizace aplikací nebo migrace do cloudu.
- Výhodou: zkušenosti s prodejem poradenských nebo profesionálních služeb od úvodních workshopů a posouzení až po velké implementační projekty.
- Výhodou: zkušenosti se spuštěním teritoria, zákaznické základny nebo prodejního modelu v rané fázi.
Benefity
- Pracujte v pracovní době odpovídající USA, včetně pozdních večerů z jiných časových pásem, abyste podporovali zákazníky, týmy AWS a partnerskou spolupráci.
- Často cestujte do Spojených států na schůzky se zákazníky, jednání s AWS, oborové akce a prodejní aktivity.
- Efektivně pracujte v globálních týmech a časových pásmech a zároveň zůstaňte pohotoví vůči zákazníkům a partnerům v USA.
- Splňujte příslušné požadavky USA na služební cesty a imigrační podmínky pro tuto pozici.