Emumba è una società di consulenza in ingegneria e innovazione fondata nel 2011, che aiuta aziende e startup a creare, modernizzare e gestire software cloud native. Le sue attività comprendono l’ingegneria cloud su AWS, l’IA generativa, la catalogazione e l’individuazione dei dati, la qualità dei dati, l’ingegneria dei dati, la sicurezza Zero Trust, il DevOps, l’automazione dell’infrastruttura, la garanzia della qualità e l’esperienza utente. Emumba combina queste competenze per fornire applicazioni aziendali e integrazioni scalabili a clienti di diversi settori.
Specialista senior vendite SMB presso Emumba, Pakistan (ibrido)
Guida l’acquisizione di clienti SMB negli Stati Uniti e la crescita delle vendite congiunte con AWS per l’attività di consulenza cloud e IA di Emumba. Sviluppa territori, pipeline commerciali e relazioni con clienti a livello dirigenziale.
Descrizione
- Espandi la base clienti e la presenza sul mercato di Emumba nel segmento SMB statunitense.
- Sviluppa e gestisci opportunità qualificate nell’ambito della modernizzazione del cloud, dei dati, dell’IA, dell’IA generativa e dell’IA agentica.
- Collabora con gli account executive di AWS, i team Partner Sales, gli architetti di soluzioni e gli altri stakeholder di AWS per promuovere i servizi di trasformazione cloud e IA di Emumba.
- Supporta le attività di AWS Marketplace e i programmi di go-to-market guidati dai partner per le soluzioni IA e cloud di Emumba.
- Mantieni accurati e aggiornati i record delle opportunità, i dati della pipeline, le previsioni e i dettagli delle interazioni con i clienti.
- Crea processi di vendita territoriale ripetibili che sostengano l’espansione del business SMB di Emumba negli Stati Uniti.
- Raggiungi gli obiettivi trimestrali e annuali di pipeline e fatturato.
- Sviluppa relazioni con clienti a livello dirigenziale, allinea le risorse tecniche e commerciali e trasforma le opportunità qualificate in ricavi.
- Rafforza le relazioni nel territorio, amplia le partnership di vendita congiunta con AWS, costruisci una pipeline commerciale costante, porta le discussioni iniziali con i clienti verso attività di implementazione e genera nuovi ricavi misurabili.
Requisiti
- Soddisfa i requisiti applicabili in materia di viaggi d’affari e immigrazione negli Stati Uniti per la posizione.
- Porta almeno sette anni di esperienza nelle vendite tecnologiche, nelle vendite cloud, nel SaaS, nella consulenza, nei servizi gestiti o nelle vendite B2B di tecnologie correlate.
- Dimostra un’esperienza comprovata nell’acquisizione di nuovi clienti e nella chiusura di accordi tecnologici o di servizi professionali.
- Hai esperienza nella gestione di un territorio commerciale, di una pipeline, delle previsioni e di una quota di fatturato.
- Conosci le soluzioni di trasformazione cloud, software, dati, IA o trasformazione digitale.
- Hai lavorato con partner tecnologici e programmi di vendita congiunta.
- Comunichi efficacemente con titolari di PMI, dirigenti, responsabili aziendali e decisori tecnologici.
- Dimostri solide capacità di prospezione, qualificazione, presentazione, negoziazione e chiusura.
- Collabori efficacemente con le funzioni vendite, architettura delle soluzioni, ingegneria, marketing ed erogazione dei servizi.
- Comunichi con chiarezza per iscritto e oralmente.
- Possiedi una laurea o un’esperienza professionale equivalente.
- Preferibile: esperienza nella vendita di servizi professionali, dati, IA o cloud AWS.
- Preferibile: esperienza nell’ecosistema dei partner AWS e familiarità con i programmi di vendita congiunta AWS.
- Preferibile: relazioni consolidate con i team commerciali AWS, clienti SMB o reti tecnologiche regionali.
- Preferibile: familiarità con Amazon Bedrock, Amazon Quick, Amazon SageMaker, AWS Marketplace e le tecnologie di IA agentica.
- Preferibile: esperienza nella vendita di soluzioni di IA generativa, automazione tramite IA, modernizzazione dei dati, modernizzazione delle applicazioni o migrazione al cloud.
- Preferibile: esperienza nella vendita di consulenza o servizi professionali, dai workshop e dalle valutazioni iniziali fino ai grandi progetti di implementazione.
- Preferibile: esperienza nell’avvio di un territorio, di una base clienti o di una strategia commerciale in una fase iniziale.
Benefit
- Lavora negli orari d’ufficio statunitensi, comprese le ore serali da altri fusi orari, per supportare clienti, team AWS e collaborazioni con i partner.
- Viaggia frequentemente negli Stati Uniti per incontri con i clienti, attività con AWS, eventi di settore e attività commerciali.
- Lavora efficacemente con team e fusi orari globali, mantenendo la reattività nei confronti di clienti e partner con sede negli Stati Uniti.
- Soddisfa i requisiti applicabili in materia di viaggi d’affari e immigrazione negli Stati Uniti per la posizione.