Emumbaは、2011年に設立されたエンジニアリングおよびイノベーションのコンサルティング会社です。企業やスタートアップによるクラウドネイティブソフトウェアの開発、モダナイズ、運用を支援しています。AWSクラウドエンジニアリング、生成AI、データカタログとデータ探索、データ品質、データエンジニアリング、ゼロトラストセキュリティ、DevOps、インフラストラクチャ自動化、品質保証、ユーザーエクスペリエンスなどの分野に取り組んでいます。これらの能力を組み合わせ、さまざまな業界の顧客にスケーラブルなエンタープライズアプリケーションと統合ソリューションを提供しています。
Emumba パキスタン勤務 シニアSMBセールススペシャリスト（ハイブリッド）
米国SMB顧客の開拓と、Emumbaのクラウド・AIコンサルティング事業におけるAWS共同販売の成長をリードします。 担当テリトリー、営業パイプライン、エグゼクティブ顧客との関係を構築します。
仕事内容
- 米国SMBセグメントにおけるEmumbaの顧客基盤と市場での存在感を拡大する。
- クラウドモダナイゼーション、データ、AI、生成AI、エージェント型AIにまたがる有望な商談を開拓・管理する。
- AWSアカウントエグゼクティブ、パートナーセールスチーム、ソリューションアーキテクト、その他のAWS関係者と連携し、EmumbaのクラウドおよびAIトランスフォーメーションサービスを提案する。
- AWS Marketplaceの活動と、EmumbaのAI・クラウドソリューションに関するパートナー主導の市場開拓プログラムを支援する。
- 商談記録、パイプラインデータ、予測、顧客エンゲージメントの詳細を正確かつ最新の状態に保つ。
- Emumbaの米国SMB事業の拡大を支える、再現性のあるテリトリーセールスプロセスを構築する。
- 四半期および年間のパイプライン・売上目標を達成する。
- エグゼクティブレベルの顧客関係を構築し、技術・営業リソースを調整して、有望な商談を売上につなげる。
- テリトリーでの関係を強化し、AWS共同販売パートナーシップを拡大し、安定した営業パイプラインを構築し、初期の顧客対話を実装業務へ進展させ、測定可能な新規売上を生み出す。
応募要件
- このポジションに適用される米国の業務渡航および移民要件を満たすこと。
- テクノロジー営業、クラウド営業、SaaS、コンサルティング、マネージドサービス、または関連するB2Bテクノロジー営業で7年以上の経験があること。
- 新規顧客の獲得と、テクノロジーまたはプロフェッショナルサービス案件の成約実績があること。
- 営業テリトリー、パイプライン、フォーキャスト、売上クォータを管理した経験があること。
- クラウドトランスフォーメーション、ソフトウェア、データ、AI、またはデジタルトランスフォーメーションのソリューションを理解していること。
- テクノロジーパートナーおよび共同販売プログラムとの協業経験があること。
- SMBオーナー、経営幹部、ビジネスリーダー、技術意思決定者と効果的にコミュニケーションできること。
- 新規開拓、案件選別、プレゼンテーション、交渉、クロージングに優れていること。
- 営業、ソリューションアーキテクチャ、エンジニアリング、マーケティング、デリバリー部門と効果的に協働できること。
- 文書および口頭で明確にコミュニケーションできること。
- 学士号、または同等の実務経験があること。
- 歓迎：AWSクラウド、データ、AI、またはプロフェッショナルサービスの営業経験。
- 歓迎：AWSパートナーエコシステムでの経験と、AWS共同販売プログラムに関する知識。
- 歓迎：AWS営業チーム、SMB顧客、または地域のテクノロジーネットワークとの既存の関係。
- 歓迎：Amazon Bedrock、Amazon Quick、Amazon SageMaker、AWS Marketplace、エージェント型AI技術に関する知識。
- 歓迎：生成AI、AI自動化、データモダナイゼーション、アプリケーションモダナイゼーション、またはクラウド移行ソリューションの営業経験。
- 歓迎：初期ワークショップやアセスメントから大規模な実装案件まで、コンサルティングまたはプロフェッショナルサービスを販売した経験。
- 歓迎：初期段階からテリトリー、顧客基盤、または営業モデルを立ち上げた経験。
福利厚生
- 顧客、AWSチーム、パートナーとの連携を支援するため、他のタイムゾーンから深夜の時間帯を含む米国の業務時間に合わせて勤務する。
- 顧客との会議、AWS関連活動、業界イベント、営業活動のため、米国へ頻繁に出張する。
- グローバルなチームやタイムゾーンをまたいで効果的に働きながら、米国を拠点とする顧客やパートナーに迅速に対応する。
- このポジションに適用される米国の業務渡航および移民要件を満たすこと。
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