Emumba adalah konsultan rekayasa dan inovasi yang didirikan pada tahun 2011 dan membantu perusahaan serta perusahaan rintisan menciptakan, memodernisasi, dan mengoperasikan perangkat lunak cloud-native. Cakupan pekerjaannya meliputi rekayasa cloud AWS, AI generatif, katalogisasi dan penemuan data, kualitas data, rekayasa data, keamanan Zero Trust, DevOps, otomatisasi infrastruktur, jaminan kualitas, dan pengalaman pengguna. Emumba menggabungkan berbagai kemampuan tersebut untuk menghadirkan aplikasi dan integrasi perusahaan yang dapat diskalakan bagi klien di berbagai industri.
Spesialis Penjualan SMB Senior di Emumba, Pakistan (Hibrida)
Memimpin akuisisi pelanggan SMB di AS dan pertumbuhan co-sell AWS untuk bisnis konsultasi cloud dan AI Emumba. Membangun wilayah penjualan, pipeline, dan hubungan dengan pelanggan tingkat eksekutif.
Deskripsi
- Mengembangkan basis pelanggan dan kehadiran pasar Emumba di segmen SMB AS.
- Mengembangkan dan mengelola peluang berkualifikasi yang mencakup modernisasi cloud, data, AI, Generative AI, dan Agentic AI.
- Bermitra dengan Account Executive AWS, tim Partner Sales, Solution Architect, dan pemangku kepentingan AWS lainnya untuk mempromosikan layanan transformasi cloud dan AI Emumba.
- Mendukung aktivitas AWS Marketplace dan program go-to-market yang dipimpin mitra untuk solusi AI dan cloud Emumba.
- Menjaga catatan peluang, data pipeline, prakiraan, dan detail keterlibatan pelanggan tetap akurat dan terkini.
- Menciptakan proses penjualan wilayah yang dapat diulang untuk mendukung perluasan bisnis SMB Emumba di AS.
- Memenuhi target pipeline dan pendapatan kuartalan serta tahunan.
- Mengembangkan hubungan dengan pelanggan tingkat eksekutif, menyelaraskan sumber daya teknis dan komersial, serta mengubah peluang berkualifikasi menjadi pendapatan.
- Memperkuat hubungan wilayah, memperluas kemitraan co-sell AWS, membangun pipeline penjualan yang konsisten, mengembangkan diskusi awal dengan pelanggan menjadi pekerjaan implementasi, dan menghasilkan pendapatan baru yang terukur.
Persyaratan
- Memenuhi persyaratan perjalanan bisnis dan imigrasi AS yang berlaku untuk posisi ini.
- Memiliki setidaknya tujuh tahun pengalaman dalam penjualan teknologi, penjualan cloud, SaaS, konsultasi, layanan terkelola, atau penjualan teknologi B2B terkait.
- Memiliki rekam jejak dalam memenangkan pelanggan baru dan menutup kesepakatan teknologi atau layanan profesional.
- Berpengalaman mengelola wilayah penjualan, pipeline, prakiraan, dan kuota pendapatan.
- Memahami transformasi cloud, perangkat lunak, data, AI, atau solusi transformasi digital.
- Pernah bekerja dengan mitra teknologi dan program co-selling.
- Mampu berkomunikasi secara efektif dengan pemilik SMB, eksekutif, pemimpin bisnis, dan pengambil keputusan teknologi.
- Menunjukkan kemampuan yang kuat dalam pencarian prospek, kualifikasi, presentasi, negosiasi, dan penutupan.
- Mampu berkolaborasi secara efektif dengan fungsi penjualan, arsitektur solusi, teknik, pemasaran, dan delivery.
- Mampu berkomunikasi dengan jelas secara tertulis dan lisan.
- Memiliki gelar sarjana atau pengalaman profesional yang setara.
- Diutamakan: Berpengalaman menjual layanan cloud, data, AI, atau profesional AWS.
- Diutamakan: Berpengalaman dalam ekosistem AWS Partner dan memahami program co-selling AWS.
- Diutamakan: Memiliki hubungan yang telah terbina dengan tim penjualan AWS, pelanggan SMB, atau jaringan teknologi regional.
- Diutamakan: Memahami Amazon Bedrock, Amazon Quick, Amazon SageMaker, AWS Marketplace, dan teknologi Agentic AI.
- Diutamakan: Berpengalaman menjual Generative AI, otomasi AI, modernisasi data, modernisasi aplikasi, atau solusi migrasi cloud.
- Diutamakan: Berpengalaman menjual konsultasi atau layanan profesional, mulai dari lokakarya dan asesmen awal hingga keterlibatan implementasi besar.
- Diutamakan: Berpengalaman meluncurkan wilayah, basis pelanggan, atau gerakan penjualan dari tahap awal.
Tunjangan
- Bekerja pada jam kerja AS, termasuk larut malam dari zona waktu lain, untuk mendukung pelanggan, tim AWS, dan keterlibatan mitra.
- Sering melakukan perjalanan ke Amerika Serikat untuk pertemuan pelanggan, keterlibatan AWS, acara industri, dan aktivitas penjualan.
- Bekerja secara efektif di berbagai tim global dan zona waktu sambil tetap responsif terhadap pelanggan dan mitra yang berbasis di AS.
- Memenuhi persyaratan perjalanan bisnis dan imigrasi AS yang berlaku untuk posisi ini.