Emumba 2011 में स्थापित एक इंजीनियरिंग और नवाचार परामर्श कंपनी है, जो उद्यमों और स्टार्टअप्स को क्लाउड-नेटिव सॉफ़्टवेयर बनाने, आधुनिक बनाने और संचालित करने में मदद करती है। इसका कार्य AWS क्लाउड इंजीनियरिंग, जनरेटिव AI, डेटा कैटलॉगिंग और डिस्कवरी, डेटा गुणवत्ता, डेटा इंजीनियरिंग, ज़ीरो ट्रस्ट सुरक्षा, DevOps, इंफ्रास्ट्रक्चर ऑटोमेशन, गुणवत्ता आश्वासन और उपयोगकर्ता अनुभव तक फैला हुआ है। Emumba इन क्षमताओं को मिलाकर विभिन्न उद्योगों के ग्राहकों के लिए स्केलेबल एंटरप्राइज़ एप्लिकेशन और इंटीग्रेशन प्रदान करती है।
Emumba में वरिष्ठ SMB बिक्री विशेषज्ञ, पाकिस्तान (हाइब्रिड)
Emumba के क्लाउड और AI परामर्श व्यवसाय के लिए अमेरिकी SMB ग्राहकों का अधिग्रहण और AWS सह-विक्रय वृद्धि का नेतृत्व करें। क्षेत्र, बिक्री पाइपलाइन और वरिष्ठ ग्राहक संबंध विकसित करें।
विवरण
- अमेरिकी SMB क्षेत्र में Emumba के ग्राहक आधार और बाजार उपस्थिति का विस्तार करें।
- क्लाउड आधुनिकीकरण, डेटा, AI, जनरेटिव AI और एजेंटिक AI से जुड़ी योग्य बिक्री संभावनाओं को विकसित और प्रबंधित करें।
- Emumba की क्लाउड और AI रूपांतरण सेवाओं को बढ़ावा देने के लिए AWS अकाउंट एग्जीक्यूटिव्स, पार्टनर सेल्स टीमों, सॉल्यूशन आर्किटेक्ट्स और AWS के अन्य हितधारकों के साथ साझेदारी करें।
- Emumba के AI और क्लाउड समाधानों के लिए AWS Marketplace गतिविधियों और साझेदार-नेतृत्व वाले गो-टू-मार्केट कार्यक्रमों का समर्थन करें।
- अवसर रिकॉर्ड, पाइपलाइन डेटा, पूर्वानुमान और ग्राहक सहभागिता विवरणों को सटीक और अद्यतन रखें।
- Emumba के अमेरिकी SMB व्यवसाय के विस्तार में सहायक दोहराने योग्य क्षेत्रीय बिक्री प्रक्रियाएं बनाएं।
- त्रैमासिक और वार्षिक पाइपलाइन तथा राजस्व लक्ष्यों को पूरा करें।
- वरिष्ठ स्तर के ग्राहक संबंध विकसित करें, तकनीकी और व्यावसायिक संसाधनों को समन्वित करें और योग्य अवसरों को राजस्व में बदलें।
- क्षेत्रीय संबंधों को मजबूत करें, AWS सह-विक्रय साझेदारियां बढ़ाएं, एक स्थिर बिक्री पाइपलाइन बनाएं, शुरुआती ग्राहक चर्चाओं को कार्यान्वयन कार्य में आगे बढ़ाएं और मापने योग्य नया राजस्व उत्पन्न करें।
आवश्यकताएँ
- पद के लिए लागू अमेरिकी व्यावसायिक यात्रा और आव्रजन आवश्यकताओं को पूरा करें।
- प्रौद्योगिकी बिक्री, क्लाउड बिक्री, SaaS, परामर्श, प्रबंधित सेवाओं या संबंधित B2B प्रौद्योगिकी बिक्री में कम से कम सात वर्षों का अनुभव हो।
- नए ग्राहक जीतने और प्रौद्योगिकी या पेशेवर सेवाओं के सौदे बंद करने का प्रमाणित रिकॉर्ड हो।
- बिक्री क्षेत्र, पाइपलाइन, पूर्वानुमान और राजस्व कोटा का प्रबंधन करने का अनुभव हो।
- क्लाउड रूपांतरण, सॉफ्टवेयर, डेटा, AI या डिजिटल रूपांतरण समाधानों की समझ हो।
- प्रौद्योगिकी साझेदारों और सह-विक्रय कार्यक्रमों के साथ काम किया हो।
- SMB मालिकों, वरिष्ठ अधिकारियों, व्यावसायिक नेताओं और प्रौद्योगिकी निर्णयकर्ताओं के साथ प्रभावी ढंग से संवाद कर सकें।
- संभावित ग्राहकों की खोज, योग्यता निर्धारण, प्रस्तुति, बातचीत और सौदा बंद करने में मजबूत क्षमता प्रदर्शित करें।
- बिक्री, सॉल्यूशन आर्किटेक्चर, इंजीनियरिंग, मार्केटिंग और डिलीवरी कार्यों के साथ प्रभावी सहयोग करें।
- लिखित और मौखिक रूप से स्पष्ट संवाद करें।
- स्नातक डिग्री हो या समकक्ष पेशेवर अनुभव हो।
- वांछनीय: AWS क्लाउड, डेटा, AI या पेशेवर सेवाओं की बिक्री का अनुभव।
- वांछनीय: AWS पार्टनर इकोसिस्टम में अनुभव और AWS सह-विक्रय कार्यक्रमों से परिचित हों।
- वांछनीय: AWS बिक्री टीमों, SMB ग्राहकों या क्षेत्रीय प्रौद्योगिकी नेटवर्कों के साथ स्थापित संबंध।
- वांछनीय: Amazon Bedrock, Amazon Quick, Amazon SageMaker, AWS Marketplace और एजेंटिक AI प्रौद्योगिकियों से परिचित हों।
- वांछनीय: जनरेटिव AI, AI ऑटोमेशन, डेटा आधुनिकीकरण, एप्लिकेशन आधुनिकीकरण या क्लाउड माइग्रेशन समाधानों की बिक्री का अनुभव।
- वांछनीय: शुरुआती कार्यशालाओं और आकलनों से लेकर बड़े कार्यान्वयन कार्यों तक परामर्श या पेशेवर सेवाओं की बिक्री का अनुभव।
- वांछनीय: शुरुआती चरण से किसी क्षेत्र, ग्राहक आधार या बिक्री प्रक्रिया को शुरू करने का अनुभव।
लाभ
- ग्राहकों, AWS टीमों और साझेदार सहभागिताओं का समर्थन करने के लिए अन्य समय क्षेत्रों से देर शाम सहित अमेरिकी व्यावसायिक समय में काम करें।
- ग्राहक बैठकों, AWS सहभागिताओं, उद्योग कार्यक्रमों और बिक्री गतिविधियों के लिए संयुक्त राज्य अमेरिका की अक्सर यात्रा करें।
- अमेरिका-स्थित ग्राहकों और साझेदारों के प्रति उत्तरदायी रहते हुए वैश्विक टीमों और समय क्षेत्रों में प्रभावी ढंग से काम करें।
- पद के लिए लागू अमेरिकी व्यावसायिक यात्रा और आव्रजन आवश्यकताओं को पूरा करें।