Emumba es una consultora de ingeniería e innovación fundada en 2011 que ayuda a empresas y startups a crear, modernizar y gestionar software nativo de la nube. Su trabajo abarca la ingeniería de nube en AWS, la IA generativa, la catalogación y el descubrimiento de datos, la calidad de datos, la ingeniería de datos, la seguridad Zero Trust, DevOps, la automatización de infraestructuras, el aseguramiento de la calidad y la experiencia de usuario. Emumba combina estas capacidades para ofrecer aplicaciones empresariales e integraciones escalables a clientes de distintos sectores.
Especialista sénior en ventas SMB en Emumba, Pakistán (híbrido)
Lidera la captación de clientes SMB en EE. UU. y el crecimiento de la venta conjunta con AWS para el negocio de consultoría en nube e IA de Emumba. Desarrolla territorios, embudos de ventas y relaciones con clientes ejecutivos.
Descripción
- Amplía la base de clientes y la presencia de mercado de Emumba en el segmento SMB de EE. UU.
- Desarrolla y gestiona oportunidades cualificadas relacionadas con la modernización de la nube, los datos, la IA, la IA generativa y la IA agéntica.
- Colabora con ejecutivos de cuentas de AWS, equipos de ventas de socios, arquitectos de soluciones y otras partes interesadas de AWS para promover los servicios de transformación en nube e IA de Emumba.
- Apoya las actividades de AWS Marketplace y los programas de comercialización dirigidos por socios para las soluciones de IA y nube de Emumba.
- Mantén precisos y actualizados los registros de oportunidades, los datos del embudo, las previsiones y la información sobre la interacción con clientes.
- Crea procesos repetibles de venta territorial que respalden la expansión del negocio SMB de Emumba en EE. UU.
- Cumple los objetivos trimestrales y anuales de embudo e ingresos.
- Desarrolla relaciones con clientes a nivel ejecutivo, coordina los recursos técnicos y comerciales, y convierte oportunidades cualificadas en ingresos.
- Refuerza las relaciones territoriales, amplía las alianzas de venta conjunta con AWS, crea un embudo de ventas constante, transforma las conversaciones iniciales con clientes en trabajos de implementación y genera nuevos ingresos cuantificables.
Requisitos
- Cumple los requisitos aplicables de viajes de negocios e inmigración de EE. UU. para el puesto.
- Aporta al menos siete años de experiencia en ventas de tecnología, ventas de servicios en la nube, SaaS, consultoría, servicios gestionados o ventas B2B de tecnología relacionadas.
- Demuestra un historial de captación de nuevos clientes y cierre de acuerdos de tecnología o servicios profesionales.
- Cuenta con experiencia gestionando un territorio de ventas, un embudo, previsiones y una cuota de ingresos.
- Comprende las soluciones de transformación en la nube, software, datos, IA o transformación digital.
- Has trabajado con socios tecnológicos y programas de venta conjunta.
- Te comunicas eficazmente con propietarios de pequeñas y medianas empresas, ejecutivos, líderes empresariales y responsables de decisiones tecnológicas.
- Demuestras sólidas capacidades de prospección, cualificación, presentación, negociación y cierre.
- Colaboras eficazmente con las funciones de ventas, arquitectura de soluciones, ingeniería, marketing y prestación de servicios.
- Te comunicas con claridad tanto por escrito como verbalmente.
- Tienes una licenciatura o experiencia profesional equivalente.
- Preferiblemente: experiencia vendiendo servicios profesionales, de datos, IA o nube de AWS.
- Preferiblemente: experiencia en el ecosistema de socios de AWS y familiaridad con los programas de venta conjunta de AWS.
- Preferiblemente: relaciones establecidas con equipos de ventas de AWS, clientes SMB o redes tecnológicas regionales.
- Preferiblemente: familiaridad con Amazon Bedrock, Amazon Quick, Amazon SageMaker, AWS Marketplace y las tecnologías de IA agéntica.
- Preferiblemente: experiencia vendiendo soluciones de IA generativa, automatización con IA, modernización de datos, modernización de aplicaciones o migración a la nube.
- Preferiblemente: experiencia vendiendo consultoría o servicios profesionales desde talleres y evaluaciones iniciales hasta grandes proyectos de implementación.
- Preferiblemente: experiencia poniendo en marcha un territorio, una base de clientes o una estrategia de ventas desde una etapa inicial.
Beneficios
- Trabaja en el horario comercial de EE. UU., incluidas las últimas horas de la tarde desde otras zonas horarias, para apoyar a clientes, equipos de AWS y colaboraciones con socios.
- Viaja con frecuencia a Estados Unidos para reuniones con clientes, colaboraciones con AWS, eventos del sector y actividades de ventas.
- Trabaja eficazmente con equipos y zonas horarias globales, manteniendo la capacidad de respuesta ante clientes y socios con sede en EE. UU.
- Cumple los requisitos aplicables de viajes de negocios e inmigración de EE. UU. para el puesto.