Emumba er et konsulentselskap innen teknologi og innovasjon, grunnlagt i 2011, som hjelper bedrifter og oppstartsbedrifter med å skape, modernisere og drifte skybasert programvare. Arbeidet omfatter AWS-skyteknologi, generativ kunstig intelligens, datakatalogisering og dataoppdagelse, datakvalitet, data engineering, Zero Trust-sikkerhet, DevOps, automatisering av infrastruktur, kvalitetssikring og brukeropplevelse. Emumba kombinerer disse kompetanseområdene for å levere skalerbare virksomhetsapplikasjoner og integrasjoner til kunder på tvers av bransjer.
Senior SMB-salgsspesialist hos Emumba, Pakistan (hybrid)
Lede kundeanskaffelse blant amerikanske SMB-kunder og AWS-co-sell-vekst for Emumbas sky- og AI-konsulentvirksomhet. Bygge territorier, salgspipelines og relasjoner med kundenes beslutningstakere.
Beskrivelse
- Utvide Emumbas kundebase og markedsposisjon i det amerikanske SMB-segmentet.
- Utvikle og håndtere kvalifiserte muligheter innen modernisering av sky, data, AI, generativ AI og agentisk AI.
- Samarbeide med AWS Account Executives, Partner Sales-team, Solution Architects og andre AWS-interessenter for å fremme Emumbas tjenester innen sky- og AI-transformasjon.
- Støtte aktiviteter på AWS Marketplace og partnerdrevne go-to-market-programmer for Emumbas AI- og skyløsninger.
- Sørge for at opplysninger om muligheter, pipeline-data, prognoser og kundeengasjement er korrekte og oppdaterte.
- Opprette repeterbare prosesser for territoriesalg som støtter utvidelsen av Emumbas amerikanske SMB-virksomhet.
- Nå kvartalsvise og årlige mål for pipeline og inntekter.
- Utvikle kunderelasjoner på ledernivå, samordne tekniske og kommersielle ressurser og gjøre kvalifiserte muligheter om til inntekter.
- Styrke territorierelasjoner, utvide AWS-co-sell-partnerskap, bygge en stabil salgspipeline, føre innledende kundediskusjoner videre til implementeringsarbeid og skape målbare nye inntekter.
Krav
- Oppfylle gjeldende krav til forretningsreiser og immigrasjon til USA for stillingen.
- Ha minst sju års erfaring med teknologisalg, skysalg, SaaS, konsulenttjenester, administrerte tjenester eller relatert B2B-teknologisalg.
- Kunne vise til dokumenterte resultater med å vinne nye kunder og lukke avtaler innen teknologi eller profesjonelle tjenester.
- Ha erfaring med å administrere et salgsterritorium, pipeline, prognose og inntektskvote.
- Forstå løsninger innen skytransformasjon, programvare, data, AI eller digital transformasjon.
- Ha arbeidet med teknologipartnere og co-sell-programmer.
- Kommunisere effektivt med SMB-eiere, ledere, forretningsledere og tekniske beslutningstakere.
- Vise sterke ferdigheter innen prospektering, kvalifisering, presentasjon, forhandling og avslutning.
- Samarbeide effektivt med salg, løsningsarkitektur, engineering, markedsføring og leveransefunksjoner.
- Kommunisere tydelig skriftlig og muntlig.
- Ha en bachelorgrad eller tilsvarende yrkeserfaring.
- Foretrukket: Erfaring med salg av AWS-sky, data, AI eller profesjonelle tjenester.
- Foretrukket: Erfaring fra AWS-partnerøkosystemet og kjennskap til AWS-co-sell-programmer.
- Foretrukket: Etablerte relasjoner med AWS-salgsteam, SMB-kunder eller regionale teknologinettverk.
- Foretrukket: Kjennskap til Amazon Bedrock, Amazon Quick, Amazon SageMaker, AWS Marketplace og agentiske AI-teknologier.
- Foretrukket: Erfaring med salg av generativ AI, AI-automatisering, datamodernisering, applikasjonsmodernisering eller skyløsninger for migrering.
- Foretrukket: Erfaring med salg av konsulenttjenester eller profesjonelle tjenester fra innledende workshopper og vurderinger til større implementeringsoppdrag.
- Foretrukket: Erfaring med å etablere et territorium, en kundebase eller en salgsmodell fra et tidlig stadium.
Fordeler
- Arbeide etter amerikansk arbeidstid, inkludert sene kvelder fra andre tidssoner, for å støtte kunder, AWS-team og partnersamarbeid.
- Reise ofte til USA for kundemøter, AWS-engasjementer, bransjearrangementer og salgsaktiviteter.
- Arbeide effektivt på tvers av globale team og tidssoner, samtidig som du er tilgjengelig for USA-baserte kunder og partnere.
- Oppfylle gjeldende krav til forretningsreiser og immigrasjon til USA for stillingen.