Emumba
Emumba
Emumba ir 2011. gadā dibināts inženierijas un inovāciju konsultāciju uzņēmums, kas palīdz lieliem uzņēmumiem un jaunuzņēmumiem izstrādāt, modernizēt un pārvaldīt mākoņdatošanai paredzētu programmatūru. Uzņēmuma darbība aptver AWS mākoņinženieriju, ģeneratīvo mākslīgo intelektu, datu katalogu veidošanu un datu atklāšanu, datu kvalitāti, datu inženieriju, Zero Trust drošību, DevOps, infrastruktūras automatizāciju, kvalitātes nodrošināšanu un lietotāja pieredzi. Emumba apvieno šīs kompetences, lai klientiem dažādās nozarēs nodrošinātu mērogojamas uzņēmumu lietotnes un integrācijas.

Vecākais SMB pārdošanas speciālists uzņēmumā Emumba, Pakistānā (hibrīddarbs)

Vadi ASV SMB klientu piesaisti un AWS kopīgās pārdošanas izaugsmi Emumba mākoņdatošanas un mākslīgā intelekta konsultāciju biznesā. Veido pārdošanas teritorijas un piltuves, kā arī attīsti attiecības ar klientu vadītājiem.

Apraksts

  • Palielini Emumba klientu bāzi un tirgus klātbūtni ASV SMB segmentā.
  • Izstrādā un pārvaldi kvalificētas pārdošanas iespējas, kas aptver mākoņvides modernizāciju, datus, mākslīgo intelektu, ģeneratīvo mākslīgo intelektu un aģentisko mākslīgo intelektu.
  • Sadarbojies ar AWS klientu vadītājiem, partneru pārdošanas komandām, risinājumu arhitektiem un citām AWS ieinteresētajām personām, lai popularizētu Emumba mākoņdatošanas un mākslīgā intelekta pārveides pakalpojumus.
  • Atbalsti AWS Marketplace darbības un partneru vadītas ienākšanas tirgū programmas Emumba mākslīgā intelekta un mākoņdatošanas risinājumiem.
  • Nodrošini, ka pārdošanas iespēju ieraksti, pārdošanas piltuves dati, prognozes un informācija par klientu iesaisti ir precīza un aktuāla.
  • Izveido atkārtojamus teritorijas pārdošanas procesus, kas atbalsta Emumba ASV SMB biznesa paplašināšanu.
  • Sasniedz ceturkšņa un gada pārdošanas piltuves un ieņēmumu mērķus.
  • Veido attiecības ar klientu vadītājiem, saskaņo tehniskos un komerciālos resursus un pārvērt kvalificētas pārdošanas iespējas ieņēmumos.
  • Stiprini attiecības teritorijā, paplašini AWS kopīgās pārdošanas partnerības, veido konsekventu pārdošanas piltuvi, virzi sākotnējās sarunas ar klientiem līdz ieviešanas darbiem un ģenerē izmērāmus jaunus ieņēmumus.

Prasības

  • Izpildi amatam piemērojamās ASV biznesa ceļošanas un imigrācijas prasības.
  • Tev ir vismaz septiņu gadu pieredze tehnoloģiju pārdošanā, mākoņdatošanas pārdošanā, SaaS, konsultācijās, pārvaldītos pakalpojumos vai saistītā B2B tehnoloģiju pārdošanā.
  • Tev ir pierādīta pieredze jaunu klientu iegūšanā un tehnoloģiju vai profesionālo pakalpojumu darījumu noslēgšanā.
  • Tev ir pieredze pārdošanas teritorijas, piltuves, prognozes un ieņēmumu kvotas pārvaldībā.
  • Tu izproti mākoņdatošanas pārveides, programmatūras, datu, mākslīgā intelekta vai digitālās transformācijas risinājumus.
  • Tu esi strādājis ar tehnoloģiju partneriem un kopīgās pārdošanas programmām.
  • Tu efektīvi komunicē ar SMB uzņēmumu īpašniekiem, vadītājiem, biznesa līderiem un tehnoloģiju lēmumu pieņēmējiem.
  • Tev ir izcilas potenciālo klientu meklēšanas, kvalificēšanas, prezentēšanas, sarunu vešanas un darījumu noslēgšanas prasmes.
  • Tu efektīvi sadarbojies ar pārdošanas, risinājumu arhitektūras, inženierijas, mārketinga un piegādes funkcijām.
  • Tu skaidri komunicē rakstiski un mutiski.
  • Tev ir bakalaura grāds vai līdzvērtīga profesionālā pieredze.
  • Par priekšrocību uzskatāma pieredze AWS mākoņdatošanas, datu, mākslīgā intelekta vai profesionālo pakalpojumu pārdošanā.
  • Par priekšrocību uzskatāma pieredze AWS partneru ekosistēmā un AWS kopīgās pārdošanas programmu pārzināšana.
  • Par priekšrocību uzskatāmas izveidotas attiecības ar AWS pārdošanas komandām, SMB klientiem vai reģionālajiem tehnoloģiju tīkliem.
  • Par priekšrocību uzskatāma Amazon Bedrock, Amazon Quick, Amazon SageMaker, AWS Marketplace un aģentiskā mākslīgā intelekta tehnoloģiju pārzināšana.
  • Par priekšrocību uzskatāma ģeneratīvā mākslīgā intelekta, mākslīgā intelekta automatizācijas, datu modernizācijas, lietojumprogrammu modernizācijas vai mākoņmigrācijas risinājumu pārdošanas pieredze.
  • Par priekšrocību uzskatāma konsultāciju vai profesionālo pakalpojumu pārdošanas pieredze no sākotnējām darbnīcām un novērtējumiem līdz lieliem ieviešanas projektiem.
  • Par priekšrocību uzskatāma pieredze teritorijas, klientu bāzes vai pārdošanas modeļa izveidē agrīnā posmā.

