Emumba on 2011. aastal asutatud inseneri- ja innovatsioonikonsultatsiooniettevõte, mis aitab suurettevõtetel ja idufirmadel luua, moderniseerida ja hallata pilvepõhist tarkvara. Ettevõtte tegevus hõlmab AWS-i pilvetehnoloogiat, generatiivset tehisintellekti, andmekataloogide loomist ja andmete avastamist, andmekvaliteeti, andmetehnikat, Zero Trusti turvet, DevOpsi, taristu automatiseerimist, kvaliteedi tagamist ja kasutajakogemust. Emumba ühendab need võimekused, et pakkuda eri valdkondade klientidele skaleeritavaid ettevõtterakendusi ja integratsioone.
SMB müügi vanemspetsialist Emumbas, Pakistanis (hübriidtöö)
Juhi USA SMB-klientide hankimist ja AWS-i ühismüügi kasvu Emumba pilve- ja tehisintellektikonsultatsiooni äris. Loo müügipiirkondi ja müügitorusid ning arenda suhteid klientide juhtkonnaga.
Kirjeldus
- Kasvata Emumba kliendibaasi ja turupositsiooni USA SMB-segmendis.
- Arenda ja halda kvalifitseeritud müügivõimalusi, mis hõlmavad pilve moderniseerimist, andmeid, tehisintellekti, generatiivset tehisintellekti ja agentset tehisintellekti.
- Tee koostööd AWS-i kliendihaldurite, partnerimüügi meeskondade, lahendusarhitektide ja teiste AWS-i sidusrühmadega, et edendada Emumba pilve- ja tehisintellektimuutuse teenuseid.
- Toeta AWS Marketplace'i tegevusi ja partnerite juhitud turulemineku programme Emumba tehisintellekti- ja pilvelahendustele.
- Hoia müügivõimaluste kirjed, müügitoru andmed, prognoosid ja kliendisuhete üksikasjad täpsed ning ajakohased.
- Loo korratavaid müügipiirkonnapõhiseid müügiprotsesse, mis toetavad Emumba USA SMB-äri laiendamist.
- Saavuta kvartali- ja aastased müügitoru- ning tulueesmärgid.
- Arenda suhteid klientide juhtkonnaga, kooskõlasta tehnilised ja ärilised ressursid ning muuda kvalifitseeritud müügivõimalused tuluks.
- Tugevda suhteid müügipiirkonnas, laienda AWS-i ühismüügipartnerlusi, loo järjepidev müügitoru, vii esialgsed kliendivestlused elluviimistööks ja loo mõõdetavat uut tulu.
Nõuded
- Täida ametikohale kohaldatavad USA ärireiside ja immigratsiooni nõuded.
- Sul on vähemalt seitse aastat kogemust tehnoloogiamüügi, pilvemüügi, SaaS-i, konsultatsiooni, hallatud teenuste või muu seotud B2B-tehnoloogiamüügi valdkonnas.
- Sul on tõendatud kogemus uute klientide võitmisel ning tehnoloogia- või professionaalsete teenuste lepingute sõlmimisel.
- Sul on kogemus müügipiirkonna, müügitoru, prognoosi ja tulukvoodi haldamisel.
- Mõistad pilvemuudatuse, tarkvara, andmete, tehisintellekti või digimuutuse lahendusi.
- Oled töötanud tehnoloogiapartnerite ja ühismüügiprogrammidega.
- Suhtled tõhusalt SMB-ettevõtete omanike, juhtide, ärijuhtide ja tehnoloogiaotsustajatega.
- Sul on tugevad prospekteerimise, kvalifitseerimise, esitlemise, läbirääkimise ja tehingu lõpetamise oskused.
- Teed tõhusalt koostööd müügi, lahendusarhitektuuri, inseneritöö, turunduse ja tarnemeeskondadega.
- Suhtled selgelt nii kirjalikult kui ka suuliselt.
- Sul on bakalaureusekraad või samaväärne töökogemus.
- Eeliseks on kogemus AWS-i pilve-, andme-, tehisintellekti- või professionaalsete teenuste müügiga.
- Eeliseks on kogemus AWS-i partneriökosüsteemis ja AWS-i ühismüügiprogrammide tundmine.
- Eeliseks on väljakujunenud suhted AWS-i müügimeeskondade, SMB-klientide või piirkondlike tehnoloogiavõrgustikega.
- Eeliseks on Amazon Bedrocki, Amazon Quicki, Amazon SageMakeri, AWS Marketplace'i ja agentse tehisintellekti tehnoloogiate tundmine.
- Eeliseks on kogemus generatiivse tehisintellekti, tehisintellekti automatiseerimise, andmete moderniseerimise, rakenduste moderniseerimise või pilvemigratsiooni lahenduste müügiga.
- Eeliseks on kogemus konsultatsiooni- või professionaalsete teenuste müügiga alates esimestest töötubadest ja hindamistest kuni suurte juurutusprojektideni.
- Eeliseks on kogemus müügipiirkonna, kliendibaasi või müügimudeli käivitamisel varases etapis.
Hüved
- Töötad USA tööaegadel, sealhulgas teistest ajavöönditest hilisõhtuti, et toetada kliente, AWS-i meeskondi ja partnerlussuhteid.
- Reisid sageli Ameerika Ühendriikidesse kliendikohtumistele, AWS-i koostöökohtumistele, valdkonnaüritustele ja müügitegevusteks.
- Töötad tõhusalt ülemaailmsete meeskondade ja ajavööndite vahel, jäädes samal ajal USA klientidele ja partneritele kiiresti reageerivaks.
- Täida ametikohale kohaldatavad USA ärireiside ja immigratsiooni nõuded.