Emumba är ett konsultföretag inom teknik och innovation som grundades 2011 och hjälper företag och nystartade bolag att skapa, modernisera och driva molnbaserad programvara. Företagets arbete omfattar molnteknik för AWS, generativ AI, datakatalogisering och dataupptäckt, datakvalitet, data engineering, Zero Trust-säkerhet, DevOps, automatisering av infrastruktur, kvalitetssäkring och användarupplevelse. Emumba kombinerar dessa kompetenser för att leverera skalbara företagsapplikationer och integrationer till kunder i olika branscher.
Senior SMB-säljspecialist på Emumba, Pakistan (hybrid)
Leda kundanskaffning för amerikanska SMB-kunder och AWS-samförsäljningstillväxt för Emumbas moln- och AI-konsultverksamhet. Bygga territorier, säljpipelines och relationer med kundernas beslutsfattare.
Beskrivning
- Väx Emumbas kundbas och marknadsnärvaro inom det amerikanska SMB-segmentet.
- Utveckla och hantera kvalificerade möjligheter inom molnmodernisering, data, AI, generativ AI och agentisk AI.
- Samarbeta med AWS Account Executives, Partner Sales-team, Solution Architects och andra AWS-intressenter för att främja Emumbas tjänster inom moln- och AI-transformation.
- Stödja aktiviteter på AWS Marketplace och partnerdrivna go-to-market-program för Emumbas AI- och molnlösningar.
- Hålla uppgifter om möjligheter, pipeline-data, prognoser och kundengagemang korrekta och aktuella.
- Skapa repeterbara processer för territorieförsäljning som stödjer expansionen av Emumbas amerikanska SMB-verksamhet.
- Nå kvartalsvisa och årliga mål för pipeline och intäkter.
- Utveckla kundrelationer på ledningsnivå, samordna tekniska och kommersiella resurser och omvandla kvalificerade möjligheter till intäkter.
- Stärka relationerna inom territoriet, utöka AWS-samförsäljningssamarbeten, bygga en stabil säljpipeline, föra inledande kunddiskussioner vidare till implementeringsarbete och skapa mätbara nya intäkter.
Krav
- Uppfylla tillämpliga krav på affärsresor och immigration till USA för tjänsten.
- Ha minst sju års erfarenhet av teknikförsäljning, molnförsäljning, SaaS, konsulttjänster, hanterade tjänster eller relaterad B2B-teknikförsäljning.
- Kunna visa dokumenterade resultat av att vinna nya kunder och slutföra affärer inom teknik eller professionella tjänster.
- Ha erfarenhet av att hantera ett försäljningsterritorium, pipeline, prognos och intäktskvot.
- Förstå lösningar inom molntransformation, programvara, data, AI eller digital transformation.
- Ha arbetat med teknikpartners och samförsäljningsprogram.
- Kommunicera effektivt med SMB-ägare, chefer, affärsledare och tekniska beslutsfattare.
- Visa stark förmåga inom prospektering, kvalificering, presentation, förhandling och avslut.
- Samarbeta effektivt med försäljning, lösningsarkitektur, teknik, marknadsföring och leverans.
- Kommunicera tydligt i skrift och tal.
- Ha en kandidatexamen eller motsvarande yrkeserfarenhet.
- Meriterande: Erfarenhet av att sälja AWS-moln, data, AI eller professionella tjänster.
- Meriterande: Erfarenhet av AWS-partnerekosystemet och kännedom om AWS-samförsäljningsprogram.
- Meriterande: Etablerade relationer med AWS-säljteam, SMB-kunder eller regionala tekniknätverk.
- Meriterande: Kännedom om Amazon Bedrock, Amazon Quick, Amazon SageMaker, AWS Marketplace och agentisk AI-teknik.
- Meriterande: Erfarenhet av att sälja lösningar inom generativ AI, AI-automation, datamodernisering, applikationsmodernisering eller molnmigrering.
- Meriterande: Erfarenhet av att sälja konsulttjänster eller professionella tjänster från inledande workshoppar och bedömningar till större implementeringsuppdrag.
- Meriterande: Erfarenhet av att starta upp ett territorium, en kundbas eller en säljprocess från ett tidigt skede.
Förmåner
- Arbeta enligt amerikanska arbetstider, inklusive sena kvällar från andra tidszoner, för att stödja kunder, AWS-team och partnerengagemang.
- Resa ofta till USA för kundmöten, AWS-engagemang, branschevenemang och försäljningsaktiviteter.
- Arbeta effektivt med globala team och över flera tidszoner samtidigt som du är tillgänglig för USA-baserade kunder och partner.
- Uppfylla tillämpliga krav på affärsresor och immigration till USA för tjänsten.