Priekšrocības

  • Strādāsi ASV darba laikā, tostarp vēlos vakaros no citām laika joslām, lai atbalstītu klientus, AWS komandas un partneru sadarbību.
  • Bieži ceļosi uz Amerikas Savienotajām Valstīm, lai piedalītos klientu sanāksmēs, AWS pasākumos, nozares pasākumos un pārdošanas aktivitātēs.
  • Efektīvi strādāsi globālās komandās un dažādās laika joslās, vienlaikus saglabājot atsaucību ASV klientiem un partneriem.
  • Izpildi amatam piemērojamās ASV biznesa ceļošanas un imigrācijas prasības.

Saistītās vakances

EMCOR Group, Inc.

Senior Building Automation Application Engineer III

EMCOR Group, Inc.

Design and commission HVAC building automation controls for Mesa Energy Systems, including BAS programming and network integration. Mentor controls engineers and support projects from system planning through customer training.

Atvērt
Mission Technologies, a division of HII

Senior Aviation Maintenance Engineer, Field 3 — Corpus Christi, TX

Mission Technologies, a division of HII
5001 – 10 000 Darbinieki
KonsultācijasLoģistikaRažošana

Support HII defense aviation logistics and sustainment programs through technical analysis, aircraft parts management, depot support, and repair development.

Atvērt
Hewlett Packard Enterprise

Senior Federal Presales Systems Engineer, Networking

Hewlett Packard Enterprise

Lead HPE Networking solution design and technical sales for Federal Systems Integrators and their government customers. Support strategic pursuits involving secure enterprise, data center, and WAN architectures across the United States.

Atvērt
Hewlett Packard Enterprise

Senior Presales Systems Engineer, Federal Systems Integrators

Hewlett Packard Enterprise

Advise federal systems integrators and government customers as an HPE Networking presales engineer. Design secure networking solutions and support strategic pursuits across the United States.

Atvērt
Computershare UK

Onsite Site Support Technician – Computershare, Toronto

Computershare UK
1001 – 5000 Darbinieki
KonsultācijasLoģistikaMārketings

Provide onsite support for hardware, software, and connectivity issues at Computershare, a global financial administration company. Maintain IT assets and workspaces, assist with projects, and support internal users.

Atvērt
GE HealthCare

Field Service Engineer, Medical Equipment — Columbia, SC

GE HealthCare

Install, maintain, and repair GE HealthCare medical equipment at hospitals and healthcare systems in Columbia and nearby South Carolina communities. Provide onsite customer support, manage service issues through resolution, and coordinate with regional and national support teams.

Atvērt
RTX

FTO Systems Engineer, Next-Generation B737-800 Testbed

RTX

Lead developmental flight testing for Raytheon’s modified Boeing 737-800 testbed, coordinating engineering teams and aircraft integration. Manage project budgets, schedules, customer updates, and secure program execution.

Atvērt
Shermco Industries

Senior NETA Field Service Technician

Shermco Industries

Test and troubleshoot industrial electrical power systems for Shermco Industries at customer sites across Georgia and nearby states. The role includes regional travel and emergency on-call rotations.

Atvērt
Shermco Industries

Field Service Technician SkillBridge Trainee

Shermco Industries

Train with Shermco Industries in electrical testing and power-system services. Build skills in high-voltage testing, troubleshooting, commissioning, and maintenance through the Military SkillBridge program.

Atvērt