Η Emumba είναι εταιρεία συμβούλων μηχανικής και καινοτομίας, που ιδρύθηκε το 2011 και βοηθά επιχειρήσεις και νεοφυείς εταιρείες να δημιουργούν, να εκσυγχρονίζουν και να λειτουργούν λογισμικό εγγενές στο cloud. Το έργο της καλύπτει τη μηχανική cloud στο AWS, τη γενετική τεχνητή νοημοσύνη, την καταλογογράφηση και ανακάλυψη δεδομένων, την ποιότητα δεδομένων, τη μηχανική δεδομένων, την ασφάλεια Zero Trust, το DevOps, την αυτοματοποίηση υποδομών, τη διασφάλιση ποιότητας και την εμπειρία χρήστη. Η Emumba συνδυάζει αυτές τις δυνατότητες για να παρέχει επεκτάσιμες εταιρικές εφαρμογές και διασυνδέσεις σε πελάτες από διάφορους κλάδους.
Ανώτερος Ειδικός Πωλήσεων SMB στην Emumba, Πακιστάν (Υβριδικά)
Ηγείται της απόκτησης πελατών SMB στις ΗΠΑ και της ανάπτυξης συν-πωλήσεων με την AWS για τις συμβουλευτικές δραστηριότητες της Emumba σε cloud και τεχνητή νοημοσύνη. Δημιουργεί περιοχές, αγωγούς πωλήσεων και σχέσεις με πελάτες σε επίπεδο διοίκησης.
Περιγραφή
- Ανάπτυξη της πελατειακής βάσης και της παρουσίας της Emumba στην αγορά του τμήματος SMB των ΗΠΑ.
- Ανάπτυξη και διαχείριση κατάλληλων ευκαιριών στους τομείς του εκσυγχρονισμού cloud, των δεδομένων, της τεχνητής νοημοσύνης, της παραγωγικής τεχνητής νοημοσύνης και της πρακτορικής τεχνητής νοημοσύνης.
- Συνεργασία με Account Executives της AWS, ομάδες Partner Sales, Solution Architects και άλλους ενδιαφερόμενους της AWS για την προώθηση των υπηρεσιών μετασχηματισμού cloud και τεχνητής νοημοσύνης της Emumba.
- Υποστήριξη δραστηριοτήτων AWS Marketplace και προγραμμάτων εισόδου στην αγορά υπό την καθοδήγηση συνεργατών για τις λύσεις τεχνητής νοημοσύνης και cloud της Emumba.
- Διατήρηση ακριβών και ενημερωμένων αρχείων ευκαιριών, δεδομένων αγωγού πωλήσεων, προβλέψεων και στοιχείων αλληλεπίδρασης με πελάτες.
- Δημιουργία επαναλήψιμων διαδικασιών πωλήσεων ανά περιοχή που υποστηρίζουν την επέκταση της δραστηριότητας SMB της Emumba στις ΗΠΑ.
- Επίτευξη τριμηνιαίων και ετήσιων στόχων αγωγού πωλήσεων και εσόδων.
- Ανάπτυξη σχέσεων με πελάτες σε επίπεδο διοίκησης, ευθυγράμμιση τεχνικών και εμπορικών πόρων και μετατροπή κατάλληλων ευκαιριών σε έσοδα.
- Ενίσχυση των σχέσεων στην περιοχή, επέκταση των συνεργασιών συν-πώλησης με την AWS, δημιουργία σταθερού αγωγού πωλήσεων, προώθηση των αρχικών συζητήσεων με πελάτες προς εργασίες υλοποίησης και δημιουργία μετρήσιμων νέων εσόδων.
Απαιτήσεις
- Εκπλήρωση των ισχυουσών απαιτήσεων των ΗΠΑ για επαγγελματικά ταξίδια και μετανάστευση για τη θέση.
