LogoFresh Jobs Ahead
Emumba
Emumba
201 – 500 Medarbejdere
Kunstig intelligensRådgivningVirksomhed
Emumba er en teknologisk innovations- og engineeringkonsulentvirksomhed, der blev grundlagt i 2011, og som hjælper virksomheder og startups med at skabe, modernisere og drive cloud-native software. Virksomhedens arbejde omfatter AWS-cloudteknologi, generativ AI, datakatalogisering og dataopdagelse, datakvalitet, data engineering, Zero Trust-sikkerhed, DevOps, infrastrukturautomatisering, kvalitetssikring og brugeroplevelse. Emumba kombinerer disse kompetencer for at levere skalerbare virksomhedsapplikationer og integrationer til kunder på tværs af brancher.
LinkedIn
Job i virksomheden

Senior SMB-salgsspecialist hos Emumba, Pakistan (hybrid)

Lede kundeakkvisition blandt amerikanske SMB-kunder og AWS-co-selling-vækst for Emumbas cloud- og AI-konsulentforretning. Opbygge territorier, salgspipelines og relationer til kundernes beslutningstagere.

PKPakistanHybridFuldtidSeniorLeadPåkrævet Sprog: engelskSalg
AWSCloud

Beskrivelse

  • Udvid Emumbas kundebase og markedsposition inden for det amerikanske SMB-segment.
  • Udvikle og håndtere kvalificerede muligheder inden for cloudmodernisering, data, AI, generativ AI og agentisk AI.
  • Samarbejde med AWS Account Executives, Partner Sales-teams, Solution Architects og andre AWS-interessenter om at fremme Emumbas cloud- og AI-transformationsydelser.
  • Understøtte aktiviteter på AWS Marketplace og partnerdrevne go-to-market-programmer for Emumbas AI- og cloudløsninger.
  • Holde oplysninger om muligheder, pipeline-data, prognoser og kundedialog nøjagtige og opdaterede.
  • Skabe gentagelige salgsprocesser for territorier, der understøtter udvidelsen af Emumbas amerikanske SMB-forretning.
  • Nå kvartalsvise og årlige mål for pipeline og omsætning.
  • Opbygge kunderelationer på ledelsesniveau, koordinere tekniske og kommercielle ressourcer og omsætte kvalificerede muligheder til omsætning.
  • Styrke territorierelationer, udvide AWS-co-selling-partnerskaber, opbygge en stabil salgspipeline, føre indledende kundedialoger videre til implementeringsarbejde og skabe målbar ny omsætning.

Krav

  • Opfylde gældende krav til forretningsrejser og immigration til USA for stillingen.
  • Have mindst syv års erfaring med teknologisalg, cloudsalg, SaaS, konsulentydelser, managed services eller relateret B2B-teknologisalg.
  • Kunne dokumentere resultater med at vinde nye kunder og lukke aftaler inden for teknologi eller professionelle tjenester.
  • Have erfaring med at administrere et salgsterritorium, pipeline, forecast og omsætningskvote.
  • Forstå løsninger inden for cloudtransformation, software, data, AI eller digital transformation.
  • Have arbejdet med teknologipartnere og co-selling-programmer.
  • Kommunikere effektivt med SMB-ejere, ledere, forretningsansvarlige og tekniske beslutningstagere.
  • Demonstrere stærke evner inden for prospektering, kvalificering, præsentation, forhandling og afslutning.
  • Samarbejde effektivt med salg, løsningsarkitektur, engineering, marketing og leverancefunktioner.
  • Kommunikere klart både skriftligt og mundtligt.
  • Have en bachelorgrad eller tilsvarende erhvervserfaring.
  • Foretrukket: Erfaring med salg af AWS-cloud, data, AI eller professionelle tjenester.
  • Foretrukket: Erfaring med AWS-partnerøkosystemet og kendskab til AWS-co-selling-programmer.
  • Foretrukket: Etablerede relationer til AWS-salgsteams, SMB-kunder eller regionale teknologinetværk.
  • Foretrukket: Kendskab til Amazon Bedrock, Amazon Quick, Amazon SageMaker, AWS Marketplace og agentiske AI-teknologier.
  • Foretrukket: Erfaring med salg af generativ AI, AI-automatisering, datamodernisering, applikationsmodernisering eller cloudmigreringsløsninger.
  • Foretrukket: Erfaring med salg af konsulentydelser eller professionelle tjenester fra indledende workshops og vurderinger til større implementeringsopgaver.
  • Foretrukket: Erfaring med at etablere et territorium, en kundebase eller en salgsindsats fra et tidligt stadie.

Fordele

  • Arbejde efter amerikanske arbejdstider, herunder sene aftener fra andre tidszoner, for at understøtte kunder, AWS-teams og partnersamarbejder.
  • Rejse ofte til USA i forbindelse med kundemøder, AWS-engagementer, brancheevents og salgsaktiviteter.
  • Arbejde effektivt på tværs af globale teams og tidszoner, samtidig med at du er lydhør over for USA-baserede kunder og partnere.
  • Opfylde gældende krav til forretningsrejser og immigration til USA for stillingen.

Relaterede job

Johnson & Johnson

Direktør for globale samfundsanliggender

Johnson & Johnson
Sponsor for H1B-visumBioteknologiLægemidlerSundhedsvæsen
USUSANJNew JerseyPAPennsylvania
150.000 $ – 258.750 $ / år
HybridFuldtidLeadPåkrævet Sprog: engelskDirektør

Led strategien for samfundsanliggender for Johnson & Johnsons lægemiddelportefølje inden for onkologi, immunologi eller neurovidenskab. Sæt retning for politik, interessevaretagelse, kommunikation og interessentrelationer for at fremme patientadgang og forretningsprioriteter.

Åbn
Otsuka Pharmaceutical Companies (U.S.)

Direktør for nationale markedskontakter inden for managed care

Otsuka Pharmaceutical Companies (U.S.)
1.001 – 5.000 Medarbejdere
BioteknologiLægemidlerSundhedsvæsen
USUSAILIllinoisIAIowaMDMarylandMIMichiganMOMissouriOHOhioWAWashington
186.489 $ – 278.875 $ / år
FjernarbejdeFuldtidLeadPåkrævet Sprog: engelskDirektør

Lede den nationale medicinske strategi for betalere for Otsukas lægemiddelportefølje og formidle klinisk og sundhedsøkonomisk evidens til amerikanske sundhedsplaner. Rollen omfatter undervisning af betalere, markedsindsigt, kundepartnerskaber og tværfunktionelle initiativer for adgang til behandling.

Åbn