Emumba — консалтингова компанія у сфері інженерії та інновацій, заснована у 2011 році. Вона допомагає підприємствам і стартапам створювати, модернізувати та експлуатувати хмарне програмне забезпечення. Компанія працює з хмарною інженерією AWS, генеративним ШІ, каталогізацією та виявленням даних, якістю даних, інженерією даних, безпекою Zero Trust, DevOps, автоматизацією інфраструктури, забезпеченням якості та користувацьким досвідом. Emumba поєднує ці компетенції для створення масштабованих корпоративних застосунків та інтеграцій для клієнтів із різних галузей.
Старший фахівець із продажів SMB в Emumba, Пакистан (гібридний формат)
Керуйте залученням клієнтів SMB у США та розвитком спільних продажів з AWS для хмарного й AI-консалтингового бізнесу Emumba. Розбудовуйте території, воронки продажів і відносини з керівниками клієнтів.
Опис
- Розширюйте клієнтську базу Emumba та її присутність на ринку SMB у США.
- Розвивайте й ведіть кваліфіковані можливості у сферах модернізації хмарної інфраструктури, даних, ШІ, генеративного ШІ та агентного ШІ.
- Співпрацюйте з керівниками з роботи з клієнтами AWS, командами партнерських продажів, архітекторами рішень та іншими представниками AWS для просування послуг Emumba з хмарної та AI-трансформації.
- Підтримуйте активності в AWS Marketplace і партнерські програми виходу на ринок рішень Emumba у сфері ШІ та хмарних технологій.
- Підтримуйте точність і актуальність записів про можливості, даних воронки, прогнозів і відомостей про взаємодію з клієнтами.
- Створюйте відтворювані процеси територіальних продажів для розширення бізнесу Emumba у сегменті SMB США.
- Виконуйте квартальні та річні цілі за воронкою і доходом.
- Розвивайте відносини з керівниками клієнтів, узгоджуйте технічні й комерційні ресурси та перетворюйте кваліфіковані можливості на дохід.
- Зміцнюйте відносини на території, розширюйте партнерства зі спільних продажів з AWS, будуйте стабільну воронку продажів, переводьте перші обговорення з клієнтами в проєкти впровадження та забезпечуйте вимірюване зростання нового доходу.
Вимоги
- Відповідайте застосовним вимогам США щодо ділових поїздок та імміграції для цієї посади.
- Маєте щонайменше сім років досвіду в технологічних продажах, хмарних продажах, SaaS, консалтингу, керованих послугах або суміжних B2B-продажах у сфері технологій.
- Маєте підтверджений досвід залучення нових клієнтів і укладення угод у сфері технологій або професійних послуг.
- Маєте досвід управління територією продажів, воронкою, прогнозом і планом доходу.
- Розумієте рішення у сфері хмарної трансформації, програмного забезпечення, даних, ШІ або цифрової трансформації.
- Працювали з технологічними партнерами та програмами спільних продажів.
- Ефективно спілкуєтеся з власниками SMB, керівниками компаній, бізнес-лідерами та особами, які ухвалюють технологічні рішення.
- Демонструєте сильні навички пошуку клієнтів, кваліфікації, презентації, переговорів і закриття угод.
- Ефективно взаємодієте з командами продажів, архітектури рішень, інженерії, маркетингу та реалізації.
- Чітко висловлюєтеся письмово й усно.
- Маєте ступінь бакалавра або еквівалентний професійний досвід.
- Бажано: досвід продажу хмарних, data-, AI- або професійних послуг AWS.
- Бажано: досвід роботи в екосистемі партнерів AWS і знайомство з програмами спільних продажів AWS.
- Бажано: налагоджені відносини з командами продажів AWS, клієнтами SMB або регіональними технологічними мережами.
- Бажано: знайомство з Amazon Bedrock, Amazon Quick, Amazon SageMaker, AWS Marketplace і технологіями агентного ШІ.
- Бажано: досвід продажу рішень у сфері генеративного ШІ, автоматизації ШІ, модернізації даних, модернізації застосунків або міграції в хмару.
- Бажано: досвід продажу консалтингових або професійних послуг — від початкових семінарів та оцінювань до масштабних проєктів упровадження.
- Бажано: досвід запуску території, клієнтської бази або напрямку продажів на ранній стадії.
Переваги
- Працюйте за американським робочим часом, включно з пізніми вечірніми годинами з інших часових поясів, щоб підтримувати клієнтів, команди AWS і партнерські взаємодії.
- Часто подорожуйте до США для зустрічей із клієнтами, взаємодії з AWS, галузевих заходів і активностей із продажів.
- Ефективно працюйте в глобальних командах і часових поясах, зберігаючи оперативність для клієнтів і партнерів у США.
- Відповідайте застосовним вимогам США щодо ділових поїздок та імміграції для цієї посади.