- Τουλάχιστον επτά χρόνια εμπειρίας σε πωλήσεις τεχνολογίας, πωλήσεις cloud, SaaS, συμβουλευτικές υπηρεσίες, διαχειριζόμενες υπηρεσίες ή συναφείς πωλήσεις τεχνολογίας B2B.
- Αποδεδειγμένο ιστορικό προσέλκυσης νέων πελατών και ολοκλήρωσης συμφωνιών τεχνολογίας ή επαγγελματικών υπηρεσιών.
- Εμπειρία στη διαχείριση περιοχής πωλήσεων, αγωγού, πρόβλεψης και ποσοτικού στόχου εσόδων.
- Κατανόηση λύσεων μετασχηματισμού cloud, λογισμικού, δεδομένων, τεχνητής νοημοσύνης ή ψηφιακού μετασχηματισμού.
- Εμπειρία συνεργασίας με τεχνολογικούς εταίρους και προγράμματα συν-πώλησης.
- Αποτελεσματική επικοινωνία με ιδιοκτήτες SMB, στελέχη, επιχειρηματικούς ηγέτες και υπεύθυνους λήψης τεχνολογικών αποφάσεων.
- Ισχυρές ικανότητες αναζήτησης υποψήφιων πελατών, αξιολόγησης, παρουσίασης, διαπραγμάτευσης και ολοκλήρωσης συμφωνιών.
- Αποτελεσματική συνεργασία με λειτουργίες πωλήσεων, αρχιτεκτονικής λύσεων, μηχανικής, μάρκετινγκ και παράδοσης.
- Σαφής γραπτή και προφορική επικοινωνία.
- Πτυχίο bachelor ή ισοδύναμη επαγγελματική εμπειρία.
- Προτιμητέο: Εμπειρία πώλησης υπηρεσιών cloud, δεδομένων, τεχνητής νοημοσύνης ή επαγγελματικών υπηρεσιών της AWS.
- Προτιμητέο: Εμπειρία στο οικοσύστημα συνεργατών της AWS και εξοικείωση με τα προγράμματα συν-πώλησης της AWS.
- Προτιμητέο: Καθιερωμένες σχέσεις με ομάδες πωλήσεων της AWS, πελάτες SMB ή περιφερειακά τεχνολογικά δίκτυα.
- Προτιμητέο: Εξοικείωση με Amazon Bedrock, Amazon Quick, Amazon SageMaker, AWS Marketplace και τεχνολογίες πρακτορικής τεχνητής νοημοσύνης.
- Προτιμητέο: Εμπειρία πώλησης παραγωγικής τεχνητής νοημοσύνης, αυτοματοποίησης τεχνητής νοημοσύνης, εκσυγχρονισμού δεδομένων, εκσυγχρονισμού εφαρμογών ή λύσεων μετεγκατάστασης cloud.
- Προτιμητέο: Εμπειρία πώλησης συμβουλευτικών ή επαγγελματικών υπηρεσιών, από αρχικά εργαστήρια και αξιολογήσεις έως σημαντικά έργα υλοποίησης.
- Προτιμητέο: Εμπειρία εκκίνησης περιοχής, πελατειακής βάσης ή διαδικασίας πωλήσεων από πρώιμο στάδιο.
Παροχές
- Εργασία σε ώρες λειτουργίας των ΗΠΑ, συμπεριλαμβανομένων αργών βραδινών ωρών από άλλες ζώνες ώρας, για την υποστήριξη πελατών, ομάδων AWS και συνεργασιών.
- Συχνά ταξίδια στις Ηνωμένες Πολιτείες για συναντήσεις με πελάτες, συνεργασίες με την AWS, κλαδικές εκδηλώσεις και δραστηριότητες πωλήσεων.
- Αποτελεσματική εργασία σε παγκόσμιες ομάδες και ζώνες ώρας, με διατήρηση της ανταπόκρισης προς πελάτες και συνεργάτες στις ΗΠΑ.
- Εκπλήρωση των ισχυουσών απαιτήσεων των ΗΠΑ για επαγγελματικά ταξίδια και μετανάστευση για τη θέση.