Emumba je svetovalno podjetje za inženiring in inovacije, ustanovljeno leta 2011, ki podjetjem in zagonskim podjetjem pomaga ustvarjati, posodabljati in upravljati programsko opremo, zasnovano za oblak. Njegovo delo zajema inženiring oblaka AWS, generativno umetno inteligenco, katalogizacijo in odkrivanje podatkov, kakovost podatkov, podatkovni inženiring, varnost Zero Trust, DevOps, avtomatizacijo infrastrukture, zagotavljanje kakovosti in uporabniško izkušnjo. Emumba združuje te zmogljivosti ter strankam iz različnih panog zagotavlja razširljive poslovne aplikacije in integracije.
Višji strokovnjak za prodajo SMB pri podjetju Emumba, Pakistan (hibridno)
Vodi pridobivanje strank SMB v ZDA in rast skupne prodaje z AWS za svetovalne storitve podjetja Emumba na področju oblaka in umetne inteligence. Gradi prodajna območja, prodajne cevovode in odnose z vodstvenimi predstavniki strank.
Opis
- Povečevati bazo strank in tržno prisotnost podjetja Emumba v segmentu SMB v ZDA.
- Razvijati in upravljati kvalificirane priložnosti na področjih posodobitve oblaka, podatkov, umetne inteligence, generativne umetne inteligence in agentske umetne inteligence.
- Sodelovati z upravljavci računov AWS, ekipami za partnersko prodajo, arhitekti rešitev in drugimi deležniki AWS pri promociji storitev podjetja Emumba za preobrazbo na področju oblaka in umetne inteligence.
- Podpirati dejavnosti AWS Marketplace in partnerske programe vstopa na trg za rešitve podjetja Emumba na področju umetne inteligence in oblaka.
- Skrbeti, da so zapisi o priložnostih, podatki o prodajnem cevovodu, napovedi in podrobnosti o sodelovanju s strankami točni in posodobljeni.
- Ustvarjati ponovljive procese prodaje po območjih, ki podpirajo širitev poslovanja podjetja Emumba v segmentu SMB v ZDA.
- Dosegati četrtletne in letne cilje prodajnega cevovoda in prihodkov.
- Razvijati odnose s strankami na ravni vodstvenih predstavnikov, usklajevati tehnične in komercialne vire ter kvalificirane priložnosti pretvarjati v prihodke.
- Krepiti odnose na prodajnem območju, širiti partnerstva skupne prodaje z AWS, graditi stabilen prodajni cevovod, začetne pogovore s strankami razvijati v izvedbeno delo in ustvarjati merljive nove prihodke.
Zahteve
- Izpolnjevati veljavne zahteve ZDA glede službenih potovanj in priseljevanja za to delovno mesto.
- Imeti najmanj sedem let izkušenj s prodajo tehnologije, prodajo oblačnih storitev, SaaS, svetovanjem, upravljanimi storitvami ali povezano prodajo tehnologije B2B.
- Imeti dokazane rezultate pri pridobivanju novih strank in sklepanju poslov na področju tehnologije ali strokovnih storitev.
- Imeti izkušnje z upravljanjem prodajnega območja, prodajnega cevovoda, napovedi in prihodkovne kvote.
- Razumeti rešitve za preobrazbo oblaka, programsko opremo, podatke, umetno inteligenco ali digitalno preobrazbo.
- Imeti izkušnje s tehnološkimi partnerji in programi skupne prodaje.
- Učinkovito komunicirati z lastniki podjetij SMB, vodstvenimi predstavniki, poslovnimi vodji in odločevalci na področju tehnologije.
- Izkazovati močne sposobnosti iskanja potencialnih strank, kvalifikacije, predstavitve, pogajanja in sklepanja poslov.
- Učinkovito sodelovati s funkcijami prodaje, arhitekture rešitev, inženiringa, trženja in izvedbe.
- Jasno pisno in ustno komunicirati.
- Imeti diplomo dodiplomskega študija ali enakovredne poklicne izkušnje.
- Zaželeno: Izkušnje s prodajo AWS-ovih oblačnih, podatkovnih, AI ali strokovnih storitev.
- Zaželeno: Izkušnje v partnerskem ekosistemu AWS in poznavanje AWS-ovih programov skupne prodaje.
- Zaželeno: Vzpostavljeni odnosi s prodajnimi ekipami AWS, strankami SMB ali regionalnimi tehnološkimi mrežami.
- Zaželeno: Poznavanje tehnologij Amazon Bedrock, Amazon Quick, Amazon SageMaker, AWS Marketplace in agentske umetne inteligence.
- Zaželeno: Izkušnje s prodajo rešitev generativne umetne inteligence, avtomatizacije z umetno inteligenco, posodobitve podatkov, posodobitve aplikacij ali migracije v oblak.
- Zaželeno: Izkušnje s prodajo svetovalnih ali strokovnih storitev od začetnih delavnic in ocen do obsežnih izvedbenih projektov.
- Zaželeno: Izkušnje z uvedbo prodajnega območja, baze strank ali prodajnega pristopa v zgodnji fazi.
Ugodnosti
- Delati v delovnem času ZDA, vključno s poznimi večeri iz drugih časovnih pasov, ter podpirati stranke, ekipe AWS in partnerska sodelovanja.
- Pogosto potovati v Združene države Amerike na srečanja s strankami, sodelovanja z AWS, panožne dogodke in prodajne dejavnosti.
- Učinkovito delati v globalnih ekipah in časovnih pasovih ter hkrati ostati odziven do strank in partnerjev s sedežem v ZDA.
- Izpolnjevati veljavne zahteve ZDA glede službenih potovanj in priseljevanja za to delovno mesto.