Emumba 巴基斯坦高级中小企业销售专员（混合办公）
负责拓展美国中小企业客户，并推动 Emumba 云与 AI 咨询业务的 AWS 联合销售增长。 建设销售区域、销售管道和高管客户关系。
描述
- 拓展 Emumba 在美国中小企业市场的客户基础和市场影响力。
- 开发并管理涵盖云现代化、数据、AI、生成式 AI 和智能体式 AI 的合格商机。
- 与 AWS 客户经理、合作伙伴销售团队、解决方案架构师及其他 AWS 利益相关方合作，推广 Emumba 的云与 AI 转型服务。
- 支持 AWS Marketplace 活动以及围绕 Emumba AI 和云解决方案开展的合作伙伴主导型市场推广项目。
- 确保商机记录、销售管道数据、预测和客户互动详情准确且及时更新。
- 创建可重复的区域销售流程，支持 Emumba 美国中小企业业务的扩张。
- 完成季度和年度销售管道及收入目标。
- 建立高管层客户关系，协调技术和商务资源，并将合格商机转化为收入。
- 加强区域关系，拓展 AWS 联合销售合作伙伴关系，建立稳定的销售管道，推动初步客户沟通进入实施工作，并创造可量化的新收入。
任职要求
- 满足该职位适用的美国商务出行和移民要求。
- 拥有至少七年技术销售、云销售、SaaS、咨询、托管服务或相关 B2B 技术销售经验。
- 具备赢得新客户并达成技术或专业服务交易的成功记录。
- 具备管理销售区域、销售管道、预测和收入配额的经验。
- 了解云转型、软件、数据、AI 或数字化转型解决方案。
- 具备与技术合作伙伴及联合销售项目合作的经验。
- 能够与中小企业所有者、高管、业务负责人和技术决策者有效沟通。
- 具备出色的潜客开发、资格评估、演示、谈判和成交能力。
- 能够与销售、解决方案架构、工程、市场营销和交付团队有效协作。
- 具备清晰的书面和口头沟通能力。
- 拥有学士学位或同等专业经验。
- 优先条件：具备 AWS 云、数据、AI 或专业服务销售经验。
- 优先条件：具备 AWS 合作伙伴生态系统经验，并熟悉 AWS 联合销售项目。
- 优先条件：与 AWS 销售团队、中小企业客户或区域技术网络建立了关系。
- 优先条件：熟悉 Amazon Bedrock、Amazon Quick、Amazon SageMaker、AWS Marketplace 和智能体式 AI 技术。
- 优先条件：具备生成式 AI、AI 自动化、数据现代化、应用现代化或云迁移解决方案销售经验。
- 优先条件：具备从初始研讨会和评估到大型实施项目的咨询或专业服务销售经验。
- 优先条件：具备从早期阶段启动销售区域、客户基础或销售模式的经验。
福利待遇
- 按照美国工作时间工作，包括从其他时区工作的深夜时段，以支持客户、AWS 团队和合作伙伴合作。
- 经常前往美国参加客户会议、AWS 合作活动、行业活动和销售活动。
- 能够跨全球团队和时区高效工作，同时及时响应位于美国的客户和合作伙伴。
- 满足该职位适用的美国商务出行和移民要求。