Emumba — консалтинговая компания в сфере инженерии и инноваций, основанная в 2011 году. Она помогает предприятиям и стартапам создавать, модернизировать и эксплуатировать облачные приложения. Компания работает с облачной инженерией AWS, генеративным ИИ, каталогизацией и обнаружением данных, качеством данных, инженерией данных, безопасностью Zero Trust, DevOps, автоматизацией инфраструктуры, обеспечением качества и пользовательским опытом. Emumba объединяет эти компетенции для создания масштабируемых корпоративных приложений и интеграций для клиентов из разных отраслей.
Старший специалист по продажам SMB в Emumba, Пакистан (гибридный формат)
Руководите привлечением клиентов SMB в США и развитием совместных продаж с AWS для облачного и AI-консалтингового бизнеса Emumba. Формируйте территории, воронки продаж и отношения с руководителями компаний.
Описание
- Расширяйте клиентскую базу Emumba и укрепляйте её присутствие на рынке SMB в США.
- Развивайте и ведите квалифицированные возможности в сферах модернизации облачной инфраструктуры, данных, ИИ, генеративного ИИ и агентного ИИ.
- Сотрудничайте с руководителями по работе с клиентами AWS, командами партнёрских продаж, архитекторами решений и другими представителями AWS для продвижения услуг Emumba по облачной и AI-трансформации.
- Поддерживайте активности в AWS Marketplace и партнёрские программы вывода на рынок решений Emumba в области ИИ и облачных технологий.
- Поддерживайте точность и актуальность записей о возможностях, данных воронки, прогнозов и сведений о взаимодействии с клиентами.
- Создавайте воспроизводимые процессы территориальных продаж для расширения бизнеса Emumba в сегменте SMB США.
- Выполняйте квартальные и годовые цели по воронке и выручке.
- Развивайте отношения с руководителями клиентов, координируйте технические и коммерческие ресурсы и превращайте квалифицированные возможности в выручку.
- Укрепляйте отношения на территории, расширяйте партнёрства по совместным продажам с AWS, формируйте стабильную воронку продаж, переводите первые обсуждения с клиентами в проекты внедрения и обеспечивайте измеримый прирост новой выручки.
Требования
- Соответствуйте применимым требованиям США к деловым поездкам и иммиграции для этой должности.
- Имеете не менее семи лет опыта в технологических продажах, облачных продажах, SaaS, консалтинге, управляемых услугах или смежных B2B-продажах в сфере технологий.
- Имеете подтверждённый опыт привлечения новых клиентов и заключения сделок в сфере технологий или профессиональных услуг.
- Имеете опыт управления территорией продаж, воронкой, прогнозом и планом по выручке.
- Понимаете решения в области облачной трансформации, программного обеспечения, данных, ИИ или цифровой трансформации.
- Работали с технологическими партнёрами и программами совместных продаж.
- Эффективно общаетесь с владельцами SMB, руководителями компаний, бизнес-лидерами и лицами, принимающими технологические решения.
- Демонстрируете сильные навыки поиска клиентов, квалификации, презентации, переговоров и закрытия сделок.
- Эффективно взаимодействуете с командами продаж, архитектуры решений, инженерии, маркетинга и реализации.
- Чётко излагаете мысли письменно и устно.
- Имеете степень бакалавра или эквивалентный профессиональный опыт.
- Желательно: опыт продажи облачных, data-, AI- или профессиональных услуг AWS.
- Желательно: опыт работы в экосистеме партнёров AWS и знакомство с программами совместных продаж AWS.
- Желательно: налаженные отношения с командами продаж AWS, клиентами SMB или региональными технологическими сетями.
- Желательно: знакомство с Amazon Bedrock, Amazon Quick, Amazon SageMaker, AWS Marketplace и технологиями агентного ИИ.
- Желательно: опыт продажи решений в области генеративного ИИ, автоматизации ИИ, модернизации данных, модернизации приложений или миграции в облако.
- Желательно: опыт продажи консалтинговых или профессиональных услуг — от первоначальных семинаров и оценок до крупных проектов внедрения.
- Желательно: опыт запуска территории, клиентской базы или направления продаж на ранней стадии.
Преимущества
- Работайте по американскому рабочему времени, включая поздние вечерние часы из других часовых поясов, чтобы поддерживать клиентов, команды AWS и партнёрские взаимодействия.
- Часто посещайте США для встреч с клиентами, взаимодействия с AWS, отраслевых мероприятий и мероприятий по продажам.
- Эффективно работайте в глобальных командах и часовых поясах, сохраняя оперативность для клиентов и партнёров в США.
- Соответствуйте применимым требованиям США к деловым поездкам и иммиграции для этой должности.