Emumba היא חברת ייעוץ להנדסה ולחדשנות, שנוסדה בשנת 2011 ומסייעת לארגונים ולחברות הזנק ליצור, למודרניזציה ולהפעיל תוכנה מותאמת לענן. פעילותה כוללת הנדסת ענן ב-AWS, בינה מלאכותית גנרטיבית, קטלוג וגילוי נתונים, איכות נתונים, הנדסת נתונים, אבטחת Zero Trust, DevOps, אוטומציה של תשתיות, הבטחת איכות וחוויית משתמש. Emumba משלבת יכולות אלה כדי לספק יישומים ארגוניים ואינטגרציות הניתנים להרחבה ללקוחות ממגוון תעשיות.
מומחה מכירות בכיר לעסקים קטנים ובינוניים ב-Emumba, פקיסטן (היברידי)
הובלת גיוס לקוחות SMB בארצות הברית וצמיחת מכירות משותפות עם AWS עבור עסקי הייעוץ של Emumba בענן ובבינה מלאכותית. בניית טריטוריות, צינורות מכירה וקשרי לקוחות בדרג הנהלה.
תיאור
- להגדיל את בסיס הלקוחות ואת הנוכחות בשוק של Emumba בקרב מגזר ה-SMB בארצות הברית.
- לפתח ולנהל הזדמנויות מוסמכות בתחומי מודרניזציית ענן, נתונים, בינה מלאכותית, בינה מלאכותית יוצרת ובינה מלאכותית סוכנית.
- לשתף פעולה עם מנהלי חשבונות AWS, צוותי מכירות שותפים, אדריכלי פתרונות ובעלי עניין נוספים ב-AWS כדי לקדם את שירותי Emumba לטרנספורמציה בענן ובבינה מלאכותית.
- לתמוך בפעילויות AWS Marketplace ובתוכניות יציאה לשוק בהובלת שותפים עבור פתרונות הענן והבינה המלאכותית של Emumba.
- לשמור על דיוק ועדכניות של רשומות הזדמנויות, נתוני צינור המכירות, תחזיות ופרטי מעורבות לקוחות.
- ליצור תהליכי מכירה טריטוריאליים הניתנים לשכפול ותומכים בהרחבת עסקי ה-SMB של Emumba בארצות הברית.
- לעמוד ביעדי צינור המכירות וההכנסות הרבעוניים והשנתיים.
- לפתח קשרי לקוחות בדרג הנהלה, לתאם משאבים טכניים ומסחריים ולהפוך הזדמנויות מוסמכות להכנסות.
- לחזק קשרים בטריטוריה, להרחיב שותפויות מכירה משותפת עם AWS, לבנות צינור מכירות עקבי, לקדם שיחות ראשוניות עם לקוחות לעבודה על יישום ולהפיק הכנסות חדשות הניתנות למדידה.
דרישות
- לעמוד בדרישות הנסיעות העסקיות וההגירה הרלוונטיות של ארצות הברית לתפקיד.
- להביא לפחות שבע שנות ניסיון במכירות טכנולוגיה, מכירות ענן, SaaS, ייעוץ, שירותים מנוהלים או מכירות B2B טכנולוגיות קשורות.
- להציג רקורד של זכייה בלקוחות חדשים וסגירת עסקאות טכנולוגיה או שירותים מקצועיים.
- להיות בעל ניסיון בניהול טריטוריית מכירות, צינור מכירות, תחזית ומכסת הכנסות.
- להבין פתרונות לטרנספורמציית ענן, תוכנה, נתונים, בינה מלאכותית או טרנספורמציה דיגיטלית.
- ניסיון בעבודה עם שותפי טכנולוגיה ותוכניות מכירה משותפת.
- יכולת תקשורת יעילה עם בעלי עסקים קטנים ובינוניים, מנהלים, מובילים עסקיים ומקבלי החלטות טכנולוגיים.
- להפגין יכולות חזקות באיתור לקוחות פוטנציאליים, הסמכה, הצגה, משא ומתן וסגירה.
- יכולת לשתף פעולה ביעילות עם צוותי מכירות, ארכיטקטורת פתרונות, הנדסה, שיווק ומסירה.
- יכולת תקשורת ברורה בכתב ובעל פה.
- תואר ראשון או ניסיון מקצועי שווה ערך.
- יתרון: ניסיון במכירת שירותי ענן, נתונים, בינה מלאכותית או שירותים מקצועיים של AWS.
- יתרון: ניסיון באקוסיסטם השותפים של AWS והיכרות עם תוכניות המכירה המשותפת של AWS.
- יתרון: קשרים מבוססים עם צוותי מכירות של AWS, לקוחות SMB או רשתות טכנולוגיה אזוריות.
- יתרון: היכרות עם Amazon Bedrock, Amazon Quick, Amazon SageMaker, AWS Marketplace וטכנולוגיות בינה מלאכותית סוכנית.
- יתרון: ניסיון במכירת בינה מלאכותית יוצרת, אוטומציה של בינה מלאכותית, מודרניזציית נתונים, מודרניזציית יישומים או פתרונות הגירת ענן.
- יתרון: ניסיון במכירת ייעוץ או שירותים מקצועיים, מסדנאות והערכות ראשוניות ועד פרויקטי יישום גדולים.
- יתרון: ניסיון בהשקת טריטוריה, בסיס לקוחות או תנועת מכירות משלב מוקדם.
הטבות
- לעבוד בשעות העבודה של ארצות הברית, כולל שעות ערב מאוחרות מאזורי זמן אחרים, כדי לתמוך בלקוחות, בצוותי AWS ובמעורבות עם שותפים.
- לנסוע לעיתים קרובות לארצות הברית לפגישות עם לקוחות, מפגשי AWS, אירועי תעשייה ופעילויות מכירה.
- לעבוד ביעילות בצוותים גלובליים ובאזורי זמן שונים תוך שמירה על זמינות ללקוחות ולשותפים בארצות הברית.
- לעמוד בדרישות הנסיעות העסקיות וההגירה הרלוונטיות של ארצות הברית לתפקיד.